爆雷平台如何顺利退出（员工曝去年资金链就出问题）

“非常对不起大家，我会拿出解决方案。”10月21日晚7时，陈昊在直播间几次抽泣，他多次将优胜资金链断裂，归罪于疫情的影响。其间，直播间涌现出一些谩骂者。陈昊称，这些都是恶意竞争对手派来的水军，“水军就是希望我死，我死不了。”陈昊咬牙切齿地说。

来源 | 凤凰WEEKLY财经

作者 | 尹天

“优胜黄了，老板卷钱跑路，校区（要）关门。”10月17日晚上，工作一整天后回到家，葛晓晓所在的工作群內突然弹出一条消息，看到后，他整个人待在原地，一时没反应过来。葛晓晓是北京市优胜教育崇文门校区的授课老师，发消息的人正是校区校长。

周末通常是教育机构最忙碌的日子，17日是周六，这天葛晓晓刚上完一整天的课，正准备为周日的课程做一些准备，但这个突如其来的消息，让他不知所措。“直接蒙了。”葛晓晓说。

10月17日晚，优胜教育老板陈昊跑路的消息，在北京几十家直营校区内传开了。“优胜宣布倒闭了吗？这是真的还是谣言？”10月18日一早，天通苑校区的一名老师黄浩跑去问校长，一开始得到了否定的答复，一个小时后，该名校长直接回复“先别上课了”。

2016年毕业后，黄浩就在优胜教育任职，作为三年多的老员工，眼看“优胜黄了”这个消息被越来越多的人证实，黄浩心情十分复杂。

一些优胜教育家长也开始收到优胜教育“无法正常运营”的消息。“抱歉各位家长，今天开会，因为疫情校区无法正常地运营了，优胜总部会进行上课和退费的详细安排。”收到优胜老师发来的消息时，北京十里堡校区的一位学生家长叶琴琴还在上班，随即她急忙致电对方给到的联系方式，但始终没人接听，主动告知她的老师，也不再回任何消息。“失联了，完全联系不上。”叶琴琴告诉记者。

多位家长告诉《凤凰WEEKLY财经》，10月18日之后，家长们已经彻底联系不上优胜教育相关老师和负责人。

愤怒、不解等情绪开始在家长和教师中蔓延。10月19日上午，数百名家长、老师，及部分加盟商聚集在位于北京朝阳区光华路的优胜教育总部，讨要说法，大厦门口被堵得水泄不通。

一名10月19日前往总部的员工告诉记者，现场没有见到陈昊，仅有几名工作人员在现场，他们也没有得到任何解决方案。目前，他与多名被拖欠工资的同事正在走劳动仲裁。

10月20日中午，《凤凰WEEKLY财经》前往现场发现，优胜教育总部已经被数名警察值守，有家长透露，优胜教育的办公室已经被贴上封条，室内一片狼藉，如遭洗劫。

10月20日优胜教育总部楼下

而在大厦楼下，同样有数名警察巡逻，路边停有公交车。一名家长透露，家长被要求在公交车内等候，公交车装满后，他们将被运往丰台某地进行协商。不过，当天有家长告诉记者，他等了一下午，也不见车子开走，至于如何进行协商，也没有得到具体方案。

《凤凰WEEKLY财经》在多个家长及员工维权群获悉，要求退费的家长中，涉及金额几千至数十万元不等，最高涉及40余万元的学费。而优胜教育的大部分员工社保断缴数月，从今年1月份就开始拖欠工资，单人被拖欠薪资几千至十余万元不等，有校区被拖欠薪资200余万元。据此粗略估算，优胜教育目前的资金缺口至少数千万元，甚至更高。

“有5000万（元）左右北京地区就完全解决了，如果有1个亿的话，全国就能完全解决了。分期付员工的工资，分期退费，正常全部运转起来。”10月19日下午，优胜教育董事长陈昊对媒体表示。

“非常对不起大家，我会拿出解决方案。”10月21日晚7时，陈昊在直播间几次抽泣，他多次将优胜教育资金链断裂，归罪于疫情的影响。其间，直播间涌现出一些谩骂者。陈昊称，这些都是恶意竞争对手派来的水军，“水军就是希望我死，我死不了。”陈昊咬牙切齿地说。

“卖惨给谁看？”不少投资人和员工对于陈昊的发言并不买账，大家期待的最终解决方案，陈昊也始终没有拿出来。

陈昊直播画面

2019年下半年就出现资金问题社保断交数月，发工资如“挤牙膏”

“之前工资都是一次性发完，2019年下半年左右，一个月的工资开始分两次发放，先发点底薪，再把课时费慢慢补上。”回过头来看，北京某校区教师严丽丽意识到，从2019年下半年开始，优胜教育资金链应该就有问题了。

据悉，优胜教育全国校区主要分为直营、代管、加盟三种类型。前两者校区的教师薪资由总部发放，加盟校区教师薪资由总部和单店投资人共同承担。

某种程度上，今年年初暴发的疫情成了优胜教育的“遮羞布”。上述员工黄浩告诉记者，自己1、2月份的工资只发了部分，疫情暴发后，陈昊就告诉大家要共克时艰，余下薪资会在3月份复工后补发。等到3月份复工后，和大多数同事一样，黄浩并没有等到约定要发放的薪资。此时，黄浩身边很多等不了的同事就陆续离职了。

今年3月，优胜教育天津很多校区就已经出现大规模教师讨薪，更有多名员工称遭到暴力裁员。有员工跟《凤凰WEEKLY财经》吐槽，每次发工资跟“挤牙膏似的”。有当时被欠薪员工告诉记者，至今，他们也没有拿到一分钱。

彼时，《成都商报》援引优胜教育一位教师所述，此次欠薪涉及面广，“全公司上万人，每人被欠2000元到30000元不等，（总数）保守估计在2000万元以上，这是肯定的。”

这次被曝出欠薪、裁员后不久，陈昊在接受媒体采访时，直接予以否认。“我们不存在裁员、降薪，员工的流转是正常的。”陈昊表示，教育机构的流动性非常大，但是优胜的流动低于行业平均水平。他还称，2008年之后，优胜主动裁员的比例不超过10%。

黄浩告诉记者，这次风波后，他和身边的同事又陆续收到过几百或者几千元的工资，并承诺6月份恢复线下上课后一定发工资，“想稳住我们，让我们继续上班”。

6月份到来后，黄浩仍然仅收到部分工资。此时，严丽丽已经开始意识到问题的严重性了，8月份，找到下家后，严丽丽就离职了。不过，她仍在优胜兼职，“怕不给工资，就兼职了一段时间”。

到现在，严丽丽被拖欠了5个月的全职工资，以及9、10月份的部分兼职工资，合计86000多元。“一开始很焦虑，毕竟这么大一笔钱。但说实话，离职后，我就有给自己做心理建设，就是感觉可能拿不回来了。”严丽丽说。

从年初到现在，黄浩所在校区员工总数，从30几个人减少到了10余人。黄浩一直坚持到10月17日，但最后，他意识到，自己还是被欺骗了。10月18日，有同事告诉黄浩，他们的社保已经断了。“我们在周六（10月17日）下午，全体员工自愿离职。”同事转述社保处工作人员的话给黄浩，但实际上，他们并不知情。

“有的同事觉得不靠谱，很早就及时止损了，我挺羡慕他们的。其实，在我心里挺信任优胜的，想着一起渡过难关。但是，公司辜负了我们。”目前，黄浩被拖欠了薪水6万多元，今年2月份的社保还处于断缴状态。

2019年下半年，韦博英语跑路后，黄浩的领导拿这个例子来激励他们，并宣称，做教育千万不能学韦博英语。“结果，他们还是这样做的。”黄浩气不打一处来。

有家长月初才续费2万元，质疑优胜教育诈骗

在这次跑路风波中，动辄交付上万元学费的家长们始终被蒙在鼓里。

10月20日，一名前往优胜教育总部维权的家长告诉记者，10月7日，她才续了23100元的学费。结果，才10天不到，优胜教育就传出“跑路”。“这不是诈骗是什么？”该名家长质疑道。

一位家长10月7日的缴费凭证。

《凤凰WEEKLY财经》今年3月报道，尽管发不出工资，但为了讨好家长，疫情期间，优胜教育大肆营销，曾放出“买10小时赠20小时”“买90小时赠90小时”“买100小时赠100小时”等优惠措施。

今年2月份，家长叶琴琴就收到老师“买10送8”的活动通知，由于还有308个小时的课时，叶琴琴拒绝了老师的要求。这之后，叶琴琴家小孩一直没上课。到7月份，由于小孩转校到天津，叶琴琴主动要求退费，200多元一节课的一对一课程，308个小时的课时费大约6万多元，对方收到身份证及银行卡号后，但迟迟没有退费。

意识到不对劲后，叶琴琴就亲自前往十里堡校区。“不知道几月份撤的，去的时候就已经没人了。”这让叶琴琴感到意外，之后，她给校长、老师打电话，均没人接听。直到最近看新闻，叶琴琴才得知优胜教育“跑路”的消息。

今年年初，优胜教育就被曝出全员销售，老师也被迫参与售课。黄浩告诉记者，优胜教育还曾出台“日薪”“周薪”等计划，要求必须有新签约或新续费，老师才能拿到“日薪”或“周薪”。黄浩介绍，所谓“日薪”或“周薪”本质上是教师应得的薪资。

“并不是像家长说的那样，我们知道优胜可能会黄，还去推销课程，我们其实也被蒙在鼓里。”黄浩说，优胜确实有销售要求，但不是所有老师都愿意去做。到5、6月份的时候，因为迟迟发不出工资，这个所谓的“日薪”“周薪”等激励计划，也被迫搁置。

“6万多块钱，是我大半年的工资，你说能不心疼吗？”叶琴琴说，希望能把学费要回来。

目前，优胜教育员工及家长正在通过法律途径，积极维权。由于缴纳学费时多为私人转账，一些家长担心诉讼难，河南豫龙律师事务所付建律师认为，在诉讼中，学生家长可以结合相关的转账记录、聊天记录，以及报班时的协议书、合同等相关连的一系列证据用以证明该次转账为学费。家长可以将上述有关的聊天记录、转账凭证等保存好，为之后可能产生的诉讼做好准备。

投资人怀疑被蓄意设套有人加盟4年血亏500多万

值得注意的是，除了家长、员工，优胜教育校区背后的加盟商同样承受着巨额损失。

从2019年7月份开始，优胜教育在上海、长沙、天津、北京、哈尔滨等地的多个校区，就陆续传出拖欠员工工资、家长退费难等情况，但陈昊表示，优胜教育经营模式分为直营和加盟，涉事门店是加盟商，而非直营店，从法律上，总部与加盟商财务独立。这一言论，也引起众多加盟商的不满。

“2017年签合同加盟到现在，总共亏了200多万元，我已经把北京的房子都抵押了，现在身上实在没有钱了，但想着又不能这么算了。”优胜教育郑州投资人余刚告诉记者，到现在为此，优胜教育还拖欠着几十万元的亏损分摊。

北京房山一名投资人李明也告诉记者，其投资参与的校区，从2016年到现在，已经亏损了500多万元。“疫情结束后，（优胜教育）欠着四五十万元，经过一次员工罢工，给了一部分，到现在还欠着十几万元的亏损分摊。”李明说。

优胜教育和投资人按照51：49的股份比例签的合同。按照上述投资人的说法，投资人出资建校，优胜教育负责运营，包括人员配置、管理等，最终除去成本的收益按照51：49进行分成。李明告诉记者，其参与投资的房山某校区，加盟费84万元，前期投入总计200多万元。

除了收益部分按照51：49进行分成外，亏损部分同样如此。不过，李明质疑这其中存在巨大的漏洞，“优胜教育分走的盈余，并不是经营中所产生的利润，而是当月收到除去成本后的预付款，但我们把钱收上来后，还没有消课。而这其中产生的课程库存和退费带来的亏损，他们并不承担责任。”

此次爆雷前几天，陈昊还专门召开了投资人会议，“他希望我们这些投资人能帮助他们公司去进行抄底，对优胜教育直营校区进行点对点的帮扶。”李明透露，此次爆雷的校区多为直营校区，而加盟校区，因为有投资人兜底，并没有出现大面积欠薪的情况。由这次爆雷来看，陈昊寄希望于投资人的想法破产了。

除了对责任划分存疑外，余刚还怀疑投资人被优胜教育设套蒙骗。余刚介绍，因为和优胜教育签的是托管协议，具体经营和管理事务，他们无权插手。

“现在回想过来，从人员管理、薪酬制度、提成制度、课程设置上面来看，都存在很多不合理的地方。”余刚举例说，其投资的校区定的月销售额是15万元，即便没有达到额度，最基本的员工和房租成本，就在11万元左右。一旦超过这个额度，校区的成本则要随着业绩上涨，“去年11月的收入是19万元，支出是18万元左右。我们的盈利空间非常小。”

疫情暴发后，优胜教育出台很多激励政策，但在余刚看来，产品一旦卖出去，投资人就要接受亏损的现实，“我们可能收了10万、8万元，但是课程一上完，可能亏4万元。”

而据《红星新闻》报道，优胜教育曾和上海一加盟商签的协议显示：如果一年后投资人不愿继续运营而退出，至少能获得10%的保底回报。一年后，该加盟商不仅没拿回保底回报，还血本无归。

余刚和李明也曾想过退出。据余刚介绍，亏了100多万元的时候，他也想过退出不干了，但当时郑州负责人告诉他，校区选址有问题，于是中途又折腾进去几十万元换了校区，结果是亏空更大。“去年开始，我就说要见陈昊，但他们一直没有安排，我至今都没有见上。”余刚说。

李明透露，现在受优胜教育爆雷影响，很多家长都抱着观望的态度，他担心，万一学校经营不下去了，这些债务最终还是会落到投资人身上，“希望陈昊能担起这51%的责任。”

“真的投资失败我认了，但我觉得他们从一开始就设好圈套，他们必须受到应有的制裁。”余刚透露，自己北漂多年，白手起家，本职从事外贸行业，今年外贸行情遇冷，再加上堵优胜教育的窟窿，他已经负债500多万元。

“我实在没钱了。现在就希望陈昊能把欠的几十万元亏损分摊还上，好把欠员工的两个月工资结了。”余刚说。

河南豫龙律师事务所付建律师建议，在发现加盟项目出现问题时，可及时咨询律师，越早维权抽身，越能减轻损失；要做好财务统计，尽量避免公私财产混同，这样即使项目失败也不至于落得一身债务。

不过，付建谈到，一旦优胜教育资金链断裂，如果后期不能找到新的投资商来补充资金维持运转，那很大可能面临崩盘局面，不仅是员工工资、家长学费，还会有其他例如场地费、租赁费等大量相关维权案件，这些都属于普通债权，没有偿还先后顺序，在资不抵债时很难实现债权。

爆雷前法人变为陈昊之母老板直播抽泣道歉投资人不买账

就在此次爆雷前，一些员工注意到，优胜教育的运营主体北京优胜辉煌教育科技有限公司法人，已经在10月14日由陈昊变更为其母亲唐芳琼。

有媒体报道，由家长出具的一份“全体投资人（发起人）承诺书”显示，北京优胜辉煌教育科技有限公司向登记机关申请简易注销登记，并郑重承诺：本企业申请注销登记前未发生债权债务/已将债权债务清算完结，不存在未结清清算费用、职工工资、社会保险费用、法定补偿金和未缴清的应缴纳税款及其他未了结事务，清算工作已全面完结。该承诺书的签署人正是陈昊，落款日期为2019年12月16月。

而陈昊则表示，疫情期间坚持不裁员、不降薪，导致资金链暂时断裂，法人变更为母亲是为方便贷款。

值得注意的是，部分员工表示，优胜资金没有出现问题，而是转移到了名为“牛师来了”的新公司。

企查查数据显示，2019年底至今，陈昊陆续注册了天津牛师来了教育科技有限公司、泰州牛师来了教育科技有限公司、泰州优胜牛师来了文化传播有限公司等多家公司，注册资本100万元至3000万元不等，经营状态也显示正常。

根据公开信息，这些公司在泰州、天津等地的招聘中也注明，“牛师来了”是优胜教育旗下线上K12教育项目。项目以江苏泰州为基地，辐射全国，第一阶段投资3000万元，打造线上平台，构建集产品研发、产品交付等为一体的全方位的业务生态。

据“新金融”援引优胜教育天津校区离职员工称，陈昊在天津新注册一个单位，就是牛师来了，新单位正常上课、发工资，离职员工的工资却没有。

值得注意的是，今年5月，优胜教育母公司优胜腾飞还曾传出被收购的消息。据收购方*ST金洲公告，拟以不超过5亿元自有现金，收购优胜腾飞100%股权。若本次交易完成，优胜腾飞股东承诺，2020年至2024年可实现净利润分别为2000万元、7000万元、1亿元、1.4亿元和1.7亿元。而2017年至2019年，优胜腾飞的实际税后净利润，分别为3864.12万元、5919.92万元和5339.52万元。

优胜教育成立于1999年，主打“一对一”个性化教学，在全国有1500多家店，1.3万余名员工遍及全国400多个城市。

而在最近一两年的媒体报道中，优胜教育旗下校区的丑闻并不少，无许可证办学、违规收费等屡有发生。2018年，优胜教育母公司北京优胜辉煌教育科技有限公司两次被行政处罚，事由分别为违规发布广告及使用未经核准登记注册的企业名称从事生产经营活动，两次分别被罚款10万元、2万元。企查查数据显示，与北京优胜辉煌教育科技有限公司相关的裁判文书已经多达179件，案由多为合同纠纷及劳动合同纠纷。

作为一家成立超过20年的教育机构，优胜教育创始人陈昊也是圈内的明星人物，曾常驻《非你莫属》节目。创业者并非只有人前光鲜的一面，陈昊就曾在公司2016年年会上追忆自己的心酸创业史。他透露，早年公司遭遇金融危机，没钱发工资，最苦的时候自己卖房押车，甚至有一次发工资的时候，还发表了“临终遗言”。

值得注意的是，此次“跑路”风波传出后，陈昊在多个场合坚称，自己绝不会跑路。网传截图显示，陈昊在某投资人群内表示，“我死都会站着！”有网友为此评论道：“死前能把钱还了，那才是真汉子。”

“非常对不起大家，我会拿出解决方案。”10月21日晚7时，陈昊在直播间几次抽泣，他多次将优胜资金链断裂，归罪于疫情的影响。其间，直播间涌现出一些谩骂者。陈昊称，这些都是恶意竞争对手派来的水军，“水军就是希望我死，我死不了。”陈昊咬牙切齿地说。

“卖惨给谁看？”不少投资人和员工对于陈昊的发言并不买账，大家期待的详细解决方案，陈昊也始终没有拿出来。

（文中受访对象均为化名）

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