铀核裂变是最贵的元素吗（1枚意大利蛋）

关注一下，我们共同成长。

今天要讲的是一个源自意大利的品牌——健达奇趣蛋，这枚意大利蛋，实现了一年在全球卖出 35 亿个的销售佳绩。从1974 年问世直到现在，健达奇趣蛋已经畅销至全球 105 个国家地区，在全球设有6个奇趣蛋工厂，分别位于波兰、印度、南非、厄瓜多尔、喀麦隆与中国吸引了一代又一代的消费者。在超市、便利店几乎都可以见到它的身影，本期生意经我们来分析一下，这颗蛋到底有什么样的“核密码”？

一、从出奇蛋到奇趣蛋

健达奇趣蛋的前身叫做健达出奇蛋，源于意大利费列罗旗下的巧克力品牌，创造的灵感来自复活节彩蛋，1974年问世。是把巧克力做成“蛋壳”，把玩具放在其中。凭借薄薄巧克力壳包住玩具的形象，健达出奇蛋迅速风靡全球。

后来因为以下3个原因做了产品升级

1.因为美国《联邦食品药品和化妆品法案》（FFDCA）中规定“禁止甜食中夹带不可食用的东西”，而出奇蛋把塑料玩具放到可食用的巧克力蛋内，容易引起消费者误食，尤其是小孩子。

2.部分地区冷链系统做得不太好，部分卖场没有恒温仓库，在这种条件下，一个出奇蛋很容易融化成一坨出奇蛋……

3.有数据统计，健达出奇蛋在终端被捏爆的几率曾高达90%，因为顾客在逛的时候，特别是小朋友，会对蛋做出捏拿的举动，因为当时的包装是巧克力，所以极其容易被捏爆。

2001年健达出奇蛋升级化新产品——健达奇趣蛋（Kinder Joy）诞生，把玩具和巧克力对半分装在奇趣蛋的两边，“蛋”的形状仅用塑料包材去维持，也就是我们现在见到的“奇趣蛋”，在中国上市销售是在2007年。

从出奇蛋的风靡全球，到奇趣蛋的升级，厂家很聪明，主要是对包装设计做了升级，并没有对健达出奇蛋产品的特色做出改变，这造就了奇趣蛋成为爆品的关键点。

二、健达奇趣蛋的“核密码”

规格：重量约为20g的巧克力蛋。

定价：人民币10元/颗。

产品包装：健达奇趣蛋独特的蛋形由两部分组成：一半是牛奶可可酱和松脆可可球，搭配内附的勺子；另一半是充满惊喜的奇趣玩具，分为男孩版和女孩版两款。

产品结构：健达奇趣蛋里包含了可使用巧克力 玩具 说明书，让小孩子可以动手拼装出完整的玩具。丰富多样的玩具就像是哆啦 A 梦的百宝袋，各种卡通人物、动画元素，听说过的、没听说过的都能从里面变出来。

目标人群：主打亲子家庭，瞄准儿童消费者。

产品诉求：一次满足三个愿望——惊喜 好吃 好玩。

三、从食品到玩具

惊喜：对小孩来说，永远不知道下一个奇趣蛋会开出什么。满足了儿童探索外部世界的心理，通过上百种玩具的设计保持新奇性。

在家长眼中，奇趣蛋的惊喜在于每次都能变出不同的玩具哄小孩，简单的DIY过程对孩子开发思维有帮助，而10元左右的价格也显得亲民可爱，几乎是最具性价比的哄小孩工具。

好吃：作为一款食品来说，费列罗旗本身就是一个著名的老牌巧克力食品公司，其对食材与配方的研发是很成熟的，能满足消费者的口感。

好玩：玩具说明书，可以让小孩子可以动手拼装出完整的玩具。充分发挥消费者的参与感，上百种的玩具造型，让小孩与大人时刻保持着好奇心，很多人买奇趣蛋完全是奔着收集玩具去的，巧克力一般不会吃，就像以前的干脆面，小朋友更多是要收集里面的卡片来和同伴们炫耀对比，收集齐一套就可以召唤他们心目中的“神兽”一样。

男女有别：健达奇趣蛋发展中还有一个大的转折点，这就是将消费人群定位精准化，将包装区分为男孩版和女孩版两款，不同版的奇趣蛋内含不同性别类型的玩具。例如男孩版以风火轮、汽车等男生感兴趣的玩具为主，女孩版以芭比娃娃等女生感兴趣的玩具为主。由原来的一支单品分化为两支单品，取得了明显的渗透率增长。

四、从玩具到娱乐方式

奇趣蛋的粉丝有一个专属暗号：拆蛋专家。无论是青年人还是小孩子，他们都会对“拆蛋”有一种上瘾感，以收集奇趣蛋玩具为兴趣，并热衷分享自己的收集成果。在各大视频平台上搜索“健达奇趣蛋”，总是散落着很多收集癖的“开箱视频”，为品牌源源不断地贡献了丰富的传播素材和露脸机会。最后导致不少家长也心生“抱怨”：千万不要给孩子买奇趣蛋，不然会买上瘾的！所以收集和拆箱奇趣蛋已经在消费者心中演变成为一种娱乐方式。

奇趣蛋的“核密码”归于以下几点：

1.奇趣蛋定位在食物和玩具的交界处，抓住了用户的需求，找到了自己的生存空间。

2.奇趣蛋产品的丰富性让粉丝着迷，让更多的人上瘾，为其找到了发展空间。对奇趣蛋的粉丝来说，与其说他们买的是奇趣蛋，倒不如说他们买的是“打开奇趣蛋的过程”。在“拆蛋”的过程，惊喜的不确定性不断刺激多巴胺的分泌，戳中了收集癖的爽点。

3.针对巧克力品类来说，传统巧克力产品的短板在于容易融化，所以此类产品对物流、储存的要求是较高的。 也正因为此，很多品牌巧克力都是集中放在商超、连锁便利店售卖，在终端小店、夫妻店的铺货并不多。而奇趣蛋恰恰克服了巧克力品类的短板，即使产品融化，也是装在它的蛋形包装里，消费者还是可以用勺享用。 让奇趣蛋减少了渠道的阻碍，使终端推广更加顺畅。

最后：企业要想方设法将消费者转化为粉丝，并牢牢掌握在自己手中，通过产品场景与交互塑造，让其产生欲罢不能的依赖和迷恋，就会挖掘出越来越大的增长空间。