艾尔建美学冷冻减肥仪器（每年将有1-2款新品上市）

近年来，中国医疗美容市场成为全球增速最快的医美市场之一伴随着资本的不断涌入，目前中国医美行业已经形成了由上游厂商、医美服务机构、医美消费人群构成的清晰且完整的产业链，且人群渗透率不断提升，医美行业已然成为医疗大健康产业最热门的赛道之一，今天小编就来聊一聊关于艾尔建美学冷冻减肥仪器?接下来我们就一起去研究一下吧!

艾尔建美学冷冻减肥仪器

近年来，中国医疗美容市场成为全球增速最快的医美市场之一。伴随着资本的不断涌入，目前中国医美行业已经形成了由上游厂商、医美服务机构、医美消费人群构成的清晰且完整的产业链，且人群渗透率不断提升，医美行业已然成为医疗大健康产业最热门的赛道之一。

借着这股势能，一些跨国企业在中国快速发展壮大。作为其中的代表型企业，自1991年收购Oculinum公司并获得其旗下产品保妥适®（Botox®）以来，艾尔建已在医美领域从事31年，不断通过并购来巩固其医美品牌，逐步塑造起美学市场。

值得关注的是，2009年，艾尔建正式进入中国，带来其明星产品肉毒素保妥适®；2015年，引入玻尿酸乔雅登®；2018年，引入冷冻减脂产品酷塑®；2020年，采用VYCROSS®技术的乔雅登®系列新产品进入中国等等。另外，公司旗下产品陆续在博鳌乐城开展了“先行先试”计划，加速引入海外创新产品。

“加速度”背后是艾尔建对中国市场的“野心”。如今，中国已经成为艾尔建美学第二大市场，仅次于美国。2020年5月，艾伯维完成630亿美元并购艾尔建之后，以原艾尔建医美业务为基础而组建的全新医美公司——艾尔建美学。

今年11月5日，艾尔建美学将同母公司艾伯维共同亮相第五届进博会，以进一步展示其重磅产品和企业战略。近日，艾尔建美学的高管们就艾尔建美学的发展问题和行业长期趋势和媒体聊了聊，36氪对部分内容做了整理。

受访人

艾尔建美学中国总经理 丘汉华

艾尔建美学中国市场部执行总监 田琳

艾尔建美学中国医学教育执行总监 孔令刚

艾尔建美学中国企业事务总经理 吴伟农

以下为对话实录整理

Q1：继2020年之后，艾尔建美学再次跟艾伯维联合参加进博会，这次有哪些亮点？

丘汉华：此次进博会，我们不仅要展示艾尔建美学最前沿的创新产品，还将分享对整个中国医美行业的洞察和趋势研究成果。我们联合上下游合作伙伴，举办一系列的医美科普教育活动，例如联合中国整形美容协会、大型的正规医美机构等，举办针对消费者和主流媒体的互动交流活动，帮助提升医美的公众认知度；与此同时，我们将会与行业伙伴签署若干重要的战略协议。

Q2：将会有哪些重磅的产品亮相，以及哪些值得关注的亮点？

丘汉华：总体来说，目前我们在中国的业务主要分面部美学和身体塑形两大部分。已经上市的产品包括全球销量在2019年就已经突破1亿瓶的肉毒毒素产品保妥适®，乔雅登家族的五款重磅产品极致®、雅致®以及丰颜®、缇颜®和质颜®。我们在海南乐城先行区先行先试的两款产品类水光针作用的玻尿酸Juvéderm® VoliteTM和玻尿酸填充剂Juvéderm® Volux®也将在进博会上亮相。

此外，我们还会展示今年7月刚刚上市的第二代酷塑®产品。作为一款冷冻减脂仪，酷塑®自2019年在中国上市以后，就受到消费者的广泛欢迎，市场反响非常好。面对国内身体塑形市场需求的不断增长，今年酷塑®成功进入了2.0时代，新酷塑®也将在进博会上亮相展出。新酷塑®采用全新一代的探头，能够缩短42%的治疗时间，单部位治疗时间可低至35分钟，而且治疗的舒适度也大大提升。

此外，我们也将展示在国内尚未上市的皮肤护理设备Diamond Glow®和功能性护肤品Skinmedica®等。我们也正在推进这些产品在中国的注册上市，预计在不久的将来就能进入中国市场。

Q3：接下来艾尔建美学有哪些产品布局方面的重点规划？

丘汉华：在未来的新产品规划中，我们基本能够保证每年有一到两款全球前沿的创新产品引进中国市场。除了正在准备和推进中的功能性护肤品和皮肤护理设备，我们将持续在面部美学和身体塑形两大领域拓展，包括新的产品和新的适应症。我们也在积极推进在全球已上市而中国未上市创新产品的注册审批，包括一些再生类的产品，也都在我们的计划之中。

简单说，我们的新产品规划基本上对标五年、十年后的趋势和市场来进行。在中国每年都布局新品上市，才能满足消费者的治疗需求。中国消费者对医美的新技术、新产品的需求非常旺盛。除了加速引入全球已上市的前沿新品之外，我们也会积极寻求与各界合作伙伴进行相关合作。

Q4：目前艾尔建美学在中国的产品线有哪些核心的产品？

田琳：目前我们，在中国的产品线包括两部分，一部分是面部美学，一部分是身体塑形，这两个是我们目前在中国产品线的核心。

在面部美学方面，保妥适®是全球知名的品牌，2019年的全球销量就已经有超突破了一亿瓶；此外，还包括今年在全球已经销售超过一亿支的乔雅登®，乔雅登®其实是一个家族，包括针对不同部位的很多细分产品。我们在获批产品的基础上不断拓展相关的适应症，为患者和消费者提供、精细化、更加全面的个性化的解决方案。例如，今年获批的乔雅登®丰颜®XC是中国首个获得国家药品监督管理局批准用于面颊部（含中面部）适应症的玻尿酸填充剂；乔雅登®质颜®是中国首款且目前唯一一款获批用于唇部注射的玻尿酸产品。

在身体塑形方面，2022年，酷塑®新一代的探头正式在中国上市，新一代的探头为消费者提供的不仅是治疗效率的提升，同时也提升治疗过程的舒适度。

Q5：未来艾尔建美学在中国有哪些新产品的引进计划？

丘汉华：在全球已上市的产品里，还有好几款玻尿酸产品没有引入中国，我们正在加速相关的工作；在再生材料领域，艾尔建美学也有相关的布局。在身体塑形领域，我们是积极扩展包括塑形和皮肤紧致等在内的新产品和新技术。

Q6：针对现在国内医美行业专业人才短缺的痛点，艾尔建美学有哪些举措？

孔令刚：随着中国经济发展不断提速，中国人从吃饱穿暖逐渐发展出多样化的求美需求。这种爆发式的增长就给我们整个行业带来一个痛点，也就是医生的短缺。医美医生的培养周期很长，通常需要5至8年。

医美的治疗对于解剖、对美学、对求美趋势的认知有很高的要求，医生不仅需要有临床专业知识的储备，还需要有对社会人文知识的认知，既可以说他们是专业型人才，也可以说他们是复合型人才。

艾尔建美学一直以来都在医生培训和教育方面不断投入。艾尔建美学针对医学教育培训，在内部架构里设置了艾尔建学苑（AMI），拥有一百多人的专业团队，85%以上拥有硕士学历，100%的医药学专业背景，50%以上都是医生背景。我们与医美医生进行一对一的医学培训，基于产品的注射和实操培训，让医生用安全、有效的技术手段完成求美者的治疗过程。

2019年，艾尔建美学在成都创立了第一家创新中心，今年在上海的第二家创新中心也在9月正式开幕，专注于医美医生专业教育及临床技术培训，打造能够助力行业专业化进程的培训教育体系。

Q7：艾尔建美学在前期研发方面的进展有什么样的规划？公司在乐城方面合作大致的框架是怎么样的？

吴伟农：艾尔建美学在中国的研发、创新主要是在乐城先行区开展的，想把国际上的新产品率先引入到中国，让一部分患者先用起来。2019年，我们就有一个产品在乐城开展了“先行先试”，而且国家药监局也是根据这个产品在海南的真实世界数据研究结果，颁发了中国首个以真实世界数据为基础的医疗许可证。

2019年12月，我们又把第一个医美产品引入到乐城。今年9月份，另一个产品在乐城落地开始商业化。目前也取得了一定的成绩。例如，我们在博鳌超级医院做了100例临床数据的收集，这些数据一方面是用来研究，另一方面用来支持注册。

田琳：目前我们在中国没有设立实体的研发中心，但是博鳌乐城的先行先试确实给我们提供了很好的平台，因为它是可商业化的模式。患者到海南去，可以在当地获批的医院里去直接接受相关的适应症的处置，而且这些医生也是经过专业培训、有经验的注射医生。看起来都是玻尿酸的产品，其实产品的特性和对注射技术的要求是不一样的。

Juvéderm® VoliteTM填补了目前国内以交联透明质酸改善面部和颈部细纹，同时改善肤质的市场空白。Juvéderm® Volux®是国内首个应用于改善下颏和颌部面部容量的透明质酸钠产品。让患者可以在创新的试点区域接受到全球前沿的产品和治疗，这不仅仅是一个传统意义上的新产品引入和落地，其实是一个各方面综合性的创新。

Q8：如何看待中国医美行业的规范化和正规化的发展，艾尔建美学对此做了哪些工作？

田琳：近年以来，医美行业在政府的监管与指导下，整个行业朝着越来越规范的方向发展，我们也希望在这个过程中让消费者看见改变，获得相应的科普教育，有信心选择适合的医美治疗，选择合规可靠的医美机构。

过去的十多年，艾尔建美学一直在积极配合政府和监管机构，与行业协会展开合作，一起去推进医美行业规范化的发展。我们和中整协连续七年持续的推动“三正规”的倡议活动，希望通过传递正规医生、正规医院、正规产品的三正规理念，去增加这个行业的透明度，增加消费者的知情权，让大家减少信息差。

“三正规”项目大家可以看到是两方面，一方面让企业、机构来参与，提高他们的行业自律性，另一方面是从消费者教育层面，提高消费者的安全风险意识。在整个过程当中，我们会利用数字化的手段，推进产品的扫码验真，提供一个渠道让消费者可以非常快捷、便捷的掌握产品信息以及销售渠道是不是正规的。针对正规产品的使用，我们借此为消费者把好第一道关。

这个项目不是终点，只是艾尔建美学在和行业一起助力中国的医美行业往着更加规范、长远发展的重要的实践之一。我们也会与行业协会一起去探讨更多数字化的新方式，能够让“三正规“项目不仅仅局限在大城市、大机构，而且能够传递到信息差更大的中小城市、三四线城市等，让更多人能够参与其中，促进整个行业健康、长久、可持续的发展。

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