门店盈利四大高效提升策略 门店运营关键指标

定义：毛利额占销售额的百分比。

公式：毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入×100%

毛利率=毛利额/销售额*100%

意义：衡量药店的盈利能力。

参考值：全品类毛利率在35-38%

中西成药毛利率在30%

毛利率的高低受多种因素影响，提升毛利率的途径有以下三个:

1、首先可以判断一下门店的高毛利率商品是否偏少，可以参照毛利区间品规占比指标来判断，即竞销品:次竞销品：一般品：非竞销品分别为2:2:3:3的比例。如果高毛利率商品偏少，那就需要补充高毛利率商品。

2、从品类上提升高毛利率品类的销售额占比。比如保健品、医疗器械、感冒用药等毛利率比较高的品类，其销售额占比提升就能达到提升毛利率的目的。

3、通常年轻顾客群体的毛利率较高，他们对价格的敏感程度更低。可以通过店面设计、品类配置、营促销话动等吸引中青年顾客进店，提升毛利率。当然，我们不能一味地关注毛利率。随着药品购进成本的上升，毛利率目前呈下降趋势，不能过分地追求毛利率而进行拦截销售，伤害顾客利益，最终影响药店业绩。