预售汽车是什么意思（盲订汽车什么意思）

近日，某车企旗下的一款燃油车启动盲订，以价值万元的五重好礼，迎接他的首批用户。该车企客服工作人员介绍：“这边做的一个盲订项目，在汽车上市前，您通过我们的小程序等平台进行下订的话，您可以享有五重好礼。这是做抵扣车款2000元的一个项目来的，如果您下订的话，门店递交订车单上去之后，厂家会尽快会安排车辆。下订了之后，这个订单在没有核销的状态下，是可以退订的。”

其实这家车企并非首个开启盲订的品牌，近年来盲订汽车逐渐成为我国汽车营销的方式之一。所谓的汽车盲订，就是在车辆上市前没有公布售价时，消费者凭借车企提前提供的部分产品信息，交付订金选择购车的情况，由于尚不清楚完整的产品信息，缴纳的订金大多是几百元上千元不等。

据了解，对于消费者来说，盲订购车的主要特点是订金门槛较低，且车企会提供具有吸引力的优惠措施和丰富的购车权益，比如，订金抵扣购车款，赠送加油卡，电子产品大礼包等。所以往往一经推出便受到消费者的关注。

采访中的杨女士说，她对于这种新型汽车销售模式很感兴趣：“我觉得这种盲订汽车，还真的蛮有意思的，如果我要是看到有一款定位比较适合我的，那我觉得我会去尝试购买的。而且像这种盲订的话，只要交很少的一部分订金就可以预定了，还有就是，他们商家给的优惠力度还挺大的。可能就是会用很少的钱，就能够买到一辆配置、性价比各方面都比较满意的车子。”

对于汽车盲订，全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树认为，车企通过盲订可以提前掌握意向购买者的用车需求，对于后续车型升级和产品规划有非常准确的参考价值。另外，也可以根据盲订用户的数量有计划地进行生产，减少非必要的成本支出。

崔东树指出，盲订现象的背后，其主要原因还是在于消费观念发生变化。随着现在汽车消费市场日渐成熟，主机厂非常看重口碑，因此即便盲订，仍有消费者相信自己关注的汽车品牌能够让人满意。这样车企也了解消费者的意向，把握了消费者的一个订购的热情，对整个车上市之后的定价和产品的配置各方面都有一个更好的把握，盲订应该说符合了部分消费者的心理，引发了社会的一个关注度，然后提升整个市场传播的效果。同时也培养相应的忠实粉丝，提升这个车品的一个市场响应程度。

以往由于汽车产品的特殊性，消费者在购车时会查看车辆的完整信息，反复考量后，才会下订决心购买。同时，车辆的综合性价比也是左右人们选购车辆的重要参考因素之一。因此，盲订的出现可以说打破了传统的购车观念。对于部分消费者来说还是很难接受，采访中市民李先生说：“我买车肯定会比较慎重，这个不会说把买车当做一种游戏，或者是很随意的态度去对待，比如说这个车的性能、款式、颜色等等，我应该都会去认真慎重地去选择，而不会用这个以出毛孔的形式比较随意地去选择这一款车。”

某某车型盲订首日订单破万，某某车型每2.25秒就达成一个订单。如今，不少车企都晒出了自家车型盲订的喜报，在很多消费者看来，订单量就是这款汽车最终市场销量表现的一个代名词。但仔细辨析后会发现，两者其实不一定能够画等号，由于盲订过程本身没有太多的成本可言，因此可能存在大量刷单的情况，消费者要警惕非正常订单销量暴涨的现象。

对此，崔东树也提醒消费者，盲订的出现打破了常规市场营销模式，消费者必须理性，在车辆正式上市后，交付尾款时，要主动关注车辆配置信息，查看车企披露的车辆信息是否符合自身期待与需求。盲订这个事情，应该说还是建立在消费者对前期的车企的产品宣传，和整个市场的一些反馈做综合跟踪。毕竟来说，汽车现在选择余地比较大，所以还是要理性地去购车，防止车企产能不足与配置相对比较偏差的一个情况。

此外，崔东树表示，目前国内汽车消费市场已日渐成熟，车企寻求创新营销方式的同时，一定要兼顾消费者的感受，以及品牌的未来发展，如果企业滥用盲订，透支用户对品牌的信赖，必将给企业带来负面影响。这种营销方式，车企必须要给消费者一个更好的最终体验效果，让盲订消费者能够真正享受到他们应有的，或者超出普通购买更多的利益。对于厂家来说，一定要在盲订的时候，给消费者留好一定权益和一个相应保障，这样消费者未来才能够给厂家传播一个更好的品牌口碑。

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