职场社交十分重要（职场社交十分重要）

职场人应该都知道，社交的重要性。知道与做到是不同的两个维度，就像人们知道赚钱很重要，却不一定能赚到钱，做到的维度必然要知道的维度要高一个层次。

之所以不少人感觉人际交往是一件很累的事情，是因为没有搞清楚“社交逻辑”，甚至“讨好型”人格，同样也是在做“无用功”。

社交“无用功”的几种表现

很多不是我们事情做得不对，关键是我们是否掌握了“社交逻辑”，方法不对路，再正确的行为都是在做无用功，就像开车跑车走山路，不是车不好，而是选择的路径是错的。

1.“讨好型”人格

“讨好型”人格是最常见的一种，但总是会“热脸贴上冷屁股”，社交本就是一种平衡关系，如果不存在这种平衡的关系，“翻车”只是早晚的事情。

遇到懂得“回馈”的人，你敬我一尺，我敬你一丈。遇到不懂“回馈”的人，“讨好型”人格，完全就像是“擀面杖吹火，费力不讨好。”

大多数人都是“欺软怕硬”，敢证明硬刚的人极少，这和勇气无关，而是成年人的世界中总是在所谓的“理性”权衡下做出自认为最正确的选择。

“讨好型”人格，本就是在不断地用自己的行为，打破社交的平衡，所以这类型人的社交最终会成为自己的负担。

2.“价值”落差大

有些人明明自己很优秀，待人也算真诚，可在人际交往中，别人对自己总是敬而远之，并非自己做错了什么，而是“价值”落差的原因。

就像赵玉平老师的一堂课中所说的，“鹤立鸡群”是鸡难受还是鹤难受？答案是鹤难受，身在职场懂得藏其锋芒很重要，否则很容易变成众矢之的，这与你是否优秀无关，而是人性中存在着“远慕近妒”的心理。

要么就超越很多，进行阶层的跃迁，身边的人只能仰望，要么就是低调一些，哪怕这时你愿意为别人提供帮助，别人也可能因为还不起这个“人情”，而保持距离。有时还能把关系演变成“斗米恩升米仇”的情况。

3.“热情”过度，没有边界

如果有条件的话，为什么人们愿意自己开车，而不愿意挤公交、挤地铁；如果条件更好一些的话，愿意在Vip通道，这不仅是一种优越感，更重要的是与人保持了一定的距离。

想必不少人都知道“刺猬效应”，距离过近会让人不舒服，距离过远又会产生疏离感。有些人热情过度，总是让别人难以招架。

热情过度的人，总是掌握不好人与人之间的边际，你认为没什么，但别人会感觉到不适，虽说付出了很多，但越过那层屏障，得到的反而更少。

4.“距离”过远，交集太少

与热情过度相反的是距离太远，人与人之间，只有不断地产生交叉点，在交集中才能相互了解、理解、信任，如果是两条平行线，社交往往也是失败的。

有些人总是端着，尤其在职场中这种情况十分明显，总是摆出一副公事公办的姿态，让别人也失去了交往的心思，反正谁离了谁都能行，何必为难别人，作践自己呢？

有时一句玩笑，一句无伤大雅的牢骚，很容易把人与人之间的关系拉近，这与智商无关，与情商有关，人都是有感情的，与人相处时总是端着，好像是表现出自己多么的优秀，事实上，在别人心里你只是在“装”而已。

社交的底层逻辑

掌握社交逻辑，就是掌握了方法，就像让跑车在赛道上，让越野车在山路之上，才能让自己最好的一面得以施展。

01.价值“交换”是本质

如果你毫无价值，人们也不愿意与你结交，看似功利的说法，但现实就是如此，因为大家的时间、精力都有限，在一个毫无价值的人身上浪费时间，不如做一些有价值的事情。

也不要一味地索取而不知道反馈，除了至亲之人，没人会无私地对你奉献。所以，自身的价值是基础，而形成交换是手段，只有在不断地价值交换中，人与人之间的关系才会更为稳固。

不过，千万别把价值交换与利益交换划上等号，因为这是两个维度。价值交换包含利益交换，价值可以是任何形式，而利益只是利益，要清楚“以利相交，利尽则散”的道理。

价值交换包含了未来预期与当下获得，而利益交换只存在当下，至于未来如何，那只是价值交换的另一种展现方式。

02.“等价”交换是规则

既然是价值交换，就必然需要等价，就像一场牌局，你手中的筹码决定了你进什么样的牌局，否则勉强挤进圈子，也没人愿意带着你玩。

有人说，老大哥愿意带着自己玩，别逗了，要么是被利用，要么是有你还未发现的价值。达不到等价交换，就像牌局失衡一样，别人赢了你出一百，你赢了别人给你一千，谁跟你玩？

挤不进的圈子不要硬挤，为难别人，也作践自己。形不成等价交换时，关系必然失衡，短期内可以接受，但时间长了，必然会逐渐疏离，这就是人们常说的“人以类聚，物以群分”的道理。

你能提供的与你得到的，达到平衡时，人际关系才会越来越融洽。

03.交换“差值”是进阶

如何将关系进阶，就是形成“差值”，并且形成势能，这样才会像滚雪球一样，越滚越大。

如果这样说不太理解的话，我们简单地做一个比喻。比如，礼尚往来这种事情，别人给你的份子钱是500，你随份子钱时直接1000。别人就会感觉到欠着点什么，下次的时候，他可能会1000，也可能是1500……如此往复，关系就会越来越好。

只有存在落差的时候，这个雪球才能在雪地上滚起来，在重力势能作用下，越滚越大，关系越来越好，最终形成了自己的人脉圈子。

04.“吸引”社交是高阶

如果说“差值”是进阶，那么高段位的就是吸引，这就像谈恋爱一样，一味地追求可能会成功，但也不排除失败可能。

那么如果自己足够优秀，足够有吸引力，足够有价值呢？这就像一只潜力股，人们争相投资，而不是去拉拢投资。好的项目不去投资，反之，如果没有价值，哪怕使劲去拉投资，也很难成功。

当你自身的价值被需要，并且具有不可替代性时，必然会吸引到更多人，这就是你的标签，吸引要被追求来效果更好，当然姿态要摆正，已经靠价值吸引过来，不要给别人一种高高在上的感觉，而是亲切随和，这样会更容易收获人脉关系。

写在最后

职场社交是一门学问，也是一门艺术，能学到的是方法，学不到的是艺术。善于根据客观情况将方法灵活应用，形成自己独有的社交艺术，才是真正的高手。不过，任何社交高手，都无法违背社交的逻辑，试图挑战规则的人，总是会被规则排斥在外，所以掌握社交逻辑的就显得十分重要。

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