猪肉免费商业模式案例(壹号土猪卖猪肉年赚18亿的商业模式)

北大才子流落街头卖猪肉!

当年这一则新闻曾红遍大江南北。

一下子搞得他几乎人尽皆知。

很多人都觉得他疯了,家庭辛苦培养了几十年,自己也奋斗了几十年,竟然去菜市场里卖猪肉,太丢人了。

而故事的主角不这么认为,回应说:即使卖猪肉我也要卖出北大的水准。霸气!

他就是“北大屠夫”,“壹号土猪”创始人陈生和陆步轩:

猪肉免费商业模式案例(壹号土猪卖猪肉年赚18亿的商业模式)(1)

壹号土猪年销售高达18亿元人民币,在全国拥有超过2000多家连锁店。

壹号土猪是如何炼成的?我们来简单分析一下:

1.北大的高学历不是核心,核心是具不具有敢打敢拼,敢于放下身段的创业精神;

有很多人学历很高,但太爱面子,弯不下腰,成就也有限;

也有很多人,虽然学历不高,但是胆子大,敢打敢拼,不断精进,也会有所成;

而壹号土猪的两个创始人恰恰具有两点:

一是高学历,二是创业精神

2.商业模式和营销模式的创新,奠定企业发展速度;

不是你的企业发展慢,而是不具备发展快的基因。

就像卖猪肉,

菜市场卖猪肉的档口这么多,绝大多数都是个体户,为什么壹号土猪可以发展这么快?

这离不开壹号土猪的百亿模式增长基因:锁定猪肉高端市场,打造连锁模式扩张系统;

3.有品牌对无品牌,就会形成降维打击;

在中国菜市场里,卖猪肉的档口属于典型的“有品类,无品牌”的现状;

而猪肉又是消费频次高,市场容量大,增长速度快的黄金市场;

此时,做好的品牌定位就会领先同行竞争对手。

如,定名定品牌:壹号土猪

从认知上产生高端和好的认知印象。

建立消费者认知,统一标识、统一服装等。

猪肉免费商业模式案例(壹号土猪卖猪肉年赚18亿的商业模式)(2)

4.打造爆款极致产品

过去是先设计产品,后有模式;

导致产品同质化严重。

今天要先有模式,再打造产品;

实现差异化竞争。

壹号土猪就是先设计模式,后打造产品,围绕模式打造极致高端产品,如:

(1)品种要好~种猪的品种好,猪肉才会好,为此两人吃遍全国土猪肉,一度吃得看见猪肉就想吐,只为精选最优质品种;

(2)吃的要好~猪只有吃得好,吃的开心,产出的肉才会好,所有猪饲料陈生亲自品尝,猪饲料人也要能吃;

(3)住得要好~干净的环境,猪的身心也会很愉悦,猪舍一尘不染,立体消毒,无异味;

(4)活得要好~猪也有心情,心情不好,猪怎能好,给猪建游泳池,听爵士乐,每天半小时山林放养等。

5.自己卖不如招人卖

一家店卖不如1000家店卖

建立全国连锁渠道的模式很重要。

定位精准,壹号土猪,龙头老大,知名品牌,快速在全国开分店档口,健康无价,跕板一响,黄金万两。

6.传播力就是影响力,影响力就会转化为购买力。

壹号土猪打造品牌传播力:

比如,塑造北大才子卖猪肉的新闻事件,形成话题传播,这是免费广告。

比如,回答几个问题可免费得二两猪肉,组织猪肉赛跑,让猪戴上大红花招摇过市等。

7.做一家有责任的企业:如投资两亿给村里每家每户建别墅,建学校,分1000头猪。

猪肉免费商业模式案例(壹号土猪卖猪肉年赚18亿的商业模式)(3)

【欧导说】

当前各行各业逐渐从暴利时期走向微利时期,企业之间的竞争和生存也必然要从粗放的产品生产和销售,进入商业模式竞争阶段。

有模式赚厚利,无模式难盈利。

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