麦肯锡咨询公司晋升等级（麦肯锡咨询岗JD居然是这样的）

Hello，大家好！本篇文章转载自《金融小伙伴》公众号之前的文章，不符合当下的时事新闻，阅读时请不要太激动，如有想要求职/跳槽到金融行业的朋友们，请联系我呦！

两会上，代表建议开展大学生金融知识普及教育，当前，金融业快速发展，很多在校大学生由于缺乏金融基础知识，容易落入金融骗局。

全国人大代表高琛建议，学校要进一步加强对大学生的教育和引导，对学生开展金融知识和金融管理的普及教育，培养学生形成良好的金融素养。

包括很多应届生说是要找金融相关工作，可是大部分人都不清楚金融行业有些啥岗位。

更别说找到一个自己喜欢的，或者是合适自己的。

今天给大家讲讲咨询业。

几年前，我一个师兄所在的某大型国企，计划上线一个基金项目。于是找到国内一家咨询公司做NPL。事后我问他这个咨询项目花了多少钱。答曰“市场价700多万”。

听到这个数字后，当时我就想辞职！早知道咨询这么挣钱，我还在这搬毛线砖！

后来让我放弃辞职想法的，是咨询公司门槛高，加班也多，对于我这种懒得挪窝的人来说，还是算了吧。

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咨询行业是做什么“勾当”的

从广义上讲，咨询分很多种，主要是管理咨询、IT咨询、HR咨询，和地产、政策、技术等细分咨询。

我们平时挂在嘴边的麦肯锡和波士顿等都是偏向管理咨询的，也是看起来最高大上的，主要负责解决企业战略和运营上的难点，在价值链（基础分析→战略决策→推进实施）偏中上游。

比如麦肯锡有个解决诺贝尔奖金问题的经典案例。

1953年，麦肯锡帮助资产缩水近2/3的诺贝尔基金会进行基金管理章程改革，在短短几年内扭转了整个基金会的命运，甚至到了1993年基金总资产达到了2.7亿美元。这个过程中，咨询公司起到的作用功不可没。

IT咨询主要是帮助企业制定IT战略和实现IT化，包括ERP系统搭建、CRM系统搭建等，IBM、CSC等属于这一类，在价值链上偏中下游。

比如1998年华为找到IBM，合作了IT策略与规划项目，内容包括华为未来3~5年向世界级企业转型所需开展的IPD（集成产品开发）、ISC（集成供应链）、IT系统重整、财务四统一共8个管理变革项目。

当时IBM70位顾问每小时收费在300美元到680美元之间，仅学费就需要投入20亿元，华为可真是下了血本。

HR咨询则是和HR相关，如组织架构设置、薪酬福利体系、培训体系等。地产咨询、政策咨询、技术咨询都是处理更具体的问题，比如如何更低成本的拿地、如何合理利用政策等。

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咨询行业薪酬情况及晋升渠道

简单地按照责任，咨询公司的晋升渠道实习生Interns➡️初级顾问Consultant （1-2年）➡️高级顾问Sr Consultant（3-5年）➡️经理Manager➡️高级经理Senior Manager➡️主任Director/Principal （11年以上）➡️合伙人Partner.

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intern/consultant：你已正式成为团队的关键成员，年薪在20-60万之间；

senior consultant：你开始管人了，年薪可达100万；

case manager或project leader：你开始做全权主管了，年薪最高180万；

senior manager：你开始直接对CEO汇报，掌管一块业务，年薪200-250万；

partner：你加入了“老板”行列，公司的生意也是你的生意，年薪一般在300万左右。

当然，虽然咨询和投行并处行业鄙视链的顶端，但和投行一样，也有不少咨询人中途离开，转行去了PE/IB、互联网商业岗、传统外企（如快消、汽车等）。

典型的咨询公司薪资主要由以下几部分构成，其中最重要的便是基本工资和绩效奖金（国内国际各公司情况有不同）：

基本工资（Base）

绩效奖金（Performance Bonus）：对于绩效来说，只有top5-10%的员工可以收到最多数额的奖金，一般员工大概可以拿到最大数额奖金的一半左右，而对于那些表现明显不好的员工，只能收到最基本少额的奖金。

退休金（Retirement）

股权或分红（Stock&Profit Sharing）

签约奖金（Signing Bonus）

可以以不同形式发放，虽然公司都是提前支付给你的，但有些公司会选择一次性支付，有些则是分几年逐次发放。

安置津贴（Relocation）

取决于公司将你调到其他办公地点的距离远近。如果是同一个城市的不同办公地点，一般不会给安置津贴或给予少量的保障奖金（courtesy bonus），在美国，保障奖金数额在2000刀左右的水平。然而，如果公司将你调去其他州或距离远的地方工作，一般会给到公司体制内最大数额的安置津贴。

需要注意的是，MBA和非MBA进入咨询行业的起点是不一样的，最直观的表现是薪酬方面，可能前者是后者的2倍多。当然，也有非MBA的人在工作几年后由公司资助读了MBA。

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如何进入咨询行业

#什么样的人适合咨询

优秀的人≠适合咨询的人。

985、211学历能证明的是求职者在学校时表现优秀。

麦肯锡对于初级咨询顾问的招聘JD如下：

从岗位JD可以看出，想成为一个咨询顾问需要具备三项核心底层能力：严密的逻辑思维能力、商业敏感度以及清晰的语言表达能力。

1.严密的逻辑思维能力

这在整个咨询的职业发展路径里都是最重要的一条，因为咨询顾问需要快速地去了解某一个行业的情况，上下游是什么样的，现在这个行业有哪些主要的“玩家”，未来发展方向是什么样的，这个行业可能你以前从来都没听说过，以前从没做过这个行业，对它一无所知。

你要做的是在短时间之内快速了解到我要做一些什么事情才能了解这个行业，具备这样的快速学习能力，要做到这样你就必须有很强的逻辑思维。

2.商业敏感度

从字面上看，商业敏感度最重要的一个体现是你对于很多行业的成本结构、用户价值、产业链环节、竞争格局有一定的了解。

比如，工作中你会遇到类似问题：某产品的市场规模有多大？增长率如何？未来增长会集中在哪些客户群体/地理区域/价格区间/销售渠道？

这就需要你用商业敏感度中“市场导向”、“财务敏锐”和“全局思维”这三项能力去解决。

3.清晰的语言表达能力

我们在项目上工作的时候每天会面对跟小组成员的讨论，或者是跟客户之间的讨论，所以非常重要的一点是，你要清晰的表达自己的想法，以及判断出别人的想法跟你的想法之间的不同点，跟大家之间的一个很清晰的互动，所以语言表达能力是非常重要的。

#方法论

1.技能储备

进入咨询行业需要一定的技能储备，比如财会、投融资、市场营销、通用管理等。

其中最重要的是财会能力。基本要求是认识三张表、了解基本成本项目、知道怎么区分可变/固定这类。

上岸后还需要进一步从三张表中看出一些运营情况，理解一些基本参数。如果想表现得更好，最好能做到可以编写现金流量表，从三张表和其它运营情况分析复杂的商业问题。

投融资技能是指你要懂投融资的基础术语、参数、财会建模技能、投资退出模型、公司财务状况判断等，最好能拿下CFA。市场营销方面需要你懂4C理论、4R理论、4P理论、STP战略等。

此外一些通用能力也要基本掌握，如PEST分析能力、波特五力模型、excel、ppt咨询理论模型、中英文运用能力等。

2.网申及简历筛选

网申阶段，一般要准备中英文两份简历！HR比较在意的是你的教育经历、实习情况、兴趣爱好等。写cover latter表达清楚想加入公司的原因、自己和公司很契合即可。

HR筛选简历的大致流程一般是：先看最相关的地方，如学校专业、实习经历；然后寻找亮点，如奖学金、海外交流、学生活动等；再看细节，如实习含金量、GPA；最后才是发掘个性，看看你的课外活动、兴趣爱好。

所以大家在求职前可以按照这个重要性排序，丰富简历内容。

3.笔试和pre-talk

笔试主要考察你三个能力，reading、logic和calculation。麦肯锡笔试一般时间为1小时、分为case study和short essay。

pre-talk以行为问题为主，持续45分钟-1小时，两个面试官，全程英文。一般会先让你做个简单介绍，比如谈谈对公司的兴趣，主要的项目领导经历，未来职业规划等，和麦肯锡笔试essay有点像。

很多同学忽略pre-talk的重要性，但其实给面试官留下第一印象很重要，对后续面试打分影响很大。

4.面试

最后的面试以case interview为主。这类面试主要是检验你能否胜任咨询环境，考察你复杂问题简单化、定量分析、商业感、沟通力等。case interview一般没有单一答案和固定答案，不要怕和面试官有冲突。

如果按照类型划分，case interview可以分为market sizing、profitability、market entry、pricing、M&A并购、NPL新产品上市。

面试问题可能是“去年美国卖了多少部智能手机”，或“墨西哥某药厂是否应该推出某款新药”，掌握上述各类case interview的思考逻辑和答题框架后，面对具体问题时其实并不困难。

咨询行业对求职者能力的要求较高，关键是在求职的过程中一定要多加调研，了解自己的优劣势。充分的准备 合理的定位 技巧才是成功的关键。毕竟薪资高，发展好的工作谁不想要呢？

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