印刷电商现状分析（互联网印刷包装平台一起印获得6000万元A轮融资）

B2B内参消息 互联网印刷包装平台“一起印”已于去年完成6000万元A轮融资，由梧桐树资本、金沙江联合资本领投，前海母基金、银河系创投、乐赟资本跟投。“一起印”上线后陆续获得乐赟资本、君上资本、胖猫创投、洪泰(成都)基金等机构的投资。

“一起印”是一家互联网印刷包装平台，于2016年3月上线。与其他玩家比较，他的差异化打法是不直接服务客户，而是连接工厂与门店、广告公司，向前者提供自动派单、统仓统配服务，向后者提供一站式采购SaaS，并辅以云端审稿、智能修订、自动拼版等功能加快订单下达效率。B2B的打法帮助一起印节省了客情维护、按需设计等重线下服务成本。

据介绍，“一起印”的采购SaaS能将订单派发环节的人力审核成本降低1/3，并大幅改善印刷厂白天设备空置率50%的现状。截至目前，“一起印”已对接超过100家上游工厂，其中核心供应商超过20%，下游客户超过1万家，复购率达80%，预计19年营收将达8亿元。

过去的一年，“一起印”的获客手段发生了转变：之前的打法是替代中间的经销商，但发展过程中发现经销商线下网络的颠覆需要很高成本，因此一起印以加盟返点的方式收编了部分经销商，不仅吸纳了经销商们既有的下游门店，还通过工具及配套服务提升经销商的服务效率，进一步加强他们的获客能力。另外，经销商还可以分担最后一公里的物流配送压力。

创始人兼CEO肖遥总结道，在整个价值链条的优化中，加快工厂与线下门店间的上通下达是规模优势最显著的一个环节，因此一起印的打法将会在业务流程上更加专注，而增强横向的发展。

编辑 | 小七