从国企辞职创业成功的人 辞职国企后身价40亿

1997年，电影《泰塔尼克号》在美国上映。

该片在全球的票房累计收入为18.45亿美元，位居全球第一，其纪录迄今仍无影片能超越。

第二年，在中国内地市场上映后，引起了巨大反响。

内地票房高达3.6亿，这部片子让出品公司赚得盆满钵满。

关于影片的男女主角、音乐原声、拍摄背景、故事原型都成为大众热议的焦点。

当时一个果冻厂的“小老板”盯上了这块蛋糕。

怎么能把蛋糕吃到嘴里呢？

没过多久，演员陈龙和霍思燕拍的《泰塔尼克号》版果冻广告横空出世。

“一生不变，水晶之恋。”

现在来看，不管是广告内容还是广告词都土味十足，但当下对狂热的影迷冲击力是巨大的。

一时间，随便什么颜色的情人节，送女朋友一包水晶之恋，一定比“多喝白开水”效果好得多。

这个成功将自己产品营销出去的“小老板”，就是李永军。

他一手创立的公司就是我们耳熟能详的喜之郎。

从小作坊老板到后来的销售额超百亿的“果冻大佬”，他是如何实现逆袭的呢？

今天我们来聊聊。

1966年，李永军出生在广东省阳江市。

大学读的是食品工程专业，毕业后先在一家食品公司做市场销售，后又跳槽到深圳某国企当技术员。

国企的日子是枯燥无味的。日子单调而无味，李永军感到很压抑。

李永军想出去闯一闯。

1986年，深圳市某公司推出了国内第一款果冻零食，消费者纷纷买来尝鲜。一时引起轰动，反响很好。

李永军觉得果冻在食品市场存在空白，但他认为创业火候还不到。

一般来说，一个新产业的形成，总要经历一个萌芽期，然后才能进入高速成长期。

市场启蒙需要大量的推广费用，用巨资撞开的市场，如果稍不留意，胜利的果实就会被别人抢走。

李永军还没有胆量这么大刀阔斧，当然更重要的是没钱。

如李永军所料，因为果冻技术含量很低，入行门槛极低。

在短短几年，很多小老板选择入行，家庭果冻工业作坊遍地开花。

单本地一个叫锡场的小地方就有100多条生产线。

李永军觉得果冻实诚的萌芽期已经过去，即将要进入高速成长期。

他认为自己应该出手了。

李永军辞去国企工作，鼓动自己兄弟李永良、李永魁一起四处借钱。

三兄弟东拼西凑了四十万，一个果冻的生产线算是建成了。

如何能在众多果冻作坊中突出重围？李永军早已心里有算盘。

经过大量的分析和实地考察，他发现市面上的果冻生产商都知道果冻销量好，能赚钱。

但是他们没有品牌意识，也没有清晰的产品定位。

消费者觉得品牌无所谓，碰到哪个买哪个，便宜是王道。

李永军说：

我们要售卖的已不是产品，而是品牌!光有知名度不能成为真正的第一品牌，消费者只有认同你的品牌主张，才会对品牌产生好感并发展为忠诚。

如果想要做大做强，唯一的出路便是做出自己的品牌。

想要做品牌，就得有个响亮的名字。

刚开始他们三兄弟给公司起的名字是“Strong”这个英文单词。但是李永军觉得读起来不顺口，就在家翻来翻去的念叨。

母亲无意听到，心想自己三个儿子都老大不小了，一个成家的都没有，没好气地问：

你们三兄弟都还没结婚，哪来的喜之郎？

李永军一听乐了，真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。这名字太好了！

公司名字有了，想要做成品牌的想法也有了，那如何去实现呢？

李永军提出一个大胆的想法，去中央电视台打广告。

这个提议吓坏了两位本只想开个小作坊、踏踏实实过个安稳日子的两兄弟。

他们反对原因很简单，上央视打广告可不是去菜市场买菜。

成本太高了，更何况他们根本拿不出那么多钱。

李永军很坚定，他认为现在果冻市场还没有成熟的品牌，不率先打响第一炮，很快就会被其他同行抢占先机。

最终两位兄弟妥协，兄弟三个又东跑西借去凑广告费。

1996年，喜之郎率先在中央电视台投放巨额广告。

跟娃哈哈的起步相同，喜之郎也瞄准了尚未挖掘、却暗藏巨大商机的儿童果冻市场。

因此喜之郎的广告画面用儿童作为形象代言人。

在广告中，喜之郎戴着棒球帽的卡通形象，活灵活现的样子，受到了孩子们的喜欢。

很多80后童年回忆一定少不了中央电视台的《大风车》。

在节目开始之前，喜之郎的广告歌曲雷打不动的会在耳边萦绕：

每一个日子，喜之郎；每一声欢笑，与你共享。

歌声过后，广告结尾词是：

果冻布丁喜之郎。

广告刷屏式播出后，在产品和消费者之间形成一种惯性思维。

只要一提到果冻布丁就让消费者想到喜之郎。

“果冻布丁就是喜之郎“这一观念深入人心，喜之郎因此被冠以广告界的“脑控王者”。

三兄弟迈开了创业的第一步，多年以后回忆起曾经做的决定，他们都不敢相信这一步力度是这么的大。

凭借一个广告竟然冲开了国内果冻市场的大门。

儿童市场打开后，李永军发现，年轻人似乎不太喜欢果冻。

这个时候《泰坦尼克号》的上映，给了他灵感。

喜之郎对《泰坦尼克号》进行了全国范围的贴片广告，广告创意便来自于《泰坦尼克号》的经典片段。

请霍思燕与陈龙为其代言，帅男靓女组合、画面唯美（20年前的审美），瞬间击中饮食男女“骚动”的心。

在当年的情人节前后，继“喜之郎”之后的第二大果冻品牌 “水晶之恋”，打开了年轻人的市场。

很长一段时间里，不管过什么节日，女生一定会收到男友送的一包水晶之恋。

《泰坦尼克号》简直就是为了喜之郎“水晶之恋”而来到中国……

这次的营销成功，让李永军明白，喜之郎如果想走得长远，必须不断地自我创新。

1999年，喜之郎乘胜追击，推出首个可以吸的果冻，取名为喜之郎“cici”。

在广告投入上，李永军花钱从来不带手软的，斥巨资请那英演唱《我只喜欢你》：

我只喜欢你，是奉了爱的旨意，没有谁可能代替，那种感觉不言而喻。

怎么样，有没有感觉在跟着歌词开始唱歌了。

李永军还请到了如今请不起的豪门太太，郭晶晶做代言人。

是不是瞬间觉得喜之郎高大上了很多。

只能佩服李永军的眼光毒辣，他当时是不是已经看出这位跳水皇后不一般呢？

更厉害的是，喜之郎子品牌优乐美奶茶的代言人，竟然请的是周杰伦。

江语晨:我是你的什么?

周杰伦:你是我的优乐美啊.

江语晨:原来我是奶茶啊.

周杰伦:这样,我就可以把你捧在手心了

这土味广告词，被周杰伦说出来，瞬间撩拨到老夫的少女心。

据业内人士分析，喜之郎每年仅在广告上的投入就将近1个亿。

当然这钱没有白花，20年来，喜之郎基本垄断了国内的果冻市场。

据统计，在巅峰时期，其市场占有率高达70%，公司年销售额超过14亿，成为世界上最大的果冻生产企业。

李永军本人也以40亿身价位列2019胡润百富榜第1025位。

曾有业内人士分析：

消费升级浪潮下，年轻人口味的日益多元化，喜之郎的果冻产品单一且口味创新较少，难以吸引新兴崛起的消费者。

同时长时间的广告营销也让消费者产生疲劳。

已经有了危机感的李永军虽然一直致力于核心产品的创新，但成果并不大。

20多年过去，喜之郎果冻几乎还是最初的样子，水晶之恋也从未改变。

喜之郎被消费者视为“怀旧零食”一列，对于一个品牌来讲，这并不算好现象。

面对如此困局，李永军还能否冲出重围，让我们拭目以待。

对于李永军的故事，你怎么看呢？

参考资料：

财铺网：喜之郎李永军的传奇故事

青年横财发展会：喜之郎才是广告界的脑控王者

中国糖果：为什么喜之郎果冻不努力？

作者：秦晓寒

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