保险销售三步成交（怎么能快速成交）

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保险销售三步成交

节选：CMF分会视频

分享讲师：吕启彪

我们任何的产品，从意外险到医疗险到年金险，每一张保单我们在跟客户聊天的过程当中要告诉客户的就是客户想要的那种样子，你来描述他未来的样子，描述他现在的样子，描述什么样的样子？

所以你不是在卖产品你也不是在卖服务，因为产品每年都有新的推出会更适合客户，所以我们卖的时候你也不是在卖服务，你卖给所有客户的都是他自己本来想要的样子，当发生医疗当发生一些疾病我发生意外的时候你不要举他的例子，你也不要举你的例子，你举身边人的例子你让他自己去想，假如会发生在我们看得见的怎么办？所有的成交都是带给他自己本来想要的样子。

你所说话的模式和方法逻辑，都是激发他想要的样子所以最终他会产生购买的心理。

任何的销售都是一次愉快的聊天的过程，一个真正的销售高手是先制造问题再帮客户解决问题这就叫做需求，保险是一种解决未来问题的一种生活方式，我们要告诉他们的是你的生活方式是由现在你的思维来决定的。