农村电商千鲜汇怎么样做（从真材实料再到双赢经销）

2017开始，中国健康管理产业进入模式升级阶段，部分企业开始用科技和长线思维重新规划，其中社交电商模式很快颠覆了健康产品现状，将健康产业带入新的方向。

在社交电商变革的推动之下，2018年，我国健康品行业市场规模达1627亿元，同比增速9.8%，一些大型传统健康产业企业也纷纷寻求转型，革新思想观念和业务模型，希冀融入当前新的健康消费升级进程中。

今天分享一家位于深圳的民族健康产业公司益百分集团，它不靠户外广告和电视广告，而是依托社交电商的渠道，短短四年就获得了千万用户的信赖。它除了探索可持续发展商业模式，备受经销商信任是它逐步壮大的秘密之一。

原点：在最创新的地方追求第一

在深圳这个城市，最有名的两家巨头公司，无疑就是华为和腾讯，其中腾讯大厦几乎是中国每个追求互联网精神的年轻人朝圣之地。腾讯大厦位于深圳南山区高新科技园核心位置，地处深圳口岸、码头、机场多维度交通枢纽中心，踞守北环大道与深南大道两条市政主干道，拥有超过 20条公交线路。在这个绝佳的地块，毗邻腾讯大厦的科兴科学园聚集了上万家高新科技以及互联网企业，汇聚了数十万高学历、高素质年轻态的白领阶层。

朝着“中国最具有价值的健康产品企业”目标，益百分把价值设定在两端，一个是国内养生方式的改善，另一个是高效开放的创业平台支持，这也就注定了益百分的价值观与一般健康产品企业略为不同。因为其内含的互联网基因，属于益百分特有的企业属性。

初心：为健康精选每一份原料

在益百分的展厅中，摆放着益百分的益生君、天天艾、暖暖炙、101轻体日记和小花样酒等多个产品，图文并茂地记录着益百分自成立以来在不同时期的发展历程。

彼时，益百分刚成立，市场上充斥着大量“爆品”，在快节奏的时代，健康产品见效快，销售周转自然就快，所以很多健康产品企业倾向于打造爆品，视“爆品模式”为圭臬，所谓爆品就是猛下添加剂，吃了立即减重，用完立即生效的速效品，以效果提升产品复购率和销量。

益百分集团董事长陈杭州很清楚，市场需求存在非理性现象，但是一家健康产品企业想要做长久生意，必须要保证每一款产品可以被使用10年以上，而且使用越久对健康效果越好，因此不能是一款速效短期副作用产品，更不能含任何药用添加成分。

因此益百分开发第一款产品“益生君”时，所有原料完全按照食用型作为标准，不添加任何药用型成分，保障消费者可以长期食用调理身体，完全不用担心依赖性和副作用。

益百分推出益生君产品后，果然立即被“行业老人”一言否决：情怀不能当饭吃，过于安全柔和的健康产品在人们浮躁的认知中是很难卖得出去的……但是陈杭州依然坚持用初心主导产品，他知道他无法逾越良知去做一款不能长期使用的产品。

经过一段时间推广后，益百分的益生君市场反响出奇地好，因为太多的年轻受过高等教育的用户懂得，健康不是一朝一夕促成的，而是日积月累。

后续益百分打造天天艾也是秉承这个理念，对产品用料极其讲究，不打一丝马虎眼。

比如，在生产天天艾过程中，普通艾草或者湖北省蕲春县的蕲艾都可以作为原料，消费者是很难区别的，益百分却毅然选择了枝叶宽大、肉叶厚、香味浓，有效成分含量更高的蕲艾作为原料。甚至连辅助材料也相当用心，比如底座采用环保无毒无害的PP材料，还有使用进口的医用级别胶圈……

在益百分集团产品部门，团队把打造行业内最好的产品作为终极目标，先让自己内心里绝对认可，再把产品推向市场。

“产品为王”的理念，让益百分注重高标准的生产设备、高质量的原料和精致的辅助材料，也付出了相对于同类产品更高昂的原料成本，有幸的是益百分的售价逐渐被消费者所接纳。

突破：做创新产品的排头兵

益百分很清楚自身的经营管理模式优势，更懂得整合优质资源创新产品，才是真正获得市场认可的关键。

因此益百分在创立之初就定位“头部”，聘请行业头部人才，与头部单位合作研发、与头部工厂合作生产，做创新创业的排头兵。

益生君的研发依托于益百分与大江生医合作成立的“生物联合科技联合创新实验室”，历经一年完成研发，2017年11月，益百分集团升级产品配方，代工厂商转移到台湾地区，交由大江生医公司全权生产益生君国际版。

大江生医是一家成立40年的健康产品ODM大厂，拥有国际顶级标准S级工厂的大江生医，获得发明奖121次，先后为雅诗兰黛、欧莱雅、DHC、FANCL、Swisse等世界级品牌打造出多款畅销产品。

益百分在益生君国际版创新使用了3个配方，在原有4种益生菌＋5种益生元之外，添加了3种果蔬纤维养排结合，满足消费者不同口感需求同时，促进肠道蠕动代谢。除此之外，益生君还利用了三重包埋技术专利，保护每活菌抵御胃酸胆汁侵蚀，定向缓释溶解，保障到达肠胃的益生菌依旧是活菌。

在实际生产过程中，大江生医按照S级标准执行混合，填充包装，再经过抽检，出具99道的生产验证报告，保证消费者拿到的每一包都无差别。

除了与大江生医合作之外，益百分集团在深圳总部、广州、蕲春、汕头和济南都设有生产研发中心和联合实验室，并且与中山大学、深圳大学建立科研合作关系。

比如在蕲春，益百分与当地的科技站合作，收集汇总各地艾草样本、研究成果和使用反馈，判断蕲春各片区艾草的品质状况，进而采购年度品质较高的艾草作为原料，在蕲春当地完成开发到生产全流程。

也就是依托于产业和学界的科研关系，才实现了益生君之后，天天艾、暖暖灸、小花样和101轻体日记等创新研发成果持续导入，为益百分集团扩大健康服务范围提供了基础。

未来：与经销商持续推动众创

益百分的照片墙上挂满了全国各地经销商的图片，记录着益百分从启动到如今，经销商从无到有，从深圳起步，直到覆盖全国23个省、5个自治区、4个直辖市。益百分艰难创业的发展轨迹，延伸出一条天际线，为未来指明了方向。

未来，益百分集团会继续围绕“吃”和“用”领域，以“健康、美丽、快乐”为主题，开发其他更多生命周期长的大健康产品。支援这个理念的基石，是益百分与经销商的长期渠道关系。

过去，很多创业公司只依靠一套分成体系，与经销商建立短期分成合作关系，产品、营销、服务等功能被忽视弱化，追求快速销售后赶紧分钱，这套模式目前已经走到了尽头。

而益百分的崛起则很明显立足于社交电商模式，在产品、营销和服务端都着重发力，自身对品牌运营、售前售后服务、物流供应链等高度重视，保障经销商拥有良好的业务口碑，以期与经销商建立持久合作关系。

益百分在经销合作方面始终坚持三个原则。第一，良性出货，绝不压货；第二，配套指导，刺激动销；第三，持续培训，直到落地。

为此，益百分自主开发了一套动销ERP系统，每周定期关注代理商们的动销情况，发现动销不足的，公司便会跟进，给予咨询服务，配套团队管理和销售技能输出，让货流资金流真正的运转起来。

对于经销商业务成长，益百分专门设计了一套实战内训课程，给予经销商强力的培训支持，理论教学的同时，也兼顾落地能力和实操性，对于参加培训的经销商而言，增强了应对挑战的能力和信心。

同时为了支持经销商多元化经营，益百分每推出一个新品，经销商只需提少量货即可获取新产品的销售权，小成本试水市场，增加经济收入来源。

这样的制度也吻合益百分对自身价值的设定：做一个高效开放的创业平台，透过打造社交电商模式，让益百分集团、经销商和ODM厂商实现三方共赢，形成一个良性的生态链。

有益百分经销商表示，社交电商促进创业和就业意义重大，已经逐步获得大众的广泛认可和政府的支持，随着2019年社交电商井喷，选择一个高起点的平台，与益百分合作，结合正规化的品牌运作和产品品质，创业的道路一定可以事半功倍。