野兽派情侣夏季睡衣（有了RoseonlyFlowerplus野兽派还会火下去）

电影《陆垚知马俐》即将上映，导演是沉寂许久的文章，现在很多地方都能看到“花团锦簇”的电影海报了。

据说，电影里的花都是野兽派的。

野兽派这三个字，原本指“1898-1908年在法国盛行一时的现代绘画流派”。

然而今天，在一线城市，人们认为“野兽派”，是个花店。

野兽派花店2011年在微博开了第一个账号，宣布开业，如今拥有全国9座城市18家门店。

野兽派频繁出现在明星的婚礼上，网红的自拍里，还有各地文艺青年或小清新的朋友圈中。

它是怎么火起来的？

先说名字。虽然鲜少人了解绘画中的野兽主义，可野兽派花店的名字却的确取自这里。

相海齐公开资料寥寥，我们只能大概拼凑出，她从小接触艺术、家境优渥。

在某次采访中，她透露曾想和小伙伴一起开百货公司，因为觉得中国的百货不像国外的有特色，购物体验也不够好。

她说，连百货公司的租房也落定了，怎知后来这地无法使用，计划泡汤。然后才成就了野兽派。

她先后从业于媒体圈与金融圈，想必在人脉上有所积累。

微博号初创时，野兽派还是个名不见经传的小店，发出的微博却被井柏然这样的明星大号转发并推荐，第一批高质量的粉丝就是这么来的。

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野兽派价格不菲，鲜花花束最便宜的要600，永生花系列一朵就要330，花盒更是有高达5980元的。

这么高的价格，在中国能卖得出去吗？野兽派花店靠什么让人买单？

1、强调格调与品质

野兽派的花都是进口，相海齐算过一笔账，拿500元的花盒为例，进口玫瑰进价约20元一支，一盒放5支以上，总价超100元；包装用纸也是法国进口，一个包装盒成本也超100元，再加上几十甚至过百的运费，盈利空间微薄。

但上官方网站看，最便宜的花盒也要690，以最热销的880元枪炮玫瑰花盒为例，每支20元，12支装240元，再加包装运送合约440元，大约是售价的一半。

再细看花盒的介绍，有的标明了出自厄瓜多尔，有的只写了出自南美，而有的却没有出处。

关键看顾客买不买账，这不禁让我联想到矿泉水界的依云，说是产自阿尔卑斯山，天赋异禀，格调满满，贵得理直气壮，全球占有率超10%。

和依云，以及高端百货里的进口蔬果为何如此高价一样，野兽派在塑造品牌质感上下了一番功夫，几百块一朵的玫瑰就是高端高质，与它的目标人群是相符的。

2、强化情感，弱化性价比

讲得一手好故事绝对是野兽派的特色。

野兽派初创时没有花束目录，靠的就是顾客发消息给老板娘，讲述自己的故事、想表达的情感，然后野兽派的花艺师为其量身定做独一无二的花。

这些故事都会被匿名放到野兽派的微博上，因此吸引了不少追求文艺的女生，与这些女生的男朋友们。

如野兽派的镇店之作，就是早在2012年根据一位“y先生”想依据著名画家莫奈的名作《睡莲》所创作的“莫奈花园”。

野兽派上的微博介绍词是这样的：“它是向y先生的致敬之作，是所有对美心存执念的普通人，心中的秘密花园。”该微博当时就被转发了超6000条，让更多人知道了野兽派。

3、利用明星效应，碰上微博红利

明星效应总是有用的。野兽派在起步阶段，就被井柏然、秦舒培等大v转发。2013年邀请了马伊琍拍短片，联手公益，宣传效果不错。

然后野兽派频繁出没在众星婚礼上了，从黄晓明和Angela baby的世纪大婚，到周迅、高圆圆等女神婚礼，都能看到野兽派。

今年，野兽派紧抓潮流，又先后邀请了胡歌、小s等人拍宣传片，收获了不少话题。

特别值得一提的是，野兽派在2011年底注册微博，在2013-2015年间开始红火，正好是微博最火的时候。

明星转发，不仅是大大地提高了浏览量与知名度，更是一种信誉保障，从此网红不再是网红，而是品牌。甚至，还是个奢侈品。

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然而，野兽派通过微博走红的营销模式立刻引来了众多跟风模仿，毕竟成本低门槛低，竞争在近几年尤其激烈。风头迅速赶上来的就是roseonly。

与野兽派几乎同出一辙，诞生于2012年底的roseonly，花艺上也主打厄瓜多尔鲜花玫瑰，永生玫瑰。将玫瑰与珠宝搭配出售的礼盒价位从1999元到3999元不等。

为了强化情感，roseonly打出“一生只送一人”的口号，凡是在roseonly登记购买过的用户，收花人只能写一个人名字并不许变更，否则roseonly不予发货。

roseonly创始人蒲易身处时尚、电商的圈子，也是大众点评的投资人，资金与人脉也不缺。

于是，通过李小璐、杨幂等明星也纷纷在微博上晒出roseonly，在众多宣传推波助澜下，2013年情人节其销售额已达1100万人民币。2014年5月获IDG资本和ACCEL超过1000万美元的注资，估值超过1亿美元。

Roseonly手里还有更大牌的明星——汪峰和章子怡。从求婚、生日、女儿出生，巨星夫妇每件大事上，都有roseonly的影子，不过想蹭两人热度的品牌实在太多，roseonly没能独享明星效应。

Roseonly与野兽派，仔细研究还是有很大差异的。比起野兽派的文艺“定制”，roseonly更偏向规模化系统化，主打高端。

“一生只送一人”的口号也让roseonly的送花目标更集中在爱人身上，而野兽派则面向更多，包括爱人、亲人、朋友等。但相对单一的产品提供，却也更利于roseonly规模化经营，创作成本相对比野兽派低。

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除了同类竞争，还有很多其他挑战。

微博的不可控性高，用户沉淀率与粘合度都不够，自己的网站与实体店都是必需。

野兽派显然已经意识到这点，短短几年开出了18家门店，分布在北上广等9座经济较发达城市。

但不少人表示线下的店花艺门类不及线上，更多人只是在店里拍拍照，到网上比较过了才购买。

快递问题也是硬伤。越美丽的东西越脆弱，同城快递都不能百分百保证你收到花时是心动还是心痛，就不用说还有跨省甚至海外订购的了。

如果你在微博或网上搜野兽派的评价，总有那么一两篇在投诉，收到花时有多糟糕，而他们的售后服务又有多不好等等。

高端鲜花市场的壮大，其实也是中国奢侈品消费市场逐渐成熟的表现。

然而，什么天气、潮流都比不上人心变得快。

精明的野兽派也在想办法避免产品单一的风险，除了花艺以外，已经引入家居家具，珠宝饰品等商品品类，意图打造成一个生活方式品牌。

虽然还没有官方消息，据传野兽派还将推出app，力求成为全方位生活方式倡导者。

但如此，它面对的便也不仅是花艺市场，而是更多，例如muji这样的大鳄，还能否就靠之前的故事营销上位，难说。

再且，高端订花的市场并非风平浪静。这是一个开始讲究“美与趣味”的中国，也在慢慢成为一个“过去，花是礼物，现在，花是生活”的中国。

创立于去年7月的flowerplus是进一步跨过野兽派与roseonly等高端订花，专注于日常鲜花的品牌。通过微信平台订购，只提供每月98元的包月鲜花服务，每周配送一束，约3.5元让你每天有花看。

今年2月其用户已达23万人，月出货记录超25万单，也已获得千万投资。而迅速崛起的日常鲜花，也不仅这一家。

当女性都能让自己每天有花看，情人节或纪念日还想收花吗？

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