嘉御科技创始人（市值千亿的新消费公司都在用什么打法）

“我们相信未来10年仅仅在消费领域至少可以诞生100家市值过千亿的公司。”

“我们永远盯住25岁……我们现在已经在关注00后了，很快我们就会关注05后。”

“不大不小、不上不下的店，是今天做线下最危险的选择。”

“凡是国内越红海的品类，出海就越蓝海。”

“今天我喜欢的新消费打法都是把我这个老零售人当年的思路倒过来了。”

嘉御资本董事长兼创始合伙人卫哲本周六做客混沌，从投资人的视角来讲述，在新消费领域，市值千亿的公司要长成什么样？如何更快速地成长为这样的公司？

据前沿课课程主任介绍，卫哲老师是混沌平台上最受欢迎的老师之一。他既有丰富的传统企业管理经验，同时也积累了多元的创新实践打法，是理论与实践融汇贯通的集大成者。嘉御资本在过往曾投资了包括安克创新、泡泡玛特、锅圈食汇、沪上阿姨等独角兽企业。

本堂课程，卫哲老师将从投资人的视角解析千亿市值品牌的成长路径。

ONLY WRITE是一个新兴化妆品零售连锁品牌。通过构建现场全试用装体验、100%扫码下单提货的方式，以及美妆盲盒产品，为消费者提供产品和服务。通过本地营销的策略，这家公司积累起了庞大的会员，为私域打法奠定了基础。

ONLY WRITE开业第一个月百多平米店做到了1000万营业额。这听起来十分令人振奋，但是这背后有个事实：这可能是这家店最好的业绩了。

但是卫哲认为，这没关系，哪怕数据之后掉了一半，都是巨大的胜利。

“今天没有太多时间给你慢慢做营销积累，而是应该开业即高峰。”

为什么卫哲会有这样的观点？什么才是单店私域真正的打法？

Cupshe是一家泳装品牌，主打海外市场。Cupshe的定位是为年轻欧美女性提供平价、优质的快时尚产品，拥有自己的网络销售平台。

创始团队有一个细节打动了嘉御资本，决定这个公司可以投。

这家公司在做图片分析的时候拿出了两张图片：一张是一个女士在海边，穿着Cupshe的泳装；另一张是这个女士在海边，穿着同样的泳装，手里还牵着一条狗。

这两张图哪一张，大家愿意晒出来？

同样的美女模特，同样的泳衣款式，同样的造型，缺一条狗就影响了一张图的可晒性。这背后是锐利的洞察。

凭着对产品可晒性的研究，它收获了资本的青睐。为什么在这个时代，可晒性这么重要？

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拉面说是近两年很受大众喜爱的一个速食品牌。我们看到这家店在做推广时，经常是几个口味打包起来一起售卖。

为什么这样做？想象一下这个场景。当你作为受众，将一款“番茄豚骨拉面”推荐给身边的人吃时，对方却不喜欢。然后你可能会说，等等，我还有5个口味，都买来了，你试试。当他找到一个自己钟爱的口味，可能从此就喜欢上了这个品牌。

为什么拉面说的方法代表了今天新零售的打法？

人们对一个产品的喜爱，真的是追求它的完美无缺吗？

锅圈食汇是火锅烧烤食材超市品牌，简单来说，就是当你想在家吃火锅烧烤的时候，可以直接在网上购买食材，等着收货即可。

这家公司曾经开过一次两天的战略会，这场会议上，几十人的核心团队都差点从椅子上掉下去，心里想：“你们这帮万恶的投资人，来了就逼我们上这样的速度。”

这场与投资人开的会议重点讨论，如果一个月开300个店是什么样子。要知道这家公司之前的开店速度是大概每个月50个！

一下子的高压测试的目的是，一次性把组织问题全部压出来。接下来：

第一步 定型喊困难

第二步 定量说困难

第三步 ……

通过六个步骤，品牌7个月后实现了奇迹式的增长，稳稳地维持每个月300个店以上。

为什么压力测试对组织提速有如此功效？如何构建能提速的新消费“铁军”？

……

此外，经过了实战考验的其他方法亦通俗易用。

• 新消费“3D”三角验证

• 消费品四象限

• 九大标签建立新消费认知

• 产品的三大分类

• 线下开店的诀窍

• 市值、财务、业务、市场、组织，由终为始，高速共创千亿市值公司

• 新消费六大绝招

• 企业出海的品类杀手

……

本次新消费修炼秘籍可谓稳扎稳打，五步一总结，十步一绝招，直捣核心，实操性强，精彩不断！

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