风扇开关换成插座能用吗（从此开灯不用手）

前言

　　做产品一般分两种模式。一种是模仿型即模仿成功者并以更低的价格切入市场，这种模式的关键是成本控制，特别是渠道成本控制，适合在行业发展稳定期实行。另一种是创新型即对行业做出前瞻判断的基础上做出行业的下一代产品并以此对原有行业产品进行降维打击，这种模式的关键是迭代能力，特别是能根据行业变化迭代自身组织机制及产品产品力，适合在行业变革期实行。

　　所以我们要先判断行业趋势，再决定产品策略。

插座行业的线上化趋势

　　从插座行业的用户分析报告来看，越年轻的用户越倾向于线上购买插座。考虑到主力消费人群世代交替的时代特性，目前较为年轻的用户未来会成为市场消费主力，其消费习惯会成为市场的主流趋势，所以插座行业“线上化”趋势不可避免。

　　那为什么目前插座的销售营收主要来源于线下呢?

　　主要有以下几个原因。

　　一，目前主力消费人群(85前)主要消费习惯还是线下消费为主，在没有爆品类产品改变用户消费习惯前，人们会倾向于保持原有消费习惯。因为改变消费习惯对用户而言是有成本的。

　　二，插座的既有销售渠道以线下为主，制约了行业趋势的变化。目前主流插座品牌销售额都来源于线下，其公司内销售人员和公司外销售渠道更适应更懂线下销售的模式，已经形成了一个隐形的利益团体。改变销售渠道对这一利益团体而言，是弊大于利的。

　　三，主要消费群体倾向于线下交易。因为目前插座的整体质量较好，使用寿命较长，对于大多数插座使用场景而言，都是在新房建成或房屋装修时才会产生插座购买行为，插座损坏二次购买占总体行业营收部分较少。

　　而在新房建成或房屋装修时的插座购买行为我们可以统称为一次购买行为，即对同一位置插座的初次购买行为。而将已有插座更换的购买行为称为二次购买行为，即在不改变插座原有位置情况下第二次以上的购买行为。

　　在一次购买行为的主要决策人一般为房地产商、设计师、施工方等，即并非最终插座的长期使用者，他们的利益决策机制倾向于在不引起客户意见的情况下付出尽量低的购买成本。即他们的购买倾向是趋于保守，而非最终使用者使用效益最大化考量(购买更高使用价值的产品)。其次他们倾向于将插座购买行为对自己利益最大化，这就不可避免的需要在线下达成利益的二次分配。

　　所以在目前插座购买以一次购买行为为主的情况下，线下渠道为主的利益格局具有相对优势。

　　但是随着房地产业进入“白银时代”、主流消费群体的租房化比例提高以及消费人群世代更新的影响，将驱使行业主要购买行为由一次购买行为为主转为二次购买行为为主，即插座购买行为的最终决策人将以最终消费者为主。以下将做简单阐述分析。

　　房地产业进入“白银时代”，对于购房者即插座长期使用者而言，其购买房屋中二手房的占比会呈现持续提升趋势。在目前新房销售中一般以精装房销售为主，因为可以提高房地产商毛利率，这时插座购买决策者为房地产商。如果消费者不愿意花巨资(每100㎡约10万元装修费用)重新装修，则一般不会更换插座。而即使消费者愿意重新装修，其决策权也会有相当比例被转换为设计师或施工方。

　　而未来二手房购买占比逐步提升的情况下，消费者对房屋的最终装修行为一般有自己的使用构想，这时虽然会有一部分购买决策权被转化为设计师和施工方，但是消费者自主决策的占比大大增加。叠加新房购买占比降低及意味着房地产商决策的一次购买行为占比降低，预期未来以消费者使用感受为主的二次购买行为占比将成为市场主流。

　　目前主流消费群体在初次进入职场具备购买力时往往并非在出生城市工作，这就意味着这些主流消费群体第一次具有生活居住决策权时是以租房场景为主的。而在85后人群中越来越强调消费自主化消费理念，也就意味着他们有非常强烈的以较少的成本支出大幅改善自己居住感受的消费倾向。这也是“房是租来了，生活并不是!”这一理念兴起的根本原因。

　　而插座本身购买价格不高，更换方法简单易于交易线上化，如果能有新产品较大幅度的提升用户居住感受，则会成为租户改造的必备选项。考虑到租房使用者的更换频率远高于自住房的装修更新频率，预期在插座有大幅提升居住者使用感受新品的前提下，会赢来插座二次购买行为的爆发潮。

　　消费人群正在由85前转换为85后，而对于85后的消费人群，网上消费习惯对于其是天生状态的。也就是说如果85后人群如果要购买一个东西，第一反应是这个东西可以线上买么?而85前消费群体的原有消费习惯是线下型的，大多数购买行为已经有固定的线下渠道了，除非要购买的产品只有线上销售或产品性价比远大于线下购买，否则还是倾向于在熟悉的固定线下渠道购买大多数使用消费品。

　　综上所述，插座行业未来购买行为线上化趋势不可避免。

插座行业智能化趋势

　　在上面论述插座行业线上化的分析中可以发现线上化的主要推动力还是在于消费者的世代更替，但是如果行业产品不更新的话，线上化趋势会和消费者年龄变化趋势一样是个缓慢变化的趋势。那么为什么淘宝或者其他行业一旦线上化就直接线上销售爆炸形成一个快速发展的大趋势呢?

　　因为这些线上化引起线上销售大爆炸的行业都有一个前提是性价比大幅提升有效刺激了消费者世代更新的速度。举一个简单的服装行业例子，服装行业是个体验属性非常强的行业，同样一款衣服有的人穿的好看，有的人穿的就不行，个性化要求很高，按说很难线上化的。为什么现在几乎所有主流消费人群都养成了线下试衣、线上购买的习惯?为什么服装行业成了线上化最早，线上化最彻底的行业呢?

　　因为服装业本身就是定倍率最高的日常消费行业之一，高定倍率主要付给了各级渠道做通路成本。当服装线上化后，意味着服装成本最大头的渠道成本就可以直接砍掉了，原来一件衣服要卖800才能有钱赚，现在卖150反而赚的更多。而从消费者端看，原来800才能买一件衣服，现在800可以买五件衣服，总不可能五件衣服都不适合自己穿吧?况且随着消费者网购经验增加和网络退换货的出现，即使消费者试同样数量的衣服然后购买也是线上的成本低于线下。这才是服装行业线上销售大爆炸的直接原因。

　　也就是是说如果一个行业想引爆线上销售大爆炸，必须有性价比超高的产品刺激主力消费人群消费习惯的转化。

　　但是插座行业现在的情况是，产品十多年来产品更新集中于造型更新为主，产品主要性能提升不大，导致从消费者使用角度来看近十多年插座产品使用价值变化不大。那么整个行业的竞争模式就成了因为使用价值相对固定所以产品售价相对固定(主力价格线提升不大)，比拼产品成本压降的路子。而产品成本中有相当部分是渠道成本，所以现有主流品牌对线下渠道的成本优化都做到了相对极致的地步，导致对于主流插座产品而言，线上线下产品售价相对不大，拉不开性价比差距，反而抑制了插座行业线上化的过程。

　　那么插座行业想用高性价比产品引爆插座行业线上化进程又该怎么做呢?

　　传统产品的主流品牌已经把传统产品整体成本优化到了极致，即使同类产品线上售卖降低一定的通路成本也很难提高多少性价比。所以要想做出高性价比产品必须从做提高产品使用价值的新产品入手，做传统产品走线上化一定是条死路。

　　传统产品应该怎么做出提高使用价值的新产品呢?

　　插座的同类产品插板已经有过一个非常成功的先例在了，那就是小米插板。小米插板和传统插板的最大产品力差异在于小米插板有USB接口，直接省去了传统插板转USB还需要转接头的使用成本，大大提升了小米插板的使用价值。再加上高颜值带来的心理感受，使得小米插板在和传统插板制造成本相差不大的情况下，给出了更高的使用价值从而给消费者提供了更具性价比的消费产品，引爆了整个插板行业。小米USB插板的主流价格带在50—60区间，而传统插板的主流价格区间在20—30区间，这就是使用价值提升带来的主流价格带的改变。

　　传统产品如果想要做出新使用价值必须向小米插板学习，发掘人们尚未被满足的潜在需求才能打造出更高的产品使用价值。

　　那么现在人们的潜在消费需求是什么呢?

　　是家用电器智能化趋势。

　　如果插座要提供更高的使用价值必须在智能化方向着手。

智能插座破局型产品的设计思路

　　如果要设计一个满足消费者智能化需求的产品必须先确定产品设计原则的先后条件。

　　从无数行业产品更新换代中我们可以发现一个普遍性规律，只有当新产品的主流价格带杀到传统产品的价格带附近时，才会引起产品更新换代的销售大爆炸。无论是特斯拉在价格切入美国豪车价格带后引爆销量增长，还是近期TWS耳机在切入主流价格带后引爆行业变局来看，都是在新产品切入老产品价格带才进入主流消费群体视野，从而引发行业大变局。

　　考虑到目前插座的主流价格带在15元附近，未来智能插座的插座价格带一定不能高于30元，即不能高于原有插座一倍。以免导致出现售价上涨几元却让销量下滑数倍的产品困局出现。即智能插座设计的第一原则是价格不能超越30元。

　　智能插座的设计第二原则一定是要提供智能化的使用体验，即给用户提供智能化的使用感受。从目前智能家居的发展模式来看，如果要在插座上提供智能化的使用感受，必须接入已有智能家居网络如小米、华为物联网等，才能提供基于物联网云平台和AI化后智能(自动)化使用感受。也就是说智能化的插座必须要含有能接入物联网的通信模组，并以模组为中心重新设计新智能型插座，从而给使用者带来新的使用价值。鉴于目前包括小米、华为在内的主流物联网平台连接技术开始转向Zigbee3.0为主的趋势，建议以Zigbee3.0通讯模组为核心设计新型智能插座(小米Zigbee3.0模组采购价位10.5元，购买连接：网页链接)。

　　智能插座设计的第三原则是要尽量降低购买者的更新成本，如果仅有Zigbee3.0的通讯模组则仅能销售给已有物联网平台使用家庭，销售覆盖面极小。如果要推动现有主力消费人群更换这样的智能插座，意味着要说服其购买至少数百元起的智能物联网平台，属于吃力不讨好的自杀行为，不可取。所以智能插座必须要提供脱离智能物联网平台也有智能化使用感受的产品。即在无物联网的日常使用中也必须提供智能化的使用方式，如人体感应式开启等。

　　再考虑到目前全屋型人体感应模块至少十几元且需要在现有插座位置外单独安装人体感应模块，及目前人们对传统插座的夜光/小夜灯定位识别需求，建议将传统插座的机械式开启转为红外光控开启，即满足了人们对传统插座的视觉定位需求，也满足消费者对插座使用方式更为便捷的切实需求。(目前红外模块识别距离约2.5米容易触发误操作，建议通过调整红外模块发射接收装置功率及在插座保护层添加设计削弱红外功率的方式进行。)且此类设计用户只需在86暗盒上完成插座更新即可体验到更具开放性更大自由度的插座使用方式，对消费者而言更换成本与传统插座无差异。

　　总结而言，新型智能插座必须具有以下三个原则：

　　第一，售价不能偏离原有价格带。

　　第二，产品必须能连入智能化网络。

　　第三，产品必须拥有更方便的使用方式(断网条件下)。

结语

　　在包括新媒体和传统媒体在内的所有产品宣传推广中，产品力永远是第一位的。即使在以宣传力为商业模式核心的杜国楹系列公司(背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶)里，拥有远超行业传统产品的独有产品力产品也是其销售根基。所有任何一次成功的媒体宣传都是建立在产品产品力基础之上的。

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