做微商的商机和危机的总结（新形态新浪潮下）

微商作为新型电商，已逐渐形成一套完整的销售体系。发展至今，传统微商也渐渐被新型微商代替，区别于以前的朋友圈刷屏卖货，新型微商更多是在建立自己的产品体系，打造自己的商城。在发展的同时，越来越多的人也被吸引并投身到这个行业。但如何抓住新型微商的发展浪潮？思路网对麦哆哆总监温妮妮进行了采访，来了解当下微商的新形态。

（图为麦哆哆总监温妮妮）

思路网：麦哆哆商城目前涉及哪些产品的售卖？

温妮妮：麦哆哆商城成立于2016年4月10日。定位是“一家专门做低价正品批发的网站”，刚开始是做微商爆款一件代发，正品低价跑量。发展至今不仅有微商爆款，还有大牌折扣化妆品、食品百货、服装鞋帽、特价小商品、名品A货等产品。例如自然堂、百雀羚、韩束、滋源、卡姿兰、拉夏贝尔、安德玛等品牌。同时我们在做自己品牌的内衣，麦哆哆更希望为消费者提供一站式优质购物体验。

思路网：麦哆哆商城销售模式是怎样的？

温妮妮：和传统微商不一样的是，入驻商城不需要押金，成为代理商后不需要囤货。当顾客下单后，代理商可直接通过商城下单，货物直接送到顾客手上。麦哆哆商城目前已发展至50万会员，商城主分两种模式，佣金模式和代理模式。佣金模式属于三级分销模式，利用佣金分配机制，鼓励消费者成为分销商。代理模式可以获取销售产品的佣金以及下级分销商销售产品佣金。为了让新会员快速熟悉售货流程，我们会安排导师或业绩较好的会员进行培训，包括哪类产品售卖率高，怎样吸引更多客户来商城购买产品等内容。

思路网：麦哆哆有自有仓吗？产品质量如何保证？

温妮妮：目前麦哆哆自有仓分布在郑州，义乌，淮安等地。麦哆哆专做微商爆款批发，所以产品价格是全国总代的价格。我们的商城主分两大产品，解码、刮码商品以及不解码刮码商品，两类商品的分类会在商品名称上展示。同时，解码刮码商品在不影响二次销售的情况下是支持7天无理由退换货的。不解码和刮码产品是官网可查的，如果我们发现有假货，会对供货商进行处罚，实行假一赔三，罚金归顾客的惩罚措施。麦哆哆也会秉承初心，为客户提供更优质更低价的商品。

思路网：麦哆哆在发展中遇到了哪些难题？是如何解决的？

温妮妮：刚起步时，麦哆哆没有商城只做一件代发。旗下分销商和代理商没有办法统一管理，也无法充分利用现有资源。后来，我们找到了启博微分销。

麦哆哆自有仓库分布广泛，有些下单商品会分布在不同的仓库，无法逐一进行标记，并且后台操作系统不够完善，无法批量设置价格。例如服装类目，它包含许多种类，需要客服设置不同的价格。依靠人力劳动不仅浪费时间，而且需要耗费很大精力。我们把这些问题反映给启博后，他们提供了供货商版本给我们使用，供货商有了独立的操作后台，支持标记发货，就解决了这一难题。同时启博资源更新比较快，会定期更新系统，软件应用不会额外收费。我们提出要求，提出需要改善的地方，他们会很快提供方法进行解决。启博微分销平台能让麦哆哆利用现有资源，把利润最大化，让我们能更好的专注产品。

思路网：众所周知，微信不像其他电商平台自带流量，麦哆哆是如何利用微分销平台吸粉，来提升销售额呢？

温妮妮：启博微分销在麦哆哆商城里设置了不同等级，通过一些营销工具来解决吸粉难的问题。例如活动秒杀，麦哆哆每周会做一次；以及幸运大转盘，客户下单后产生积分，利用积分来抽奖获取奖品，来增加客户复购率。在节日促销时会有满额满赠的活动。之前做活动时，需要主管在商城手动发签，这浪费了我们很大精力。针对这一难题启博微分销在商城里设置了相应渠道，当有新活动时，我们只需要在商城里设置活动版块，代理可以直接点开相应板块了解活动，既省时又省力。同时，大家都知道，淘宝装修店铺成本较高，但启博微分销商城会有很多不同版本，我们针对版本内容寻找图片上传装修店铺，节省了很多开支。从只做一件代发的微商发展至50万的麦哆哆商城，启博给了我们很大帮助。

转载声明：本文为 思路网（ http://www.siilu.com ） 原创。欢迎转载，转载请注明作者姓名以及原文出处，并附上原文链接。不注明作者和出处思路网将有权追究其责任。