设计行业痛点（设计行业小微生存自救的思考及自我要求）

2022.9.19日，成都这一次疫情全面解封，这一波疫情过去了，但是仅仅是这一波，以后怎么样，还不清楚这几年，全球经济恶化，通货膨胀；美国打压中国；疫情；这几件事情导致目前国内经济严重下滑炒股的同事最近可能也损失惨重，股灾，这也是大环境恶劣的体现，今天小编就来聊一聊关于设计行业痛点?接下来我们就一起去研究一下吧!

设计行业痛点

2022.9.19日，成都这一次疫情全面解封，这一波疫情过去了，但是仅仅是这一波，以后怎么样，还不清楚。这几年，全球经济恶化，通货膨胀；美国打压中国；疫情；这几件事情导致目前国内经济严重下滑。炒股的同事最近可能也损失惨重，股灾，这也是大环境恶劣的体现。

外部环境极端恶劣，我们不能幸免。我们一直难，但是从去年开始，我们明显感觉更加艰难，身处其中，我想每个人都或多或少还是有些感觉，目前无论是国家，还是个人，都不可避免的遭受直接或者间接的冲击，这些不是危言耸听，在如此严峻的情况下，我们应该怎么去面对，疫情在家，我可能比在座的都恐慌。我一直在思考，接下来应该怎么做。

华为，作为中国目前最有影响力之一的民营企业，华为内部论坛曾上线了一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章。任正非在文中提到，全球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”任正非判断，对于全球经济而言，未来十年将是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。这将给华为带来市场压力。

华为的居安思危，我们需要学习，当然，华为的活下去，和我们的生存下来，有着巨大的差异，我记得前段时间我看过陈春花写的《危机自救》这本书，里面有个描述，一个企业自救，其中一个政策就是高管每个月只领5万元的生活费，便于渡过难关，当时我无比感慨，我原以为我每个月能领到五万的薪水的高目标居然是别人在最苦难时候的自救。也许大家认为我说的冷笑话，但是说明我们和别人有着巨大的差距。

但，我认为不要妄自菲薄，永葆创业激情，坚持下去，生存下去，活下去，未来有无限可能。

目前设计行业趋于饱和，僧多粥少，能不能拿到活，至关重要，唯一有点优势的，目前的市政和交通这个版块还不是断崖式下滑，还有生存空间，但是我们需要努力练功，内功，外功都需要练习。我们做好技术，降低成本，每个行业都有震荡，争取在熬过这最低迷的三年，不断接活，干活，不要怕回款慢，我们做好服务，多做服务，总能熬到春暖花开的那一天。

在这个艰难的时刻，我想提几点要求和想法，我们努力共度难关：

1.永葆创业激情

创业是一个艰难的过程，也是一个长期的过程，我们目前依然处于创业阶段。需要在座的都要有生存危机，任正非总结过一句话，我希望大家都能记住“惶者才能生存，偏执才能成功”。富有激情，不断的努力，如果大家这个将这个信念贯穿人生始终，我相信在座的，都会取的人生的成功。（这点我希望不管是管理人员，经营人员或者技术人员，大家都共勉）。

2.降本增效

任何一个行业的重大变革，都是由价格大幅下降而引起，或许我们很多人不在意，甚至有警惕，我说这个的不是给大家洗脑，也不是准备给大家降薪，我一直没有认为我是万恶的资本家，我仅仅是我们团队的业务员，同时兼顾了一些管理工作而已，工作重心不同。如果某一天，在座的能够成长的超越了我，只要是对公司更有利，对团队更有利，我是非常愿意能者带领我们前行，当然我也就可能多睡点好觉了。

回归降本增效问题，我们或许不能够引起行业变革，如何才能够降低成本，是我们需要思考的问题，目前我认为有两个方向可以思考，一是苦练技术，提高技能水平，提高单位时间的效率。二是学习新技术。这个执行由生产部门来思考和执行。

另外就是在日常生产和经营活动中，提倡节约，反对浪费，这块的具体实施和细则，我希望行政部提出一些合理化建议，经讨论后以文件形势传达。

3.经营为龙头，强化经营，提高复购

企业，是需要创造利润的，我们通过我们的自己的，合适的，合法的方式，多接活，多干活，多出好产品，多创造利润，多创造税收，为自己家庭，为国家，做出我们一定的贡献。但是酒香还怕巷子深，何况我们这酒还不是那么香，这就需要我们加强经营，多去跑业务，当然我也一样，我首先是个业务员，希望做一个快乐的业务员。

我强调一下，我说的经营为龙头，并不是说技术生产不重要，生产也是重中之重。产品质量的好坏，是否具有性价比，业主是否愿意复购，需要技术服务的大力支持，性价比高的好产品，才是复购的关键。而是我们生产部门的首要任务，不管是经营还是生产，把技术做到极致，把服务做到极致，等到那一天，你发现想不成功都难。

在座的所有人员我要求大家要有经营思维，我们的产品和工厂的批量化制式产品有差异，我们是定制产品，那么每一个产品都是新款，需要技术与经营齐头并进，互相支撑。

很多企业提出一个理念，利他，这个其实就是商业的本质，商业的本质是了解客户痛点，解决客户痛点。真正的做到了利他，便是利己。经营与技术密不可分，我一直提倡技术经营，也只有技术做到一定程度，才能做好经营。

同时创造鼓励有渠道的同事，不管是做技术的，还是做经营的，有机会搞搞经营。经营提成，制定对应鼓励政策，具体政策我希望经营部能提出一些合理化建议。

随着时代的发展，我认为理想中的企业和团队，应该是大家齐心协力，创造价值，共享价值。

4.做专做精

目前的活的来源，分三大块，自己资质做事，合作做事，劳务分包，这种模式甚可能会一直延续，我们短暂的目标是把我们目前的专业范围内的事情做专，做精，然后逐步扩大业务范围，去年年会上我就讲过，只有做专做精了，才有做大做强的可能。

5.加强内部管理，加强执行力

1）凡是有交代，事事有回应（过程管理）。

2）经营工作加强的同时，要求对甲方做适当的审核，弱化风险。

3）内部做好传帮带的工作，在每周例会上也可以对一些项目做具体分析，加强各部门对项目有全面了解。

4）周例会上，每个部门不仅需要总结过去，还需要展望未来，工作计划每周提交行政部，由行政部在下个周例会逐项检查，同时加强结果管理及检查。

6.及时总结，促进成长

1）每周开一次周例会，要求尽量参加，没有参与的人员，提前将需要讨论的问题发会议主持人。

2）每次开会内容必须对目前项目情况做介绍，对应项目单梳理目前项目情况，生产例会说生产，经营例会对未回款做情况介绍，由行政部做好总结。

3）每次例会要求，管理人员对本周做总结，下周将要干啥做计划。促进大家去思考，可针对人做表扬，针对事情做批评。指出不足，总结经验。

,