附着力算法（02附着力法则）

什么叫附着力呢？附着力的概念就是，在适当的情况下，用一种简单的信息包装方式让信息变得无法让人抗拒，今天小编就来聊一聊关于附着力算法?接下来我们就一起去研究一下吧!

附着力算法

什么叫附着力呢？附着力的概念就是，在适当的情况下，用一种简单的信息包装方式让信息变得无法让人抗拒。

一则具有附着力的信息，是能够促使信息接收者采取行动的内容。广告行业的人都相信这么一句话：一句广告词重复六次，观众就会记住它。你看，早年间的某白金广告，还有鄂尔多斯某绒的广告，都是这样。我们也管这种方式叫病毒传播。有些国际知名大品牌也是如此，比如可口可乐，它的广告几乎会出现在所有存在的主流媒体上，疯狂轰炸我们的视听，而且你还没处躲没处藏的。还有某多多、某旅拍的广告在你任何一个碎片时间里都会出现，比如电梯里，公交车上，甚至上厕所的时候。广告无处不在，堪称肆虐。

但是，你要是没有那么多预算去搞病毒营销呢？也有办法，就是要让你传播的信息具有附着力。那么什么样的信息才有附着力呢？格拉德威尔认为，很多看似微不足道的东西能让你的信息具有附着力。

二十世纪六十年代的时候，社会心理学家霍华德·莱文瑟做了一个实验。这个实验的目的是，看看通过什么样的方式能让学生心甘情愿地去打破伤风疫苗。

心理学家将学生分为两组。给一组分发了一本高恐惧图册，里面都是得了破伤风病人的照片，看起来特别恐怖，惨不忍睹。还有一组，发的是不怎么恐怖的图册，只是关于破伤风的简单描述。

心理学家认为，那些看了恐怖图册的人应该会去打针吧？可事实上不是。不管是看了恐怖图册的学生，还是看了不恐怖图册的学生，最终只有3%的人去打针。

心理学家觉得这个结果出乎意料，到底什么东西能促使学生们去打针呢？接着，他们对图册进行了再次设计。在图册中标注了一个地图，就是他们的校园地图，然后在校医院的位置上画了一个圈。在哪儿打针，一目了然。结果就是，去打针的人数飙升。不管是看恐怖图册，还是看不恐怖图册的学生们都争先恐后地去打针。

这说明了什么？其实就是一个简单的地图，让打针这个信息具有了附着力。这种附着力是什么呢？具体来讲，就是给了目标受众一个非常清晰的路径，帮助他们顺利实现目标。说白了就是，人都有惰性，你不说清楚了，人家就懒得去。何况打针也不是什么令人愉悦的事。

我们都知道，大家现在生活在一个信息过剩的时代，很多信息都可能被我们屏蔽或者忽略。当年，可口可乐耗资三千多万美金取得了1992年奥运会的赞助权。但传播的结果非常一般，甚至有人认为赞助商是百事可乐。这是因为奥运会，那可是全球瞩目，有无数品牌赞助，要是不玩点花活，肯定很快就被淹没了。你看这次欧洲杯，C罗不喝可乐这事，虽然对品牌有些负面影响，但是不是也让可口可乐脱颖而出了？否则，摆在桌子上可能你压根不会仔细看。

所以，在信息的传播过程中，你必须另辟蹊径，强化附着力，才能真正促使消费者或者传播对象采取行动。

还有个例子，美国有一档儿童节目家喻户晓，叫《芝麻街》。《芝麻街》区别于当时美国的其他儿童节目，因为其他的儿童节目要么就是纯粹娱乐型的，要么就是枯燥的教育型的。《芝麻街》的主创认为，你必须先吸引孩子的注意力，然后再教育他们。

这个想法，今天来看没什么特别的。但是在六十年代的美国，可以算是一个创举。因为那时候，大众认为，看电视就是娱乐、消遣。小孩子看电视就是浪费时间，无非就是看看动画片，谈不上教育意义。而《芝麻街》的诞生，使得有钱人家的孩子和穷人家的孩子都能坐在电视机前接受教育，所以它的意义非常重大。

比如，节目中会有动画片教孩子们学习英文；邀请一些文艺界的明星来演经典的舞台剧或者喜剧小品；用多种形式来介绍一本好书等等。

这些形式在现在已经是司空见惯，但在当年却是蝎子拉屎——“独”一份，立刻席卷美国。

这就是信息的附着力。

教育本来是刻板的、枯燥的，但是如果你将这些枯燥的信息附着了孩子们喜欢的形式，那么结果就是，他们的吸引力被你捕获了，你的信息也传达出去了。

反过来说，一则信息能否引爆流行，除了个别人物的传播之外，信息内容本身是否具有附着力也非常关键，而这种附着力必须是简单明了，能瞬间打动人心的。就像《芝麻街》里的故事一样，教育掩藏在故事背后。

我们再来说个案例。苹果公司的宣传方式一直广受好评，也被很多厂商模仿。他们在产品宣传中很少强调产品的参数，因为消费者不关心这些。消费者关心的是产品的外形设计，以及这种设计在传递怎样的生活方式。

iPhone4的宣传口号是：再一次改变一切。我们都知道的是，这款产品确实改变了手机的存在方式，也影响了我们的生活方式。这条信息就非常具备附着力。

好，这就是第二个法则，信息附着力法则。简单来说，你想引爆流行，就必须让自己传递的信息简单明了，同时有内容、有附着力。就像我们举的打针的案例，只是多添加了一个地图就能促使学生去打针。

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