外企为什么比较正规（没你想象得那么）

医药行业现象之我见。

笔者在医药行业多年，经历了医改的各个阶段，也见识和听闻了行业内许多趣事、乱象，下面就外资企业的主要几种现象给大家说说。

外企没你想象的那么“高大尚、伟光正”

1. 合规与费用

外企都说他们很阳光、合规、专业，没有费用。错！

若真听他们的，相信了，你就掉沟里了。当然，我这里所说的费用绝不是单纯指钱，还有种种精心策划包装后的利益。

外企的专业度、合规性的确比国企、民企高，但销售费用却一直不低，究其根源只是技巧、手段更趋于合法合规，更高明、更有隐蔽性而已。

2. 宣传与造势

外企很会设计营销方案，会包装项目，他们能很好地把握和顺应国家医改政策与趋势，能把诊断和处方很好地嵌入到整个医疗诊治过程中，这是非常值得国企、民企学习的地方。

因外企成功筛选、研制、上市一个品种非常不容易，且代价巨大，因此，他们在药品前期的上市、宣传、造势中很舍得花钱，投入巨资。

这点也是国内企业应该学习的地方，毕竟，酒香也怕巷子深。

外企的一个新产品问世，其人员招聘、队伍建设、国内外论坛、研讨、产品预热，时间持续近2年。

各大医院的主要目标科室的主任们翘首期盼，期待该产品开上市会，早日进入他所在的医院，以便他们早点体验该产品的卓越疗效。

外企在整个产品营销链条中的大咖站台、上市会、巡回讲座、卫星会、区域会、沙龙会、病例分享会、各种比赛、种种项目，比我们会宣传、推广、“洗脑”多了。

营销手段与时俱进，不断推陈出新，融媒体时代其营销手段更是立体式、全方位“轰炸”。

若你有兴趣，可去看看最新的美剧《成瘾剂量》中奥施康定的营销手段，还有小说《烈药》，你可在电视剧和小说中感受一下那些精彩刺激的场面。

外企人员素质没你想象的那么高

1. 待遇与素质

业内都说外企的待遇高、要求高、人员素质高、企业氛围好、制度公开公平合理。

笔者认为此说法一半准确，一半错误。

外企的待遇大多数的确比国企、民企要高，且对人员的要求也高，人员素质普遍较高，企业氛围也好，公司内部文化较公开公平合理，尤其是外企进入国内的前5年，其聘用的几乎全是医学、药学院校毕业的本科生、研究生，而且有很多对医疗体制不满意而出来的医生。

近几年来，随着外企的市场下沉，为开拓广阔的基层市场招兵买马，混入了许多民企淘汰的人员。

这几年，许多真正有本事的外企人员，跳槽到国企、民企，还有相当一部分创业，或转型、转行，做咨询、培训的也不少。

2. 基操与赔偿

目前，外企队伍中鱼龙混杂，精致的利己主义较多，也有集体作弊者（前几年，外企代表几乎都有小票机、酒店印章……别问我怎么知道的）。

上司通过下属洗费用、吃费用，大家也见怪不怪，因其上峰就是其老板。

由于任务重，为了达成业绩，压货是其基操和标配。层层压货，外企口号：销售就是要学会把经销商和医院的肚子“搞大”！

办事处内部充分利用，吃透公司的考核机制和规则，给某几人堆砌销量，拿到公司奖金后内部再二次分配。

因任务指标太高，他们常每年只能拿到2-3个季度的奖金，故新人都是背锅侠，半年甚至1年内就别想拿奖金，因老人跳槽前会猛压货，拿到奖金就走人。不愿走的，迫不得已要离开的，就和公司耗，要求补偿或买断。

在给员工赔偿方面，笔者认为外企做得比国企、民企好，且外企的员工普遍《劳动法》学得较好，维权意识较强，这都是国内企业应该学习的地方。

笔者身边就有因年龄大、时间久，被公司买断赔偿的，少则赔偿大几十万，多则一两百万。

因业绩被裁员优化掉的，也是按工作年限、工资的不同，赔偿几万到几十万不等。

3. 文化与能力

在任何单位，符合顶头上司的口味和文化就能留下来，能力业绩是次要的。有个性和能力卓越者，因种种原因，大多都离开了。无论古今中外，外企、国企民企概莫能免，此现象在外企尤为突出。

许多职场人把和领导处好关系也视为一种能力，笔者对此部分认同。

领导是你最大的资源，也是你内部最重要的客户，但此应建立在有能力做事、想更好地做事的基础上，而不是一味地溜须拍马、跪舔仰脸、摧眉折腰却不做事。

现实情况中，我们看到的是鞭打快牛，虽然很多做了事，却不被领导赏识和重用。

在外企和领导关系好（听话、忠诚、会溜须拍马，常帮上司背锅扛事……）的员工，都拿到了优质的核心市场，获得了较多的资源和支持，背的销售指标却不高。因此，这样他就能拿到高额的奖金，从而可以更好地回馈上司，形成良性循环。

其实，外企内的裙带关系比国企、民企有过之而无不及，且常集体作弊、集体跳槽。

总之，外企在为国内医药行业培养出了大批人才，输出许多先进管理经验的同时，也培养出了许多精致的利己主义者，也带来了许多职场陋习。

医药行业的展望与建议

笔者认为K型时代，企业、个人均应：

先站住（立足），再站高（谋位），先活着（生存），再活好（发展）。

近几年，医药行业政策频出、文件密发，集采如火如荼，给从业人员带来了许多焦虑。许多人无所适从，如没头苍蝇：向左？向右？坚持or转行？

笔者建议：

许多口服类的好品种被冷落忽视，大家都在争夺住院部针剂和所谓的“全科大品种”。其实，仔细耐心研读国家近几年的医改、医保支付改革、国谈/医保/基药目录遴选原则，你就会发现：

门诊口服一线专科药，才是未来医药行业的“王者”，建议做处方药的朋友们可尽早布局。

现在口服药还属蓝海，若不及时布局，待大家都反应过来，就成红海了。同时，现在目前许多单位和个人的培训需求与销售业绩呈反比，形成了恶性循环。

希望看到此篇文章的医药人，能够认清形势，正确认识自己。

在行业低迷不景气时，更能加大对自己的投资，与时俱进地加强对专业知识、技能、融媒体、数字化营销的学习。

愿，待到山花烂漫时，你我丛中笑。

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