tob营销新技巧(豪享拼营销管理第四讲--目标市场选择)
在上一篇文章中我给大家分享了什么是市场细分。在这一篇文章中我将给大家分享:怎么样选择目标市场?
选择目标市场之前,我们第一需要思考三个问题:
1、我们的顾客是谁?
他们在哪里?
机会型市场选择
跟着市场走
2、我们的对手是谁?他们在干嘛
竞争型市场选择
与对手不同
3、我们能做些什么?
应该做什么?
不做什么?
总结起来就是我们要有
顾客导向
能力导向
竞争导向
思路
第二需要明白几个分析理论
3C分析
公司 竞争者 顾客
5c分析
宏观环境分析:PEST分析
经济环境
技术环境
政治环境
社会环境
行业竞争分析:五力模型
公司:SWOT分析
选择目标市场的战略抉择
目标市场战略
企业经过评估所选中的并致力于开发的细
分市场,即目标市场。
基本模式
无差异市场营销战略
差异性市场营销战略
多元化战略?
下一期分享:市场定位
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