京东百亿补贴苹果官方充电器（细分化市场下专造IPHONE充电宝）

“电小二”总裁孙中伟

随着时代的发展，人们好像越来越离不开一部智能手机，从上班到下班，从吃饭到出行，从家政到社交，我们每个都跟手机绑定的越来越亲密，随着手机使用时间的增加，自然就衍生出匹配的产品——移动电源。或许十年前，移动电源并不是一个为人熟知的产品，但是十年后的今年，移动电源已然成为现代人生活中必不可少的配件。而“电小二”一个老牌的移动电源生产企业，在这个行业里已历经七年风雨。

移动电源市场的出路与活法

在十年前一个不为人熟知的产品，到如今十年后，几乎人手有一个移动充电宝，然而十年的市场更迭也有许多的企业或红极一时或为人熟知，或默默不闻但也相继地退出了市场。移动电源的发展和竞争，很多的移动电源企业必须要找出路，才能更好的顺应这个时代和市场，孙中伟先生给出这样的分享：市场发展至今，我们需要走差异化的路线，别人走的路，我们不能再走，别人走出效果了，我们再走就毫无亮点变成无效了，必须要走与众不同的路。

充电宝在解决移动终端电力短缺的基本功能，在经过了4-5年的行业发展，移动电源的基本价值已经实现到了最大化，移动电源的功能以及给消费者带来的价值，要进行增加或整合，在产品的设计上，要重视工业设计以及用户体验，把用户体验放在第一位，如今在市场上的充电宝大多数属于“粗、笨、大”，非常好的美感的产品有，但是不多，移动电源作为传统手机配件的产品，对于一个行业来说这种产品未来还是有很庞大的中国的消费者的需求以及全世界消费者的需求，在满足了基本的需求以后，我们要做的是就是增加一些元素，要有更高的设计、更高的品质。

“电小二”专属IPHONE6的移动电源

“电小二”的出路 打造专属IPHONE的充电宝

尽管几年来，移动电源无论从销量还是业内制造商数量都呈几何级数崛起。但从始到终，少有移动电源品牌在消费者眼中留下印象。人们购买移动电源，却并不大介意它的品牌，对很多人来说，一方面，不像其他行业，移动电源缺乏“信得过的大牌”的印象，很多便宜的小牌产品短期之内也很难明显感觉到使用差别。

而孙中伟想要改变的正是这一点，在移动电源产品泛滥的年代，他想通过把自己的客户群锁定在iPhone的消费人群上，让“电小二”成为其中的一个让消费者有印象、叫得出的名字。

“电小二”在2014年3月就制定了新的行业发展方向，打造专属IPHONE的充电宝，通过细分化市场，针对IPHONE的产品以及消费者对于充电宝的一个基本需求，“电小二”选择进行设计一款匹配的产品，分析他们对用户体验上和其他手机的区别，对于外观、质感、希望和IPHONE更相近，跟IPHONE拿在一起的时候握感更舒服，对科技感、时尚感、比一般消费者更强烈。所以从这些需求为出发点，来设计产品，在气质上达到一致和匹配，吻合，在质感上用苹果一样的材质，进口的铝合金材质，电性能的参数上是完全和苹果的原装充电器一致的，在电芯和材料上用的也是原装厂家的电芯，从外而内确保实现专为苹果设计打造的充电宝产品。

传统行业在互联网模式下的冲击何去何从

在移动电源这个领域，对于传统企业的凋零淘汰，大的终端品牌企业的强势入驻移动电源市场是否会产生很大的冲击，孙总给出这样的答复：对于一些大的终端品牌的企业例如小米、华为、京东，它们推出移动电源作为他们一个服务的增值和推荐，这是很正常的一个行为，然而对于“电小二”这种专业的移动电源品牌来讲，影响是不会太大，因为从2014年开始，“电小二”就改变了传统思路，目前产品都是只针对于苹果手机的，没有第二款其它产品了，我们要做的是细分化和功能化，虽然所有手机都能使用这款产品，但细分市场专属IPHONE手机。我相信经过2-3年的培养有可能成为中国充电宝的最大市场。

未来还会推出更多定制化的东西，例如和消费者互动，因为经过“电小二”这两年的推广和销售，发现IPHONE的用户对于品味的要求非常要高，更希望专属于自己的产品，不仅仅是简单的充电宝，更希望是专属于自己情感上的产品，满足他的情感上的述求，“电小二”在2015年初推出的高端品牌私人定制产品。就是这样，我们更大企业合作转为他们定制产品，上面出现的它们需要的元素以及品牌LOGO，但是我们也必须要做取舍，产品、渠道、价格、客户供应商，不合适的我们都要舍去。

最后记者问到为什么“电小二”要和苹果手机绑定在一起，如果苹果手机风光不再，对企业的影响也是致命的。

“苹果的成功不是偶然的，它不仅简单的是个通讯工具，还是一件艺术品，在未来十年二十年，它都不会轻易被替代。我们专注于为苹果手机做配套，做它的专业的移动电源，首先是和苹果学习高品质的生产。我们使用的材料都是和苹果接轨的。我们现在推出的陶瓷聚合物电芯，大大提高了能量密度。另外，电池技术是在发展，但是，这五到十年能量密度还不可能提高到能够待机三五天的水平，移动电源还有它存在的必要，也有很强的生命力。”孙中伟笑答。

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