工作中如何理解组织（如何找到个人和组织的目标）

有句话说；不管是人和组织，要多做对自己未来有意义的事。

我们虽然明白这个道理，但是有时候还是很迷茫，不知道怎么确定自己的目标，不知道路该怎么选，怎么走。

那么，一个人，一个组织该如何找到自己真正热爱和擅长的事，并以此规划目标？

首先，我们来听听单仁牛商董事长，央视凤凰评论员单仁博士的看法。

无论是个人还是组织，有目标，就有了努力的方向。

没有目标的人生，只能随波逐流，没有目标的组织，注定没有长远的未来。

人生的目标是我们努力的方向，它会激励我们的行动，为了目标做好充分的准备，让我们无限的逼近目标。

我想从我自己人生几次设立目标当中分享一些感悟。

第一次设立人生目标是在我报考大学专业的时候。

我当年选大学和专业，既没有请教老师，也没有问过家长，而是问我自己：“我想成为一个什么样的人？”

因为我初中毕业回农村参加了两年生产队的劳动，对大队会计的专业和受人尊重的感觉特别羡慕，所以在我报考大学的时候，毅然决然的报考了财经大学财会专业。

因为大队会计是当时在我的世界里，我能接触到的、让我心动的榜样。

有了这个目标，我在大学期间的专业学习非常认真，最终因为成绩优秀，大学毕业被留校任教。

研究生毕业，我来到广东，首先从事工厂的财务会计工作，从成本会计做起，两年多的时间，我做到了商业集团的财务总监，也参与了公司上市的进程。

但经过了两年多的实践，我把自己的人生目标设定为成为一家大公司的CEO。

确定这个人生目标的原因，是我看了一本《艾柯卡自传》，艾柯卡帮助福特成为全球最大的汽车公司，又在危机中接手克莱斯勒，用三年时间扭亏为盈，保证了16万人就业。

他在自传中提到：“一个优秀的CEO，是一个能看得懂财务报告的营销高手”。

我学了七年财务，当了五年大学老师，做了三年的外企财务工作，我自认为对财务报表不管是国内版本还是国际版本，我都能看得懂，所以对我来说，去补足营销的短板，成为我达成这个目标的重要一步。

于是我大胆向公司老板提出来，要从事业务工作，而且愿意接受只有原来1/4的薪资。

因为目标的指引，因为这样的转型，后来才有机会操盘几家上市公司的业务。

设立人生的目标就是要找一个榜样，找一个在你的心目当中要成为的那个角色，朝着那个方向去行动，去靠近自己的目标。

但是，组织目标制定方式不一样，组织目标是多元而且有时间性的，组织目标要分成远期、中期和近期目标。

远期目标跟公司的愿景有关。

要告诉所有人，公司会成为一个什么样的组织，就像单仁牛商的愿景目标是“完善治理结构，成为可持续发展的公众公司，活过2108年，要帮助企业成长，创造更多就业。”

中期目标，也就是3-10年时间中要达成的目标，单仁牛商的中期目标是“成为引领时代发展，推动企业成长的数字营销服务平台”。

近期目标就是年度目标。

年度目标是一个实实在在、需要稳扎稳打的目标。年度目标除了有总体经营目标，还要按经营管理的不同方向，按部门，按产品，按时间分解目标。

只有把近期目标分解成多方面，才真正做到跟中、远期目标的衔接。

一个组织的年度目标，是实现中期和远期目标的重要组成部分。

当然，目标当中包括但不限于行业排名、股权改造计划、上市计划、经营总目标等；

经营总目标又包括年度销售收入、回款，利润、主营业务利润、利润率，净资产回报率等。

在经营目标之下，还要分解为市场发展目标：品牌形象与单一用户价值提升目标、广告推广模式与投入预算、销售开拓与布局、区域市场布局、市场占有率、渠道布局与模式建设等目标；

除了这些具体数量化的经营指标之外，组织文化建设不可缺少。

年度文化经营目标包括员工待遇提升目标、制度建设与员工职业行为规范、企业向心力、凝聚力、执行力增强；

我经常说，目标是组织的灯塔，架构是组织成长的阶梯。

在年度目标当中，一定要有人才战略目标，包括高中低层人才规划、储备、培养、晋升目标。

如果是一家制造业企业，我们还要有新产品开发目标，新产品营收增长目标，高新设备引进计划，企业产能提升幅度、人均生产产能提升目标等等。

总结起来，组织发展更加复杂，目标设定的指标也更加多元。

接下来，资深投资人，单仁行专栏作者宋子老师的观点。

我总结了40岁之前一定要做的四件事，其中第一件事就是要弄清楚自己的能力类型，也就是你的能力圈。

我看到巴菲特、比尔盖茨、乔布斯多位大神对年轻人都有一个共同的建议，就是选择做自己热爱和擅长的事。

这也是我多元共性学习法的核心，找到绝大部分人成功的共性，如果你能做到，就和成功差不远了。

就像传统企业家四十而不惑创业，互联网大佬是三十而立创业，为什么？

我总结了他们三个特征之一。

互联网大佬马化腾、李彦宏、丁磊等都是独当一面的码农出身，第一个产品都是自己一个个代码用键盘敲出来的，属于技术驱动型。

四十不惑的传统企业家，大部分属于资源整合型。

任正非、王石都是贸易起家，任正非倒卖交换机，王石捣腾玉米、录像机，后来的产品研发都不是自己亲手做的，而且依靠整合多方面的资源和人才。

对我们投资者来说，也有不同的能力类型来选择投资的方法。

作为巴菲特的老师格雷厄姆，不喜欢参加股东会，除非股东会就在自己办公室附近召开，而且格雷厄姆从不和管理层交流，他认为一切都在财报的数字里，投资者和管理层交流，可能受到管理层的影响甚至误导。

不过作为格雷厄姆最成功的弟子巴菲特，就非常喜欢调研，在听说格雷厄姆是美国盖可保险公司董事长，马上就坐地铁跑到纽约去调研，和总经理聊了一天，终于了解盖可保险公司区别于同行的特点，客户画像是政府雇员，出险率低，自然保险费率低，销售更有竞争力。

巴菲特回来就马上全仓买入，小赚了一票，在70年代盖可保险公司出现经营危机的时候，巴菲特还收购了这家公司。

老师和弟子有两种不同的模式，对企业价值分析的方法不一样，性格和侧重点也有区别。

格雷厄姆擅长通过企业财务报表分析，而巴菲特更擅长交流去分析企业的核心竞争力，不会被情绪左右，就算对方说得再好听，戏演得再好，巴菲特也可以冷静分析实际情况，这是他的长处。

作为外部投资者，要么擅长通过财务语言和上市公司沟通，要么通过股东会、调研，用社交语言和上市公司管理处沟通，了解企业的发展，或者是通过你对消费品、渠道、供应链的熟悉，来调查上市公司的销售情况。

对自己能力、性格优劣势有着清醒的认识，这就是能力圈。

然后根据“能力圈”设定自己的目标、能力类似和成长时间表，一步步的成长。

附图是我的【企业家投资训练营】的成长路径规划，供大家参考。

最后是资深企业家、单仁行专栏作者士老帽老师的看法。

今天的话题，藏着朴素的自然法则与辩证的人文道理。

一个人来到这个世界上，无知到有知，到学然后知不足，都是再正常不过的事了。

没有资格前，多听；没有能力前，多学；没有话语权前，多做；没有知情权前，多忍耐。

当过程就意味着结果，人生的意义不过是：一切要为我服务，以我当先，不可以忘我，先自私而后无私，是大我。

南师讲：三千年读史不外功名利禄，五千年悟道终归诗酒田园。

杜润生先生说：中国的事，不在于你想要干什么，而在于只能干什么；不在于你想要怎么干，而在于只能怎么干。

至于不管黑猫白猫，抓住耗子就是好猫；至于“说你行你就行，不行也行，说不行就不行，行也不行。”

这一切道理，关于工作，关于事业，关于生活，更加关乎今天与明天。

我们的商业行为也好，事业也罢，都需要通俗易懂的概念描述；我们所有的努力和方向，要想方设法用一句话解决问题，只有这样，才能够放大归宿感。

这个归宿感的前提可能是，世界无论多大，都要以家为单位，人的一生，走不出家，这可能是一切的意义。

每一件事发生先想到我，这件事和自己有没有关系，许多没有关系的人与事，其实有很大关系，你看不到，这个是认知问题。

一个人，不能总干些没有目的的事，目的之间要有关联，或者结果能够孤立存在。

目的还要发展的看，人与人之间的机缘巧合是种善因，得善果。

要懂得，人与人之间相遇，是机缘巧合，更是人生的机会。

将来会发生什么？能不能发生？靠什么？时来运转是未知，靠得是经营！

准确说，这缘分的中间藏着使命，每个人都是一块拼图，不同人在一起，会拼出不同的图案，不同的图案代表不同的使命。

所以，人的缘分基于相识，都是使命必达。如果人与人之间，没有因缘际会的结果，可能是时机不成熟，或者缺少什么，少一块拼图也未可知。

这一张拼图，在生活中、工作中、事业里，有它的样子和存在。

生活无始有终，一个人的生活，可能取决于家庭，但会终结于寿终正寝；工作有始有终，工作不过是养家糊口的事，起起落落颠颠倒倒，再正常不过；事业有始无终，你得喜欢，顺从自己的心。

三分天注定，七分靠打拼。

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责任编辑 | 罗英凡

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