如何抓住生意失败者的心（看懂两个故事谨防生意场上）

《孙子兵法·始计篇》中说： “利而诱之。”顾名思义，就是说，对于贪利的敌手，要以利益来引诱他。

经商做生意，求的也是利益，“利”对生意人而言无疑是最吸引人的，尤其是在商品经济社会里，有些人被利益蒙蔽了双眼，总是想着如何赚钱，如何获取利益，以至于忽视了其背后的风险。一些善于攻心术的人正是看准了这一点，于是“利而诱之”便成为他们惯用的手法。做生意，要谨防他人这种“利而诱之”的攻心术，否则，容易上当受骗，以下分享两个故事，看懂这两个故事，谨防生意场上“利而诱之”的攻心术，才能有效避免上当受骗。

故事一

一天，几位中年男子来到台北的一家珠宝商行。他们拿出一批包装精美的琥珀样品，希望在该行寄卖。

老板上下左右对琥珀细细打量了一番，觉得这些琥珀色泽、质地尚可，就答应代售。

结果，第二天刘老板刚把琥珀放上货柜，就有人出高价买了。没多久，这批琥珀就被抢购一空。

刘老板见琥珀生意如此走俏，就向那位代售商“吃进”了价值100万台币的琥珀，以求能发一次“横财”。

形状各异的琥珀整齐排列在刘老板的货柜中，然而生意远没有寄售时那么兴隆。日子一久，这些琥珀开始粘乎乎起来。原来这些假琥珀是塑料、树脂、蜜蜡的混合物。

刘老板见利忘害，以至于损失了近百万台币，实在是可悲可叹。

有一个成语叫抛砖引玉，抛出一块不值钱的砖，换回一块价值连城的玉。亦可称为“以贱换贵”，“以小博大”，“放长线钓大鱼”。在生意场上，这种“以利诱之”的攻心术也是骗子们的常用手段，他们善于通过战术伪装，利用你爱占便宜的弱点，先予以甜头，诱你上钩，对此，千万不可不防。

故事二

古代有个商人，赚来逾万家资，但还想赚得更多。

有一天，一个道士来到他家，说是走路渴了，想讨杯茶喝。这个道人谈吐之间流露出一派高雅脱俗的风度，商人对他的印象很好。

随着话语渐渐投机，道士便询问商人家东南约百步远长着五棵大树的地方，是否是他家的土地，商人点头称是。于是，道士请求屏退左右，对商人悄声说，此地下面有黄金百斤，宝剑两口。黄金挖出后可以全归商人所有，两口宝剑，一归商人，佩上后可以飞黄腾达，甚至有心仕途的话，还能位极人臣；另一口道士请求送给他，作为斩妖除魔之用。

这几句话，立刻拨动了商人的财迷心弦，急不可待请教挖掘的方法。

道士提出要在五棵大树下摆下法坛，备上祭品，所用器皿必须是金器。道士为了使商人放心，还让人把四大箱极为沉重的“财宝”抬来放在商人家，使商人十分满意，毫无戒心。

道士选定了一个“吉日”，让商人在晚上闭门等候，一见外面有火光，就率领仆人携带工具前来挖宝。

商人依计而行，在家闭门静候。等了将近一夜，也未见火光，最后实在等不及了，只好开门前往察看。结果，到了现场后，只见金器已被席卷一空。商人赶忙回家打开四大口箱子，发现里面哪有什么“财宝”，全是瓦片碎石。

商人梦想发大财，轻易上当，反而破了大财。

人是逐利的动物，尤其是做生意求利的人，无论大利小利，都想要获取，他们当然也知道天下没有免费的午餐，也会考虑自己的成本和风险，但更多的情况下他们是不怕风险而敢于铤而走险的，这是商人的天性。而要防住他人“利而诱之”的攻心术，避免上当受骗，就要战胜或者说控制住这种天性，不要让贪欲左右了自己的理智。