最大的营销套路(十大营销)

最大的营销套路(十大营销)(1)

肯德基可达鸭玩具。(图 / 视觉中国)

新东方转型带货知识类短视频的火爆之路

为了寻求新东方的全新发展机遇,俞敏洪将目光投向了直播带货,成立了“东方甄选”。起初,这条探索转型的路并不好走。但半年之后,东方甄选的直播间开始爆红。

根据官方财报,2022年6—8月,东方甄选3个月累计销售额约22.49亿元。6—9月,东方甄选连续4个月位列抖音直播带货榜第一名。

其营销方式最大的特质是讲求差异化,以董宇辉为首的主播,在讲解产品的同时,也传递着知识与情感。在东方甄选的影响下,也许未来的直播间里,“三、二、一,上链接”的声音会越来越少,与买家真诚沟通或将成为新的营销之道。

“一整根”人参水成本2元,养生与否是个谜

2022年,罗森在全国多家门店上架了一款植物饮料——“一整根”人参水。产品恰如其名,透明的瓶身里,装着一整根人参,售价在20元左右。

人参水能够成功走红,很大程度上是因为它契合了买家的健康诉求。该产品号称“可修复熬夜造成的身体虚弱”,除了有人参,还有零糖零脂的卖点。

此外,开盖8小时可续8杯温水,还能够加入枸杞、冰糖等原料,也让“养生党”觉得钱花在了刀刃上。但据称,该人参水成本仅需2元,“健康神器”和“智商税”,只是一线之隔。

喜茶“喜宴”

双“喜”临门

2022年6月,知名茶饮品牌喜茶推出了“喜上加喜”活动,只要带着结婚证到门店,即可获赠两杯喜茶。一个多月内,喜茶为近万对新人送上了产品,并于8月正式推出喜宴服务。

美国营销大师阿尔·里斯说:“从长远看,对一个品牌来说,最重要的就是名字。”喜茶的营销充分体现了这一点。品牌名与喜酒、喜宴等婚庆场景完成的强关联,既拓宽了原有的消费场景,又让其品牌精准地触达了年轻群体。

肯德基可达鸭音乐盒怀旧和二次创作的胜利

可达鸭音乐盒的走红,让肯德基在“六一”儿童节做出了令业内羡慕的营销案例。魔性的音乐,配上夸张的扭身动作,吸引了众多宝可梦的拥趸。一时间,二手平台上“一鸭难求”,甚至有人为此开出3000元的高价。

可达鸭音乐盒的营销思路,主要为两点:其一,融入怀旧风潮——借助宝可梦这一IP,人们得以在社交媒体中找到一种集体记忆;其二,在产品设计层面,可达鸭音乐盒给了消费者二次创作的空间,人们在可达鸭的双手贴上便利贴,就能创造出自己想要的新梗。

虚拟主播

是不是真人,真的不重要

直播电商又“卷”出了新高度。2022年,众多品牌争相涌入了一个新的赛道——虚拟主播。在AI技术的加持下,虚拟主播迅速占领了直播市场。

完美日记、花西子、范斯等多个品牌,均在售卖平台中使用了这一技术。

不过,在强社交属性的直播平台上,虚拟主播只是一个“带货机器”,未来如何发展,还有待观察。

好利来“海格的蛋糕”

来自魔法世界的魔法周边

2022年9月中旬,好利来发布了与《哈利·波特》联名的几款甜品:“霍格沃茨城堡”蛋糕、“预言家日报”蛋糕、“死亡圣器”面包等。

在众多新品中,最受人欢迎的是“海格的蛋糕”——在电影《哈利·波特与魔法石》中,海格第一次去接哈利到霍格沃茨报到时,为哈利准备的正是这个粉红色蛋糕。

这一营销的“出圈”,除了产品本身切中消费者的内心需求,社交媒体上引发的二次传播也扩大了它的影响力。上线后不久,小红书、B站和抖音等热门平台上的众多测评和反馈,让产品热度不减。

或许在那些消费者眼里,如果当下的生活稍显苦涩,至少还有一块来自魔法世界的甜品,能够给自己些许慰藉。

沙县小吃首支广告上线谁还没吃过沙县小吃呢?

沙县小吃是遍布全国的餐饮品牌,多年以来却鲜有营销。但在2022年,他们联合福建省文化和旅游厅,推出了首支广告——3分多钟的广告片《来福建,享福味》。

仅在B站上,这支广告就获得了260万次的播放量。玩梗、吐槽、自黑,“从群众走出”的沙县小吃,又以另一种接地气的方式回到消费者身边。这支创意短片,不但加深了用户对沙县小吃的品牌认知,更是将福建全域的美食做了一次推广。

“国产泡面之光”白象

情怀营销,或许永不过时

2022年“3·15”晚会,“土坑酸菜”被曝光,相关方便面厂商受到了极大的负面影响。但对白象来说,这却成了营销的起点。

在社交媒体上,他们写道:“一句话,没合作,放心吃,身正不怕影子斜。”此后,白象又数次登上热搜——驰援河南水灾、拒绝日资、为残障人士提供就业岗位。

这家来自河南的方便面品牌俨然成了“国货之光”,短期内,其旗下产品销量暴涨。白象的营销充分说明,品牌想要在大众心中塑造出良好形象,情怀与过硬的产品,缺一不可。

另外,热点话题只能为品牌带来一时的关注,要真正走入消费者的生活,靠的还是真诚。

“联名狂魔”瑞幸

没人比瑞幸更懂年轻人的心

2022年的瑞幸咖啡,堪称“联名狂魔”。4月,瑞幸与椰树联名,打造了产品“椰云拿铁”。同时,外包装的红、黄、蓝三原色,也致敬了椰树的经典广告。

七夕期间,瑞幸与“孤寡青蛙”携手,推出“七夕不咕呱”主题杯套与纸袋;10月中旬,瑞幸又与《JOJO的奇妙冒险:石之海》进行联名,首日销量就突破了131万杯。

显而易见,瑞幸咖啡深谙当代年轻人的偏好,选取的联名对象均有一定的热度,因此,跨界联动的传播效果极佳。频繁的联名成功,既打出了差异化,又把年轻化、接地气的品牌调性,软性地传递到了消费者中间。

王老吉姓氏图腾罐

人人都喜欢以“自己”为中心

2022年年初,王老吉又一次走入了大众视野。这次不是因为官司,而是因为饮料罐。

黄老吉、张老吉、李老吉……官方用一种“山寨”的方式,把品牌推向社交平台:消费者花费99元,即可在旗舰店定制一箱印制着自己姓氏的凉茶。

这一营销范例告诉人们,传统品牌想要“出圈”,找对文化切口,用主流消费者的社交语言进行沟通,是可行的策略。

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