价值规律的基本作用（价值锚有什么用）

寻找信任状的核心是以营销为中心，最关键的是，信任状是比较贵的，对很多新创业公司或者中小型公司来说，很难找到信任状。

那“以用户为中心”的爆品战略，如何变成一种杀伤性武器呢？什么是打造爆品的第一步呢？就是寻找“价值锚”！

经典slogan

什么叫价值锚？心理学上有个词汇叫“沉锚效应”，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。价值锚是对用户体验的深潜行为，可以从心理学维度看下单个用户的消费决策过程。诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼(Daniel kahneman)是个超级高手，他在《思考，快与慢》(Thinking，#p#分页标题#e#Fast and slow)一书中将我们的大脑划分为两个系统：

丹尼尔·卡尼曼

系统1，依赖情感、经验和直觉，速度很快，不需要有意识的努力和思考，而使我们能够迅速对眼前的情况做出反应；

系统2，通过调动注意力来分析和解决问题，做出决定，速度比较慢，但更理性、周密、有逻辑，因此在认知上需要付出更多的努力。

丹尼尔举了一个例子。当你听到“粉红色大象”时，第一反应是什么？

大部分人的第一反应是在大脑里出现一只粉红色大象的样子，然后摇摇头对自己说，这不可能。

这就是大脑的决策过程：先相信，后怀疑。也就是说，先系统1，后系统2。

信任状的原理是以打动系统1为主，传统企业一般强调明星、情怀、创意，再配合可以看得到、摸得到的线下产品，以及促销员的鼓动，从而产生成交。

所谓价值锚

价值锚的原理则以打动系统2为主，很多互联网公司没有实体店，也没有促销员，靠明星、情怀、创意很难打消用户的怀疑，所以，一定要找到理性、严谨、有逻辑的强价值卖点。

因此，方向策划认为，信任状是以公司为中心的驱动，价值锚是以用户为中心的驱动。

方向策划