董明珠代言格力广告 董明珠谈为啥推掉成龙广告

格力电器成立于1991年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，“让世界爱上中国造”是格力的奋斗口号，更是一个企业目标。

发展至今，格力已从原来的“中国制造”蜕变为“中国创造”，这也是格力企业上下员工共同的努力奋斗成果。产品质量得到了消费者的信赖和追捧，相信家里用着格力电器的你们肯定着实感受到了产品的好处。

格力集团总部

“酒香不怕巷子深”的老话放在当今似乎不再适用，一款好的产品要想获得市场的认可，在诸多竞品中脱颖而出，自身的品质固然重要，但是市场推广一样必不可少。

高价聘请明星进行产品代言，借助明星的形象力打开产品的知名度是高效快捷、使用最广泛的市场推广策略。

当年，成龙代言了一段时间的格力空调后来突然就不代言了，而代言人直接换成了董明珠，外界众说纷纭，有说“成龙代言企业都垮了，因此董明珠不敢用”的，也有人说：“董明珠自己想成网红”。

董明珠在一次接受媒体采访时，正面回应了这一问题。

采访：你当时撤掉那些明星代言的广告，自己上去，是你的想法还是公关部、广告部？

董明珠：我从来不要广告部、也不要公关部，当然是我的想法，我连这点定力都没有，还掌管什么企业？

采访：当时是你定的吗？

董明珠：那不是我定，谁敢定我啊？当时为什么这么做，你知道吗？

采访：（笑）为了省广告费……

董明珠：不是，媒体上很多明星代言的广告，因为我们看到很多媒体的报道，很多消费者变成了受害者。这个太可怕了，可能一个厂家，产品质量根本不行，然后编词编的很好，广告做得很漂亮，然后明星给代言，他就相信了，买回去东西，结果完了，上当受骗了。这个上当受骗刺激了我。关键是消费者找谁去，我说我去承诺消费者，我负责，你到哪里都能找到我，我是这个企业的法人，所以这个是让我做广告的最主要的原因。

董明珠：第二个附加原因，原来要花几千万，这几千万省掉了。

董明珠曾在出席2017全球硬科技创新大会时表示，“很多人都说董明珠的广告自己代言，能不能低调点。我在想演员做广告，花几千万，未必是一个承诺，而我给消费者承诺，我可以做世界上最好的产品。”

董明珠直言不讳，“请一个明星一年一两千万，自己做，分文不取，最起码为格力省下两千万，把这两千万让利给消费者，或者投入研发更好。”

在另一次媒体采访时，董明珠还为成龙打抱不平，她说：“一个企业经营的怎么样，不是靠谁代言直接决定的，依靠的主要因素是企业的实力和产品本身的质量，有些消费者因为看到是明星代言，出于对明星的信任购买了产品，用明星效应只是提高了销量的一种手段，企业成败与代言者无关。”

作为风云人物的董明珠我们都知道她一向以铁娘子著称，她做事的风格就是严纪律人，从不给任何人开“绿灯”，所以她对自己的工作和产品都是十分自信的，因为她做到了，既然有这样的自信为什么不传递给消费者呢，虽然明星效应固然有效，更何况成龙大哥的影响力也是世界级别的，但是哪有自家老板亲自代言要稳妥呢，消费者会觉得董明珠自己给自己的产品担保，那就更值得信任了。

董明珠曾说：我觉得为格力代言是一个责任。在一个怎样的岗位上就要承担多大的责任，要勇于担当。当你拥有更多的权力，你要付出的自然就要比别人多很多了，用百倍的努力我觉得也不为过。我自己代言不仅仅是为节约一点广告费，还是一种诚信的展示，既然我是企业的法定代表人，我就要给消费者一个承诺。

请明星代言是为了什么？塑造品牌形象，提升品牌知名度。首先，一提到董明珠，大部分人第一就会想到品牌“格力”，提到格力，自然会想起董明珠，两者似乎已经融为一体，作为格力电器董事长，她是格力最好的代言人。其次，霸气十足的董明珠，从来不缺媒体关注度，她的名气不亚于一线明星，所以，从这两点上说，董明珠比任何明星都更合适为格力代言。

董明珠是中国一位成功的女性企业家，她本人有着强硬、专断的处事态度，带领格力“让世界爱上中国造”；她关注民生，当选人大代表，积极参政议政，在关于民生的领域中提出了许多宝贵的意见，着实让消费者得到好处；她有厚重的国产情怀，在演讲中经常强调和围绕“自主创新”和“产品质量”关键字眼，个人的魅力和好的产品组合在一起无疑是非常成功的。

董明珠虽然不是格力的创始人，但在我们内心中她已经成为了格力的领袖人物，一个商业领袖来代言自己的产品，难道还有比这打造品牌更有影响力的方式吗？