美图手机的使用（美图甩掉手机包袱）

2019年，是美图下一个十年的开端。在过去的2018年，美图叫停了曾经引以为傲的手机业务，甩掉了不盈利的电商业务，转而将全部的筹码放在了实现社交梦上。美图手机巅在峰时期是超8成的营收巨头，现在变成带来5亿亏损的烫手山芋，美图手机耀眼的时间不到5年，而美和社交的战略转型能否助力圆梦，成为了美图最需要证明的命题。

竞争不具优势，美图手机黯然退场

2013年5月，美图发布第一款Meitu Kiss型号安卓手机，凭借其独特的美颜功能，一举狩猎女性顾客市场。随后11月发布美图1S，此后2年内以每半年一款新机的速度陆续上线。

从上线至今的5年内，美图一共推出10多款机型，总体出货量约350万台，营收比重最高超8成，平均毛利率维持在42.87%。

本来美图手机的定位很精准，把前置摄像做得很强，市场反馈也不错，但是近两年手机行业出货量下降，同时也面临厂商间的市场挤压。大厂商资源充足，即便在摄像上做不到完全相同，也能做到百分之七八十，更何况，随着无他相机、轻颜相机、VSCO相机以及水印相机等各类拍照应用的涌现，一个APP就能解决美颜拍照的事情，用户为什么要花高价买个专为拍照而活的美图相机？

在2018年8月美图公开的半年报中，美图手机的营收占比开始出现了下滑的迹象。掌舵人蔡文胜一直认为美图是一家互联网公司而不是手机公司，如果手机业务不再拥有优势，那么及时止损就成为了关键。随着美图与小米合作的展开，美图在智能手机的业务正转向轻资产模式，且预计大部分亏损不具有延续性影响。

浅尝辄止的流量变现

2017年3月，美图正式推出电商产品“美铺”。同年10月，被视为美铺升级版的“美图美妆”上线。仅仅运营一年后，去年11月22日，美图就宣布将“美图美妆”品牌授权予寺库控股有限公司的联营公司宜春踹踹信息科技有限公司（TryTry）经营，美图退出电商业务。

从仅仅一年的运营时间和有限的投入来看，美图在电商领域并没有大干一番的决心，更多的是试水心态。

美图电商本质上和手机业务的定位一样，都是美图用户流量变现的一个尝试。或许是吸取了手机业务的教训，当电商变现效果不如预期后，美图毫不犹豫进行了止损。哪怕多一分钱，多一分钟美图都不想在电商业务上浪费。

缺乏推广，酒香也怕巷子深

2016年，美图上市前，曾发布了一款已研发一年、面向年轻人的社交产品闪聊，产品一度在AppStore免费榜摄影摄像类产品中排至第六。但当时的成绩最终没有转化为良好的用户留存，在砸钱推广、买量这件事上，美图并不热衷，稳健有余，凶悍不足，因为公司尚未盈利，需要将资金投入到其他能变现的业务上，不想再在这款产品上砸钱了。一年后，这款产品被战略放弃。

美拍也曾领先市场，但是当抖音、火山小视频，以及快手逐渐成为综艺节目赞助商常客时，美拍却始终未曾露面。直到2018年，抖音、快手已经吃掉了美拍相当大的份额，美图才决定投入重金参与其间。

然而因为美拍上出现了不符合社会主义核心价值观的内容和现象，下架30天，美拍冠名的综艺节目《中餐厅》第二季在7月中旬播出时，美拍尚未从下架风波里恢复元气。截至2018年年底，美拍月活跃用户数已经从一年前的近1亿跌至不足4000万，增值收入随之下滑，投入的上亿元资金的广告费也白白浪费了。

不断尝试，却没抓住风口

2017年年底美图曾做过新产品BEE。BEE是一款与后来爆红的ZEPETO类似的、通过捏脸游戏生成3D形象的产品。但研发了七八个月后，该项目又被整体裁撤。BEE的停掉，一是技术原因，二是资金投入出了问题。产品里的服装等模型都是外包的，一套服装就要花上1万块。只是，美图的BEE被裁撤没多久，ZEPETO开始霸榜AppStore。

有美图前员工表示美图是“起了个大早，连晚集都没有赶上。”听起来有些讽刺，但事实确实如此，目前互联网公司的主流模式，美图都尝试过，包括以前也曾开发过类小红书的产品，尝试过游戏、金融，甚至区块链，但很多都未有太大声响；他在美图的那段时间，眼见着美图走过一条抛物线，迅速扩张爬坡到顶峰，之后又快速衰落。“哪怕跟上任何一个风口，也不至于像现在这样。”

如此评价美图或许并不公允。显然，作为一家独角兽公司，过去10年间，它比同行更早地切入美颜市场并长期踞守第一名，它开创了手机前置镜头的美颜时代，它甚至还赶上过短视频平台第一波红利期，已成功抓住几次机会。只是，你无法要求它每一个机会都能抓住，毕竟抖音只有一个，快手也只有一个。

甩掉包袱，押注社交

去年8月，美图宣布 “美和社交”战略，集中一切资源押注社交。美图宣布直接将旗下王牌产品美图秀秀从影像工具打造成社交平台，以增加其互联网产品的用户粘性。

无可否认，相比手机和电商而言，社交或许更符合美图互联网公司的定位以及其年轻女性用户的口味。2018年12月，美图秀秀应用月活跃用户数的约51%为社交用户，即活跃于美图社交平台的用户；其照片及视频内容的当月页面浏览量达约80亿。使用美图账号登录的社交用户比例，自2018年9月下旬的约17%，增至2019年2月的约50%。

此外，2018年互联网业务收入达9.477亿元，同比增长26.3%。其中在线广告收入为6.209亿元，同比大增101.9%，占互联网收入比重由2017年的41%上升到2018年的65%。

从美图公布的数据看，其社交战略似乎效果显著。但是论成功与否，或许仍为时尚早。

首先，为了强化用户对美图秀秀的社交平台认知，弱化美图秀秀的修图工具认知，美图需要花费极大的市场教育成本。

总结

2018年，从美图秀秀到美拍，美图全线向社交转型，将手机业务交由小米负责研发、生产、销售和推广，将美图美妆APP交由寺库投资的美妆电商TryTry运营，还有一些始终未曾被提上战略高度的业务，被悄无声息地砍掉。

10年间，美图从只有一款产品的轻公司膨胀为一家涉足手机研发、电商运营的重公司。现在，它又开始回归轻模式，重新出发。但国内社交赛道早已僧多粥少，美图能否像曾经的手机一样打出差异化优势，再度登顶网红新贵，引领下一个新十年的走向呢？