服装行业必须知道的服装品牌（谈服装品牌的选择）

今天我们做的女装开业了，这是我们第一个真正传统意义上的杭派品牌。JNBY也算杭派，但不是大众的。

我前后代理过服装品牌20个左右，有失败也有成功。所以把多年失败教训与大家聊聊，涉及品牌，如果有不妥言论，谅解了，只是我一家之言。下面来说说服装品牌选择的十大经验总结！

一：不是品牌好，就可以代理，关键是当地有销售接受人群多不多。不建议三四线城市做小众品牌或设计师品牌。我们代理了一些高端女装，销售不好，并不是这个品牌不好，而是小县城没有这么多受众。所以我不建议小城市代理一些比较高端的女装品牌。

二：不要先看商务条件，而是看货品的款式，面料做工，版型，价格。看能不能出销售，能出销售再谈条件。不出销售，谈任何条件，都是无用的。

三:不要看几折拿货，而是看实际拿货价。有些品牌虚高太多，拿货价3折，价格还比一些实价45折拿货贵多了。另外，我们以前代理过一些品牌，拿货价是5折，销售极好，所以几折并不是标准。

四：品牌看是否在上升期，一个品牌在上升期，你就赚了。如果是平稳期，还行。如果是下行期，尽量不要代理了。我们前几天代理了马克华菲，正好处于上行期，销售就上升快。而代理的G2000男装，处于下降期 ，就很痛苦了。前几年，我们代理的5 也处于下升期，也是上升很快。但现在进入瓶颈期，销售能维持就不错了。

五：代理前，到公司订货会好好看款，同时多听听其它代理商，如果其它代理商怨言很多，快点回家。

六：如果到品牌公司老总聊天，老总一味说强调自己搞货品，并且重心放在货品上，这个品牌可以考虑。如果老总老是说我们营销如何，如何培训门店员工，如何陈列，感觉他在努力，但多年经验告诉我们，这个老总没有能力抓住服装的核心是货。所以不把货放在核心的品牌都不长久。

七：如果是新品牌，商务条件肯定要好一些，毕竟你也是有风险的。这时候需要你自己的眼光了。发现黑马的能力就是你赚钱的能力。代理一个成熟的品牌，基本不会有好的商务条件。

八：品牌没有大小之分，只有销售好差之分，有时也是看合适的。合适你当地，合适你的商圈，合适你的商场位置。等等。相同一个品牌，在不同城市不同位置，也会有完全不同的销售。所以你要选择合适的品牌。这个合适的最终结果是销售。

九：代理与托管模式，建议是托管。因为现在代理越来越难了。建议能托管还是托管。这个货品压力就没有了，其实做这么多年服装，我们服装的难在于四点:销售下降，房租或扣点保底上涨，人力上涨，库存。托管至少佻的库存这一点解决了。

十:我们公司现在代理的品牌，销售不错的有：马克华菲，5 ，825，威曼，贝拉维拉，一般的有百家好，G2000男装，利奥纳多，不好的有JNBY，G2000女装，1727，不好的原因也不一定是品牌问题，也有不合适的问题。同时男装要比女装好做。

所以说选择服装品牌需要全面的分析，不要盲目选择，要结合自身情况进行识别，最适合的才是最好的！

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