给高端客户营销保险的话术（小松哥保险周记）

解密内幕，服务大众，欢迎来到小松哥保险周记。

长期以来，保险一直处于尴尬的位置，誉满天下，谤满天下，国家致力于推动保险行业的健康有序发展，很多保险消费者也从保险受益，在风险事件发生时获得了一定的经济补偿，与此同时，市面上还存在着“一人做保险，全家不要脸”的偏见，保险代理人的日常行为看上去跟传销“无异”，有的保险代理人年收入千万以上，但保险代理人平均从业年限不到一年，全国目前有接近1000万的保险从业者，罗胖说：现在从事保险行业的，要么身怀绝技，要么走投无路，怎样才能把身怀绝技的人识别出来呢？

随着公众号、抖音等社交媒体的出现，在这些媒体上做保险碎片化知识服务的人也很多，但是总结起来，存在以下几个方面的问题：第一，很多包装出来的专家，有可能是“砖家”，保险尤其是人生保险是专业程度较深，广泛存在信息不对称的领域，这个行业契合1万小时定律，并且需要在各个岗位都有工作经历才能立体的，全方位的理解；第二，自媒体呈现的很多保险知识服务都是碎片化的，很少有关于保险领域系统化的服务，可能出现一叶障目不见泰山的窘境。

《小松哥保险周记》以周为单位，在专栏策划的时候就从整体着眼，一周更新一次，周周不间断，从保险行业、保险公司、保险代理人、利益分配、产品配置、增值服务六个维度给与广大用户系统化的保险知识服务，每一篇专栏在1000字左右，按照一分钟看300字的速度，每周只需要花3分钟，就能了解保险行业的一个细分，一年下来，我们可以建立关于保险的系统认知，真正区分身怀绝技的保险从业者，在购买保险的时候，不采坑。

最后说一下我为什么敢做这个专栏的尝试，我硕士研究生毕业于浙江财经大学西方经济学专业，2015年成为金融方向中级经济师，2016年成为国家理财规划师，目前保险方向的高级经济师正在评审过程中，毕业之后进入到安邦人寿安徽分公司做银行保险，之后在2020年2月已经在纳斯达克上市的慧择网保险担任培训师，后面进入到大童保险销售服务有限公司安徽分公司工作，历任保险销售、渠道维护、保险营销、保险培训、运营等岗位，目睹了保险运作的林林种种，2020年在《经济师》杂志发表论文《保险中介公司员工与代理人均衡关系研究》，我也是借这个机会，跟广大用户分享我6年的保险工作经验与认知，每周二早8:00，让我们相约在《小松哥保险周记》，也真诚的希望各位朋友在留言区发表自己观点，我们一起交流，共同进步，也希望得到大家的督促和陪伴，让我们一起走过这一整年。