抖音电商直播运营教学课程(抖音直播运营详细方案)

此文是我2花了几天时间亲自设计的,欢迎大家批评与指正!!内容有点长,建议点赞并收藏!原创不易!!!

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方案目录:

一、基础问题优化

二、帐号人群定位

三、货品玩法策略

四、直播搭建策略

五、视频运营策略

六、付费运营策略

七、话术主播打造

八、四情数据分析

九、流程操作管理

十、人员绩效提成

抖音电商直播运营教学课程(抖音直播运营详细方案)(1)

一、基础问题优化:分析目前直播间出现的问题,并及时进行纠正与改进!

1、灯光画质

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灯光可参考专业打光设置

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2、挂版问题

挂版一定是为了让客人看到,方便测款、互动、停留,不要遮住了。放侧面、斜背面比例好!

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3、商品卖点、标题

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4、店铺装修及品牌故事,增加信任感!

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5、背景音乐与背景标签

  • 身高、体重
  • 满X减X
  • 消疑虑服务
  • 引导加团
  • 引导小黄车点击
  • 塑品音乐:

Way Back Into Love

Six Feet Under

Another You

Angelina

Salt

Hall of Fame

Free Loop

Summer Vibe

NUMB

  • 开价逼单音乐:
  • Go Time
  • Victory
  • Breath and Life
  • Skull And Crossbones

6、白底图与竖图优化、主图视频

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7、帐号口碑分与店铺体验分

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8、短视频与付费、直播间三频共振

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第二单元 帐号人群定位,直播间帐号的人群画像与使用场景分析

1、帐号定位人群画像

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2、人群购买诉求

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3、品牌及信任背书

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第三单元 货品玩法策略

1、据人群进行选款,建立选款EXCEL数据库

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2、帐号货品布局

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3、项目玩法设计

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4、起号策略设计

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第四单元 直播搭建策略

1、主播形象及妆容参考

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2、真实场景参考

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3、陈列设计参考

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4、设备借鉴参考

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5、直播间专业灯光调试

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第五单元 视频运营策略

1、视频创作五大误区

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不要搞原创,会浪费时间,站在巨人的肩膀上

不要只看播放量,还要看进入直播间的点击率

不要只追求视频的数量,不看视频的质量

爆款视频的模板有使用周期,要不断的找寻爆款视频模板

直播间播爆款产品,视频拍摄爆款产品,付费推广爆款产品就是所谓的三频共振!

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2、优秀视频创作标准

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3、视频创作方法

第一步 梳理商品卖点

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第二步 脚本创作与演绎

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第三步 爆款模板模仿与借鉴

1、借助第三方工具,我们可以直接查看带货短视频榜单,搜索关键词,就可以筛选出合格的借鉴作品。

2、在抖音里检索关键词,勾选一周内、一个月内点赞最多的作品,即可找到大量的参考作品。

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第六单元 付费运营策略

1、人群定向策略

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2、计划的冷启动策略

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3、计划生命周期设置

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4、千川激发免费流量

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5、千川搜索计划策略

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6、千川单品玩法策略

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第七单元 话术主播打造

1、培养入门级带货主播

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2、主播常见的七个问题应对策略

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3、专业主播的能力拆解

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4、话术设计与优化

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第八单元 四情数据分析

1、敌情分析 10个竞争对手每日&每7天进行跟踪

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2、行情分析

抖音电商直播运营教学课程(抖音直播运营详细方案)(51)

3、我情分析

  • 赢利临界值
  • 付费临界值
  • 退货临界值
  • 毛利率临界值
  • 库存临界值

抖音电商直播运营教学课程(抖音直播运营详细方案)(52)

4、客情分析

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第九单元 流程操作工具

1、新品上架测款流程

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2、团队培训流程

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3、定期周会流程

抖音电商直播运营教学课程(抖音直播运营详细方案)(56)

4、开播流程

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5、每日主播及店铺统计工具

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抖音电商直播运营教学课程(抖音直播运营详细方案)(59)

6、商品优劣及商品尺码详情分析

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7、流量渠道来源及成交占比分析

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第十单元 人员绩效提成

1、人员架构

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2、工作职责及员工手册

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3、人员岗位晋升制度

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4、绩效 提成 分红

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