内卷背后隐藏的时代痛点（疯狂内卷的时代）

所有跳出内卷的人，都做到了生态位差异化，而能够做到出类拔萃的，必然是打破了生态位锁死效应的桎梏。

分析框架

资源有限的情况下，发生生态位重合，会加剧资源稀缺，唯一的解法是生态位差异化。差异化的优势在于可以吃到时代红利，并且在竞争中建立心智护城河，与此同时，也要警惕机遇背后的威胁——锁死效应和头部打击。

存活下来的唯一出路，就是成为头部。

什么是内卷

在资源有限的竞争中，我们逐渐内卷，我们被迫内卷，我们那么努力，可还是一无所获。

内卷是努力的通货膨胀，最直观的体验就是：高付出，低回报，它让我们陷入了一场不必要的竞争中，结果是多数人亏，少数人赚。

抢车票的时候，有一个人用了抢票软件，其他人也不得不用这个软件来抢票，但是票的总数是固定不变的，所以很多人都抢不到票，但这个抢票软件的开发者赚了。

关于内卷，最形象的比喻就是：电影院的观众席上，大家都在安静地看电影，忽然第一排的人先站起来看了，被他挡住的第二排不得不站起来看，之后第三排、第四排、第五排……也陆续站起来了。

为什么会内卷

内卷之所以会发生，是因为生态位发生了重叠，即竞争中遵循了自然界的生态位法则，也叫格乌司原理。

这个法则，来源于俄罗斯人格乌司做的实验。

他把双小核草履虫，和大草履虫，分别放在相同的培养基中时，它们的数量都呈现s形曲线增长，但当把它们都放在同一培养基中，控制一定食物量时，16天后，双小核草履虫活得好好的，但大草履虫消失了。

观察后发现，是双小核草履虫在与大草履虫竞争同一食物时增长比较快，大草履虫被赶出了培养基。

这说明，它们生态位重叠了，即在同一环境，固定资源、空间的竞争下，最后强者为王，放到我们现代社会，就是卷到极致者为王。

接着，格乌司做了相反的实验，把大草履虫与袋状草履虫放在同一环境中进行培养，结果两者都能存活下来，并且达到一个稳定的平衡水平。

这两种虫子虽然竞争同一食物，但袋状草履虫占用的，是不被大草履虫所需要的那一部分食物，这就是避免了生态位重叠，像极了一盘番茄炒鸡蛋，你只吃番茄，我只吃鸡蛋，就能和平共处。

在大自然中，凡是存在者，必有生态位。

具有同样生活习性的物种，不会在同一地方竞争同一生存空间。

如果同时在一个区域必有空间分割，即使弱者与强者共处于同一生存空间，但弱者仍然能够容易地生存，所以鹰击长空，鱼翔潜底，没有两种物种的生态位是完全相同的。

除了空间。在食物依赖上也是如此，有吃肉的就有吃草的，吃肉吃草还会错开时间，狮子白天显威，老虎傍晚横行，狼深夜觅食。

生态位现象对所有生命现象而言，是具有普遍性的一般原理，同样适用于人类，因为生物所具有的各种属性人类都具有。

小米创始人雷军曾说过：永远不要试图用战术上的勤奋，掩饰战略上的懒惰。

投入最多时间“内卷”的人，并不能做成什么大事。

如何应对内卷

事实上，内卷并不是我们这一代人的独家经历，纵观历史上的内卷时刻，我们能够得到避开生态位重叠的启示。

在封建时代，我国是自给自足的农耕经济，人口的增加，必然会导致内卷。

因为土地资源有限，产出的粮食有限，不断增加劳动力，就会带来粮食不足、恶性竞争等社会问题，随之而来就是王朝的更替。

在西方，每一次工业革命，也是因为在严重的内卷下，找到了科技上的突破，实现市场经济的转型。

1785年，瓦特发明了改良式蒸汽机；1866年，西门子发明了发电机；1957年，苏联发射了第一颗人造卫星。

所以，在英文中，内卷（involution）的反义词不是外卷，而是进化（evolution）。

我们发现，要解决内卷问题，关键就在于有一个向外的力量，去突破原有的系统，也就是说，我们不在同一生态位竞争，而是要跳出原有的圈子，找新的生态位，实现错位竞争。

生态位差异化的优势

错开竞争的方法是生态位差异化，但是它为什么有效呢？我们从环境优势和竞争优势中去分析。

时代红利

时代红利，更多指的是政策和技术来带的，利用风口实现生态位差异化，不仅仅自己能发展，还能对临近生态位进行降维打击。

商业时代的变更，就很突出地体现了这一点。

在商业1.0时代，正是改革开放带来的红利，在产品相对短缺，劳动力又廉价，需求粗放的大背景下，很快形成了供不应求的卖方市场，此时，只要消息灵通，就能够用差价赚到钱。

到了商业2.0时代，技术带来了互联网，中国实体店经过30年的发展，同质化越来越严重，也就是生态位重叠后发生了内卷，那些懂得错位竞争的人，理所当然地收获了财富。

怎么做到的呢，当实体店的生态位人满为患之后，一批人利用互联网带来的红利，从线下错位到线上，并且对实体店进行了一场降维打击，最懂时代的人，时代也从不亏待他们。

当越来越多的人，涌入新的生态位赛道，电商又把大家带回了价格战、同质化的内卷怪圈中。

电商大战，带来了产能过剩，也就是供大于求，你不卖有人卖，你不做有人做，这个生态位又不行了，又要继续差异化，怎么办呢？那些敏锐的商人，觉察到了一个巨大的变化：大众消费水平升级——商业3.0来了。

这意味着什么？意味着从满足基本需求，升级到了想要属于自己的产品，于是他们再次找到新的生态位：产品增值，要么把产品做到极致，服务特定人群，要么走定制化道路。

马云曾说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。”他一语道出了中国一波最大的红利：社会信用关系。

社交媒体的发展，让大家进入到了“弱信息，强关系”的商业4.0时代，每个人都是独立的IP，我们获取信息更多来自分享，而不是告知，借助信用红利抓住这个生态位，于是你看到了不是官方品牌的发号施令，而是大V、自媒体、各种小众品牌的崛起。

顺着政策的东风，利用技术的红利，来找你的生态位，便能借梯登天。

心智优势

生态位差异化一个巨大的好处，就是可以避开正面硬钢，这个在品牌定位中尤为常见。

这里必须提到一个概念，叫做心智阶梯，每个阶梯上，都有一个品牌。

最高阶的是最知名的品牌，通常会被优先选择，第二个阶梯是第二品牌，通常是潜在顾客的第二选择。

如果这个阶梯是可乐，那么前两个阶梯的品牌就是可口可乐和百事可乐。如果这个阶梯是凉茶，那么前两个阶梯的品牌就是王老吉和加多宝。

理论上说，这样的梯子有7格，但事实上，它可能只有3格左右。

如果你的品牌，没有挤进前两个阶梯，通常的命运就是消失，哪怕你后来居上，都会被贴上“某某接班人”的标签，这本质上也是潜在顾客懒于记忆，不愿意为一个新品牌启动新的记忆成本。

那么是不是没有办法了？一个品类只有两个机会？

事实上，机会在于另外开创一个梯子。如果不能在现有的心智阶梯中抢占第二的位置，那就另外树一个梯子。

王老吉就是最好的例子，她没有在可乐的阶梯下排队，而是开创了凉茶的心智阶梯，并在这个阶梯中占据第一的位置。

在王老吉推出红罐凉茶后10年一直没有出新品项，宣传的主角一直是红罐凉茶，简单、直接、乏味，但是有效地进入了心智。

有意思的是，随着王老吉开创了新的凉茶阶梯，也出现了可乐阶梯的现象，在王老吉和加多宝后面，出现了像少林可乐、天府可乐一样的打酱油品牌：霸王凉茶、邓老凉茶、徐其修凉茶等等。

如果你通过生态位差异化，成功开创了新的心智阶梯，那么你就顺势开创新的品类，并成为品类的代表者，消费者的首选。

对后来进入赛道的竞争者，起到了心智护城河效果。

生态位差异化的威胁

错开了竞争，就一劳永逸了吗？不，时代的变局和竞争对手的入局，是对高枕无忧的当头一棒。

锁死效应

《稀缺》这本书揭示了穷人一直穷的原因：穷人为了应对穷困的生活，形成了相应的认知状态，这种状态让穷人无法摆脱现有的生态位。

穷人渴望富有，富人告诉他购买奢侈品就能过上富人的生活，于是穷人过度消费，甚至借贷，负债累累就更加固化了他的生态位。

穷人喜欢及时满足，因为穷苦的生活没有太多欢乐，所以赚了钱就会立马享受掉，这种心态能够保证他们充满希望，从而理所当然地忍受贫困。

《稀缺》这本书如果放在企业经营中，它的名字就是《创新者的窘境》。

索尼公司比苹果公司还要早地掌握了数字音乐播放器技术，但是索尼唱片的模式就是：你喜欢这首歌，就得买这张唱片。

MP3的模式则是：你喜欢这首歌，就买一首歌，不用买整个唱片。

索尼公司在新技术上陷入了穷人心态：他们不愿意为未来的机会忍受当下的损失，他们更满足于唱片模式的即刻满足。

索尼唱片的认知，和她所处的生态位完全符合，但是这个认知也把她锁死在现有的生态位上。

像诺基亚、柯达等品牌一样，当你成为某个生态位的头部之后，就会陷入这种穷人心态，进而在面对制度、技术冲击的时候，成为时代变局的刀下亡魂。

头部打击

当一个新的生态位充满机会的时候，哪怕你做到这个领域的第一，都无法抵挡头部资本的入侵。

2020年，互联网巨头开启烧钱卖菜大战 抢占社区团购风口，资本的本质是逐利，巨头入局的背后，是新一轮的流量入口争夺战。

其实，社区团购卖菜并非是一个新鲜的概念，早在2016年，社区团购卖菜就依托微信迅速发展起来，是突如其来的新冠肺炎疫情，给社区团购行业带来新的机遇。

倘若你之前社区团购做到第一，有用吗？互联网巨头的纷纷入场，直接让社区团购卖菜市场的争夺战进入白热化。

阿里巴巴依托线下的“盒马鲜生”零售超市以及“盒马”APP为社区居民提供送菜上门服务；滴滴在今年6月率先跨界上线社区团购APP“橙心优选”，并向全国各个城市推广；美团点评紧随其后在7月宣布开辟“美团优选”业务；拼多多也在其原有“拼购”销售模式基础上推出“多多买菜”平台……

难道这就无解了吗？当然不是。

能够引发如此巨大的蝴蝶效应，必然是某种背景下导致的必然，在这种情况下，做大的企业，不得不背靠大山，站队。

如果你是普通人，尤其是创业者，那么策略仍然是努力成为圈子里的头部。

如何成为头部

成为头部有三步：垂直深耕、对接市场、与时俱进。

垂直深耕

在当下的互联网时代，垂直细分领域的优势已经十分明显了，就知识服务平台来看，混的风生水起的就有喜马拉雅、樊登、得到等。

自媒体又如六神磊磊读金庸一样，专注一个细分出来的冷门领域，找到和你兴趣相同的那群人，做出一个同样坐拥数百万粉的自媒体号。

垂直细分的特色就是专一，不追求大而全，只做自己熟悉领域的事，是各自行业的专家、权威。

作为个人，你必须要有自己的一技之长，它可以是你喜欢的，也可以是你擅长的，总之就是你可以为之专注持续去做的一件事情。

怎么去找到自己擅长的事情呢？

首先，做排除法，把你不喜欢的都排除掉。

其次，去发现，你在做哪件事的时候，容易获得成功，并且进入心流体验的频率高。

接着，去实际操作，用实践反馈来确定自己是否擅长。

最后，多尝试，有些东西不是一开始就喜欢，而是做着做着就喜欢了。

坚持刻意练习，把这项技能做到极致。

对于天赋测试，我认为它是一种心理锚定，取决于你对结果的信任，它说你擅长从事艺术工作，你越相信，你越可能擅长。

对接市场

接着，在通过各种渠道的调研，来找到能和你技能契合的市场。

找到市场后，市场有没有潜力，从需求的刚性程度，和需求受众的覆盖面考虑。

刚性程度，非用不可是刚性需求，不免费不用、可用可不用，就是软性需求。

需求受众的覆盖面，如果是大家都要用的，就是大众需求，如果是极个别人要用的，就是小众需求。

确定市场后，你有两个选择，一和头部硬钢，也就是生态位重叠的竞争，二和头部互补，也就是生态位差异化，和平共生。

与时俱进

生态位锁死的唯一解法，就是与时俱进，顺时代潮流而为之。

而我们接下来要说的，就是政策给某些生态位带来的红利和机会。

前段时间，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》出炉，很多人都在研究，为什么呢？因为它会影响我们未来5年的生活和工作。

《纲要》以定量的形式，为我们确定了非常多的细节，而我们着重来了解一下，中国下的这盘棋，其核心思路是怎样的。

这张“十四五”主要指标图，20个指标，分为了五大类：经济发展、创新驱动、民生福祉、绿色生态和安全保障。

在20个指标里，未来5年数值变化最大前五位，分别是第12、5、6、15、14条。

这些和人口、科技、绿色有着密切相关，它们构成了推动中国变革的3个底层变量。

三个变量，又分别引出一老一小、城市群、新能源、数字中国和科技创新，这五个方向，会受到政策的红利倾斜。

所以怎么选生态位，你，有方向了吗？

《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》全文链接：gov/xinwen/2021-03/13/content_5592681.htm

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