销量好的纸尿裤牌子（高端纸尿裤有多好卖）

双十一刚刚过去，一场全民瞩目的排位赛落下帷幕，但各大品牌商之间的竞争仍在继续，从此次双十一最终战报《激战双11 纸尿裤top20精彩看点》来看，高端纸尿裤受到越来越多消费者青睐，top10的品牌中，排在前列的外资品牌整体偏向高端、超高端，帮宝适线上销量最好的绿帮、日本进口一级帮，好奇线上销量最高的铂金装，均价都偏高；尤妮佳旗下两大品牌，高价位的moony销量远超中端价位的妈咪宝贝；花王今年上半年纸尿裤营收下滑剧烈，为挽救颓势，下半年也推出了超高端系列；babycare的纸尿裤也是主打超高端排在中部的国产品牌也在朝着高端化布局据统计我国0-1岁新生儿约每3小时换一次纸尿裤，每天约8次；对于1-2岁婴儿，白天约4小时换一次，晚上约2次，即每天5 次，但是作为高频快消的一次性卫生用品，纸尿裤近几年价格一路飙升，品牌纷纷布局高端，究竟是为何？，今天小编就来聊一聊关于销量好的纸尿裤牌子?接下来我们就一起去研究一下吧!

销量好的纸尿裤牌子

双十一刚刚过去，一场全民瞩目的排位赛落下帷幕，但各大品牌商之间的竞争仍在继续，从此次双十一最终战报《激战双11 纸尿裤top20精彩看点！》来看，高端纸尿裤受到越来越多消费者青睐，top10的品牌中，排在前列的外资品牌整体偏向高端、超高端，帮宝适线上销量最好的绿帮、日本进口一级帮，好奇线上销量最高的铂金装，均价都偏高；尤妮佳旗下两大品牌，高价位的moony销量远超中端价位的妈咪宝贝；花王今年上半年纸尿裤营收下滑剧烈，为挽救颓势，下半年也推出了超高端系列；babycare的纸尿裤也是主打超高端。排在中部的国产品牌也在朝着高端化布局。据统计我国0-1岁新生儿约每3小时换一次纸尿裤，每天约8次；对于1-2岁婴儿，白天约4小时换一次，晚上约2次，即每天5 次，但是作为高频快消的一次性卫生用品，纸尿裤近几年价格一路飙升，品牌纷纷布局高端，究竟是为何？

尼尔森2018 年线下数据显示，目前中国婴儿纸尿裤市场各品牌单品均价在0.6-4.1 元/ 片之间。其中对产品价格的划分，超高端产品单片价格在3.5元以上，高端产品单片在2.2-3.4元之间，中端产品在1.5-2.1元之间。其中，高端产品所占市场份额最多，达47.1%，中端产品目前也有很大的市场。

消费需求推动高端产品加速增长

CBND联合天猫母婴最新发布的《2019线上母婴消费趋势洞察报告》显示，近三年来线上母婴市场持续增长，动力主要来源于消费人数的增长。一方面95后初为父母走向人生新阶段，母婴消费人数增速远超整体平均水平，体量有望进一步提升。其中，婴童装和尿片洗护依然是重要品类，消费占比超过50%。当90/95后成为母婴消费主力军，他们消费能力更高、消费需求更多元，对纸尿裤的品质、颜值等各方面提出了更高的要求。另一方面，母婴下沉市场规模高于一二线城市且增长稳健，下沉市场的母婴用品大多处于消费升级中，小城父母生活压力相对小，收入更宽裕，养娃不惜金，对婴幼儿用品的支付能力和支付意愿进一步增强，高端纸尿裤在低线城市的增速高于一二线城市，市场规模逐步扩大。

《报告》显示，得益于消费者渗透率的提高，2018年7月-2019年6月高端纸尿裤销售额增速突破100%，达146%。在纸尿裤各种卖点当中，消费者对“透气”的需求度最高，其次“轻薄”也是当下父母最为关注的卖点。相较于以前更关注纸尿裤的渗透量，为解决宝宝红屁屁这一痛点，如今的父母对轻薄、透气、柔软等提出了更高要求。

成本提高驱动纸尿裤价位上升

首先是纸尿裤制作成本提高。一方面近年来国际浆价不断高涨，供给紧张，其他上游原材料也在不断上涨。另一方面，为提高产品品质，生产端不断提升原料和设备，除了引进国外进口生产线，在原料选择上，精选全球优质原料供应商如3M、日本住友、德国汉高，几乎成为畅销品牌的标配。纵观目前市场上较出名的品牌和工厂，几乎都配备了日本瑞光生产线和世界500强的原料供应商。

其次，在渠道建设过程中，各级渠道为了保持自己合理的利润都会逐级加价，电商渠道要收取一定的代销金额，母婴门店随着现在房租成本、人工成本的上升对利润的要求也在不断提升，处于中部的本土品牌相比头部品牌给到渠道的利润相对会多一些，因此现在很多品牌如SOLOVE都建设了自己的门店，或者采用社交渠道等多种卖货方式。

第三，在争夺市场的过程中品牌营销非常重要，这也意味着品牌商必须在产品宣传上付出更高的成本。邀请明星做代言人、IP跨界联名以及时下热门的网红带货都是比较常见的模式。90/95后新生代消费者的育儿观和消费观都有着独特的时代烙印，既追求品质，又重视颜值及品位。在他们看来，纸尿裤不仅是宝宝的贴身用品，更是自己生活品质的凸显和追求。热门IP和网络达人成为众多品牌的选择。在扩大品牌知名度的同时还能提升产品的溢价能力。

中国幅员辽阔，不同地区的发展及消费水平有很大差异，超高端、高端、中端和低端这四个层次的产品都有需求，不同定位的品牌都有其生存空间。但从长远来看，单纯的低价是以牺牲产品的高品质和售后服务为代价，对于品牌而言，要在保持品牌溢价的同时尽量多抢占份额，切忌打价格战，未来高端将会占据主流市场。当然，我们也应该看到，广大低线城市市场潜力巨大，纸尿裤渗透率低，用户教育需要一定的时间，因此，很多品牌在大力投入高端市场的同时，以多品牌、多系列覆盖更多市场。