矮胖罐和细长罐可乐区别（细罐凭啥比粗罐贵）

你注意到没，同样是可乐，细罐的永远比粗罐的贵五毛，1块，这是为什么呢？因为好喝吗？

另一件神奇的事是，可口可乐是红罐包装，百事可乐是蓝罐包装，可当推出无糖可乐的时候，两家公司竟然不约而同都用上了黑罐，这又是什么神仙操作呢？两个厂家提前约好了吗？

背后有什么深刻的经济学原理吗？如果我告诉你：任意连贯性、锚定效应、幂定律、偏好逆转这些词可以完美解释可乐经济学背后的本质，你会不会说，这TM都是啥？

0.序言

朋友们大家好，我是童子，我们又见面了。麻烦大家点赞，喜欢的话顺便点个关注，非常感谢。

我从上大学开始，离开家，没了父母的束缚和管教，从那时开始进入了报复性消费可乐的快乐时光。

从2000年开始，少的时候一瓶可口可乐，多的时候一天一个大塑，喝得那叫一个昏天暗地。

谁让我这一生不羁放纵爱自由，啥自由，可乐自由呗。于是被朋友送了个外号叫“碳酸王子”。

既然都已经是碳酸届的王子了，我就来谈谈可乐定价背后的内幕，这个知识不仅适用如何对商品进行定价，也能帮助朋友们在买东西的时候擦亮眼睛，看清商家套路，帮你看好菜篮子，捂住钱袋子，做到理性消费。

咱们通过两个问题来抛砖引玉，第一个，为啥细罐可乐比粗罐贵；第二个，无糖可乐为啥都是黑罐，先来看第一个问题。

1.为啥细罐可乐比粗罐的贵

谈这个话题之前，我在网上搜了下，有的说因为细罐比粗罐好喝，有说细罐比粗罐包装用料多成本高，有的说细罐运输容易破裂运费多等等，我觉得说的都不对，不在点儿上。

推荐一本书给大家，叫《无价》。对于做生意的朋友而言，这本书就是教大家如何给一个商品去进行定价；对于老百姓而言，这本书就是在告诉你，商家是如何让你忽忽悠悠地掏钱的。

总之，很有意思的一本书。

关于可乐的定价问题，我们摘取书中的一个词来解释这个现象。

消费者其实并不知道什么东西该值多少钱，因为他们对成本一无所知，他们会根据种种线索判断价格，他们的判断依据只是建立在同类商品的价格上。

这句话是什么意思呢？翻译成大白话就好理解了。

说的就是:老百姓根本不知道买一个商品的时候应该花多少钱，因为他对这个东西生产出来经过多少环节、有哪些成本完全就是不知道不了解的，判断一个东西到底值多少钱，其实都是凭感觉的。

你别不信，你就是凭感觉的，用我们东北话讲，就是大约么。怎么大约么，怎么去估这个价呢？就是对比之前买过的同类东西来去估价。对，就是这么简单粗暴。

举个例子：你之前买了包200块钱，看好了一个新的，一问价格400块，你心里就想着，“哎，这包和我现在用的这个没啥区别啊，贵了贵了”。

于是开始讨价还价，“这包便宜点吧老板，300卖我个吧”。老板看了你一眼，极不情愿地说，“哎，算了算了，今天没开张，300卖给你”。

于是老板忍痛挣了你350块。

当你习惯性用了比较法，就成功被忽悠进 “任意连贯性”这个坑，而老板用了啥技巧成功多赚了你50块呢？这是怎么做到的呢？

《无价》中提到另外一个词，叫锚定效应：通过近因、频率、强度、范围、时限等因素来为大脑决策做出相对的判断提供依据。

在这个例子中，老板为了300卖你包，故意把价格标高到400，作为一个锚定价格，你正常的还价就在250~350之间，他怎么都有得赚。

都知道买的没有卖的精，为什么呢？

这本书中给到的道理，告诉我们的是：你根本不了解价格，你只会比较价格；为了忽悠你掏更多的钱，买东西的会故意把价格标高，作为一个锚，等待你还价。卖东西的不一定知道这个道理，但生活让他们早就明白背后的真理。

讲完这个例子，现在回到可乐定价的问题上来看，你就清楚了。

粗罐可乐卖了这么多年了，你对这个2块5一听的价格早有认识，当可乐公司推出细罐，也就是俗称的摩登罐的时候，如果它们仍然定价2块5，你就会认为这是可乐公司推出的新包装，以后你买可乐只买细罐，不买粗罐了，毕竟容量都是一样的，330毫升。

得，粗罐没市场了，要退市了。

粗罐售价2块5，当细罐定价为贵五毛的时候，在你的认知里，就会认为这是一个新产品，区别于2块5的粗罐。这时候两块5是个锚，贵了这五毛，为啥贵这五毛呢？你大脑稍微一思考，心理暗示就产生了。

喝细罐比喝粗罐更不容易胖，喝细罐比粗罐味道更好，喝细罐比喝粗罐更时尚等等，这些都是因为这五毛一块的差价，你自动脑补出来的。

这样一来，不仅细罐更加畅销，还不会影响粗罐的继续销售。

价格敏感的就选便宜的粗罐，崇尚健康喜欢时尚的就去选摩登细罐。同样是330ml，但是可乐的销量怎么样？真实的翻倍了。

这才是细罐可乐卖得比粗罐贵的真实原因，和包装用料、运输成本、口味口感什么的没有半毛钱关系，一点都没有。

多了五毛钱，并不会让可乐更加好喝。

幂定律告诉我们：相同的刺激比率可以得出相同的主观比率。心理量并不随刺激量的对数的上升而上升，而是刺激量的乘方函数(或幂函数)。

比如中100万带来的愉悦感，中两百万不会让你快乐翻倍就是这个道理。多了五毛钱并不会让你口感加倍，唯有精神PUA才能。

可乐公司如何精神PUA我们呢？在下面的内容中继续分享。

2.无糖可乐为啥都是黑罐？

可口可乐公司建立于1886年,百事可乐公司创建于1898年，距今都超过120年。

罗马可不是一日建成的，两家品牌各自发展了100多年，才让你记住，都是可乐，红罐是可口可乐，蓝罐是百事可乐。

就像那个金罐加多宝，和红罐王老吉一样，明明都是让你去火的，相同的配方相同的味道，有啥区别？就是罐有区别吧？可加多宝仍然花了大价钱去宣传自己的金罐。

为啥呢，司马昭之心路人皆知，用不着我多解释了吧。

既然废了九牛二虎之力去和对方搞区别，为什么到了无糖可乐这个细分品类之下，他们又突然放弃自己的阵地，统一地换成黑色包装呢？是他们自己私下里商量好的吗？

当然不是，原因也很简单。

无糖可乐的推出，主打的就是代糖，也就是无糖，没了糖，给人的感觉是喝了自然不会胖，绿色健康，不长肉。

至于这个东西到底健不健康，会不会导致肥胖，咱们交给科普作者去谈，不在我这个主题里。而为了让人从视觉到精神上get到喝了这个东西无害，于是乎，两家可乐公司不约而同的就用上了黑色。

原因很简单，黑色是最没有能量的颜色，同时，黑色显瘦，有品质，显得逼格更高，周身散发着神秘感。

当你手持一罐黑色饮料的时候，黑色buff加持，自然就给到你健康、0脂、0卡的暗示，这都不需要像元气森林那样，费劲印在包装上了。

最高级的营销就是把你带进它给你营造的气氛里去，让你自然而然的产生联想。

这个黑罐的做法，和细罐的做法归根结底都是一样的，让你在精神层面和它产生了连接，你自然而然地就想去消费它，占有它，然后在所有的社交场景里拿出来它，显摆，嘚瑟，炫耀。

灯光摇曳中，可乐喝下去，多巴胺爬上来，你就是当下这个社交圈里最靓的崽，其他人对你唯有respect。这个世界上最高贵的东西用的都是黑色，比如百夫长卡，是不是这个道理？

3.再讲两句

说得有点悬了，就是这么个意思，你get到就行了，所以细罐还是粗罐，红罐蓝罐还是黑罐，要么就是价格锚定开辟细分新市场，要么是pua精神控制，搞崇拜式消费。

道理很简单，没有那么多理由。这个视频里我就讲这么多。

我是童子@烈焰童子，喜欢本期内容，麻烦大家点赞给到我强烈支持，记得关注我。

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