门槛效应结果解读（亦正亦邪的登门槛效应）

得寸进尺，一个让人有点不舒服的中性词。由于每个人的本位主义思想，人们都不希望他人对自己得寸进尺。如果反过来，却通常没什么心理负担。

登门槛效应，又称得寸进尺效应。其指的是人们当被拜托完成一件难度较低的小事情后，由于为了避免出现认知上的不协调，导致内部压力产生。也为了给他人留下前后一致的印象，避免吃力不讨好，就有可能接下同类型难度较高的要求。

登门槛效应在生活中应用极其广泛。既是一种沟通技巧，也是一种处世智慧。

首先我们先来谈谈其在团队管理中的应用。作为领导者，如果想让员工完成一件难度较高的任务，为了避免抵触心理的产生，可以将任务拆分开来，先将容易做的那部分交给员工完成。再循序渐进提高难度。

简单来说，就是先把对方忽悠入局，然后再展现自己真正的图谋。（为什么写到这里，感觉有点图谋不轨的意思？）

在树洞精学心理学的时候，老师就专门讲过，做咨询师一定要小心登门槛效应。咨询师与来访者的关系，属于纯粹咨访关系。除了正规收费以外，不应该有任何利益牵扯。

而有的来访者，开始时只是和咨询师喝个茶。慢慢的就是约出去吃顿饭。随着一步步打破咨访关系的准则，慢慢的收红包，商业合作，甚至建立亲密关系也都来了。属于行贿的常见套路。

在恋爱和销售领域也是如此。刚开始只要做到不让对方反感，其实已经成功一半。从微不足道的小要求开始，一步一步推进。就能以温水煮青蛙的形式拿下对方。

接下来我们重点说说在教育领域的用法。著名儿童心理学家皮亚杰曾提出过一个，名为最近发展区间的理论。岂止的是当家长或教师为孩子制定目标时，目标的难度应该定在比孩子现在能够达到的标准略高一点。属于踮踮脚就能够到的位置。

树洞精个人认为，这其实也是一种登门槛效应的应用。将大目标拆分成一个个可以完成的小目标。既降低了完成的心理压力，也能让对方习惯向这个方向前进。

俗话说，害人之心不可有，防人之心不可无。我们了解了如何使用登门槛效应。接下来我们再来了解一下，如何防范别有用心之人，对我们恶意使用登门槛效应。

我们就拿借钱举例。今天借十块钱，过段时间借一百块钱，再过段时间可能就是五百一千。不断地累加，即使对方不是骗子，这样的增长也会对我们的生活产生一定的影响。

面对这种情况，树洞精从母亲那里习得的应对方法就是，朋友借钱可以借，但每个朋友能借的数额是有限。树洞精愿意用多少钱去探测这个朋友的人品，那就是能借出去的定额。

只要借出去，就不会期待对方还。对方还了，树洞精就收获一个朋友。对方不还，树洞精就看清了一个人。不会因为面子等问题，打肿脸充胖子。

俗话说刀无善恶之分，操刀之人才有善恶。登门槛效应意思如此。用之于正则为正，用之于邪则为邪。