苹果对汇顶科技的影响（迅速布局8000家线下店）

科技界的“春晚”——苹果秋季发布会于9月15号凌晨隆重开幕，几乎在同一时间，在专注农村市场颇有名气的产业互联网平台汇通达，宣布旗下子公司“江苏居家运通商贸有限公司”正式成为苹果在国内的第四家多品类渠道经销商。与此同时，汇通达方面宣布已为苹果布局8000家“SaaS化”的线下门店，70%落地在以乡镇为主的下沉市场。一场巨头“深耕”乡镇市场的大幕悄然拉开。

苹果的眼力：乡镇市场进入“数字”时代

回望移动互联网和智能手机的黄金十年，一方面有着4G乃至5G网络在广袤县、镇、村的大面积铺开；另一方面则是大量的是千元机、定制机，以及子女淘汰返乡的设备。

移动终端性能与基础设施水平长时间的“倒挂”，加上用户教育薄弱，使得农村的数字化场景、应用，和数字经济水平远不及城市市场。苹果通过汇通达实现真正意义上的“抵达”乡镇市场，着眼点正值于此。公开信息中不可忽视的两组数字：第一，70%。汇通达方面称，已经为此次与苹果的合作布局了多达8000家门店，其中70%落地在真正的乡镇市场。也就是说，国内乡镇市场上新增了超过5000家的“苹果门店”，其所提供的产品、服务与一二线城市几近相同。第二，100%。也就是这一批的8000家门店全部使用了汇通达的“SaaS 服务”、换言之就是实现了门店和门店运营者（乡镇夫妻店主）的数字化赋能。这不仅意味着至少有近万个乡镇，在汇通达2b服务、苹果产品和服务体系“双重”加持下，建立了自身的数字化网点，能够向上对接更多的产业链资源、向下构建农村消费社群。更意味着双倍、乃至三倍的传统店铺经营者，正在或已经完成了自身的能力升级，成为数字乡村建设的重要主体。获得销售渠道只是一方面，培育市场同样也是“刚需”。一向以战略布局领先著称的苹果，不仅在产品端，对于渠道的思考也足够“深谋远虑”。

汇通达的能力：产业互联网的“1 n”范式

如果说产业互联网在国内还没有标准定义，那么汇通达在诸如为“苹果”等此类品牌搭建的产业链接中，似乎给了行业一个“1 n”版本的范式和模型。按照汇通达总裁徐秀贤过往接受采访的表述：产业互联网是一条完整的鱼，“鱼头”是智能制造、“鱼身”是智慧供应链、“鱼尾”是智能零售，三者结合在一起才是完整的产业互联网。不仅这么说，汇通达在国内一众定义“产业互联网”的企业中，似乎也是少数几个这么做的。与苹果的合作是一个典型案例：按照汇通达公开数字：在全国低线城市和县、镇级市场共有14万家会员店，并且分为家电、消费电子、农资等6大行业……“简单粗暴”计，也就是在过去短短几个月的时间内，汇通达已经将近1/2的消费电子品类会员店转化成了满足苹果一系列标准的门店。这里还有一个名词值得琢磨——多品类渠道经销商，也就意味着不仅苹果全系产品，苹果官方授权的品牌产品也将通过汇通达的“智慧供应链”渠道实现下沉，触达农村消费者。自有平台、自有SaaS解决方案，自有一线门店经理团队，并且建立了端到端通路、触达更多上游品牌厂商的汇通达产业互联网“1 n”范式、值得琢磨。