买门去工厂还是买品牌(你确定你的品牌是门好生意吗)
今天小渠要和大家探讨的话题是“什么样的品牌才能塑造成一门招商好生意”,在进入正文前,我们先来看看创业者角度的好生意是什么样的。
01 解决创业需求
“想施展抱负,想摆脱坐班,想快速拥有存款……”诸如此类的需求促使创业者们涌入市场挑选项目。他们常常会将创业收入与坐班收入形成对比,以此来衡量创业项目称不称得上一门好生意。
02 投资小可启动
据渠道网络招商平台大数据显示,“小本创业”的日搜索频次为千次以上,小本创业项目浏览次数居排行榜前列。大部分创业者手头可灵活支配的资金较少,主要集中在8-30w,更倾向于少量投资就能启动的项目。
03 风险小能把控
很多创业者在决心创业时都会顾虑风险这个问题,担心创业“血本无归”,相比于其它,他们更愿意选择风险可控的品牌。
04 门槛低易上手
技术门槛低,能轻松上手是很多创业者在选择项目时考虑的必要条件之一,因为创业者希望资金能够快速回笼,漫长的培训时间会拉低对于项目的创业热情,产生动摇。
从产品角度看
Product
1.受众体量大的产品具备成为爆品的资质,是好生意的必要条件之一。
小众之所以被称为小众,正是因为它的受众群体范围小而密集,而爆款多诞生于大众喜爱的产品系列中,并在各个渠道为企业收割丰厚利润,受众范围影响了产品的获利上限。
2.产品是市场长期需要的,这将决定一门生意的寿命。
3.稳定完整的产业链证明企业拥有高度的管理能力和雄厚的资金实力,在产品迭代更新上,拥有先天条件。
4.拥有差异化的产品形成壁垒,不容易被市场上的竞争者替换,在一定范围内享有项目安全性。
从利润角度看
price
1.降低产品边际成本,提升扩大产品规模后的盈利空间。
能控制边际成本,保证基础利益池的项目是让所有人都趋之若鹜的热门生意。每个品牌在继续发展时,都会进一步扩张市场规模,降低边际成本则是这阶段的重任,能否降低边际成本,降低多少边际成本,影响着品牌在未来发展的得到的收益回报和市场规模。
2.多角度增加产品的附加值,培养各角度出发的强复购率。
精致的外包装,拥有亮点的产品价值,富有深意的品牌与产品故事,这些都是产品的附加值,附加值帮助产品在同一品类中脱颖而出,让产品可以适当溢价并培养消费者的消费习惯,增加复购率。
3.根据不同情况灵活决策,布局缩短资金回笼周期。
随时关注业内情况,灵活果断给出项目中部分环节调整方向,布局缩短资金回笼周期,帮助合作方与自方盈利,这是所有人建项目、加入项目的所求。
从渠道角度看
place
1.多层面铺设渠道,根据渠道属性有策略性地拓宽销售市场。
进入渠道建设并发展出多条渠道的品牌,无疑是扩张了较其他企业数倍的销售局面。因为这样的企业不仅有更多的渠道销售产品,还更了解各渠道以及用户的属性,有强竞争力输出,更能寻求到多样化的合作机会。
2.拥有优渥的招商政策,福利条款吸引前仆后继的合作商。
品牌方的招商扶持政策颇受瞩目,优渥的招商政策自成商业招牌,好生意不愁人上门。
3.拓展多样性产品系列,塑造多种应用,实现多场景消费。
在原有产品系列基础上延伸出更多应用属性产品,与时俱进打造多场景消费,适应多种渠道,制造更多渠道消费点。
从宣传角度看
promotion
1.迎合国家政策与潮流趋势,热度带飞项目宣传。
国家产业政策指导性项目在国内品牌营销山地中占领着高地,不失为品牌企业在战略布局中的重要选择;而乘东风蹭热度打造爆款商品,配合潮流趋势进行宣传,可以借势收获高宣传热度。
2.适时的促销活动,刺激消费并活跃品牌气氛。
根据节假日等时间制定适时的促销活动,在活跃的品牌动态下刺激消费,保持品牌热度与强吸引力。
3.媒体占位联动形成品牌效应,活跃动态并带动增长。
全方位覆盖品牌宣传,在各平台有媒体占位并保持活跃,有一定的品牌影响力,用品牌效应带动生意增长。
如果您想要进一步了解如何打造一门好生意,欢迎留言到我们的后台咨询或与您身边的销售顾问联系。
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