企业管理咨询师之路（稻草人动真格了）

2020年的疫情对大中小企业都是不折不扣的黑天鹅事件，许多中小企业的抗风险能力相对大型企业要弱许多，稻草人也是如此，同比往年，业绩下滑大半，营业创收负增长。为此，稻草人总裁涂总动真格了，决定找国内最牛的管理咨询公司，进行战略合作，实现品牌升级。从2021年年初到四月经历为期三个月之久的时间考察调研，稻草人涂总决定与玛络零售签约合作。

涂总表示，之所以找玛络零售，原因如下：

1、稻草人产品与消费群体脱节：随着顾客年龄群老化，稻草人的产品已经逐步脱离了主力军消费群体，无论是产品的款式设计还是产品视觉风格，都停留在九十世纪，长期停留的视觉效果，导致消费者视觉审美疲劳，想要追求新鲜的款式，不一样的衣服风格。

2、稻草人品牌形象缺乏国际大牌感：审美的疲劳，长期一尘不变的视觉设计，给消费者的感官就像空气，虽然需要，但是看不见，摸不着。稻草人需要重新唤醒沉睡的消费群体，需要品牌从内到外的焕发新动力，新血液。

3、营销战略空白无力：虽然稻草人对客户的加盟政策非常优惠，零库存无风险，但是由于产品固化、品牌视觉传统化，导致营销人员无力说服客户，客户也无法信服公司能真正的兑现零库存无风险。

4、玛络零售公司实力雄厚：曾经成功操盘了国内诸多知名品牌，比如男装品牌：利郎、劲霸；女装品牌：哥弟、太平鸟；以及大型百货商场：王府井百货、摩尔城、维多利商场等等。拥有中国最强大的终端零售落地执行团队，并且建立了一套完善的品牌落地运营管理体系。目前已发展成为国内规模最大，零售落地最专业的零售终端管理咨询公司。

据稻草人内部人员剧透：此次与玛络零售合作，将从四个方向重新规划布局稻草人品牌之路——

1、品牌2.1升级版：重塑品牌定向，无论是在视觉动线布局上，还是在品牌调性上，都将归零，以科技感概念为核心，重新打造稻草人品牌2.1升级版。

2、战略2.1策划版：重新定位稻草人的客户主力群体与高端群体，对目标群体进行画像，客户买单的理由与不买单的理由，进行归类总结，从而制定做不同的群体战略部署

3、形象2.1标准版：从稻草人的产品包装上，视觉陈列方面进行2.1标准版优化，使稻草人在视觉上给消费群体全新体验，一眼就能看见稻草人的转变，吸引消费顾客注意力。

4、产品2.1优化版：明确产品走向与定向，产品类型比例分配，从“三轻”着手，打造“轻商务、轻时尚、轻休闲”系列产品。

最后，涂总表示，我们愿意与玛络零售这样拥有丰富实操经验的公司一起携手，重新定位走向，升级企业品牌实力，团结合作，乘风破浪，行稳致远，共绘品牌发展蓝图。我们相信在玛络零售的正确带领下，稻草人的未来会越来越好。

稻草人品牌，始于1981年，拥有多年运营经验，质量和设计都保持国际领先水准，吸纳国内外时尚流行元素，风格独特、理念超前，在行业中打下了良好的信誉度和美誉度。

稻草人品牌男装以天然材料为主，体现人类“回归自然，追求个性”的思潮，风格注重休闲、自由、质朴和优雅，反应不羁的生活和人文关怀的精神。它的浪漫洒脱的设计使其迅速风靡整个欧美大陆，为25-45岁的人士打造商务休闲的时尚品味！

现拥有各类专卖店200余家，年营业额超1亿元。业务遍及陕西、甘肃、宁夏、青海、内蒙、山西、浙江、上海、江苏、山东、湖南等地区。