80后白手起家创业真实经历（浙江老板借2万元创业）

文章开始前，先问大家一个问题：如果公司业绩下滑，你会通过以下哪种方式来提升业绩？

1. 你认为哪种方式最能帮助公司提升业绩？ 多选

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加大市场营销费用

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想办法激发销售人员积极性

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开发更有吸引力的新产品

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将产品砍到只剩一个

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做活动、打折促销

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不断开发新产品，是很多企业惯用的应对业绩下滑的手段。

但有这么一家公司，只卖一款产品，从小手工作坊做到上市，到如今市值近1000亿！这款产品就是家喻户晓的公牛插座，而家公司就是公牛集团。

从浙江慈溪的一间手工作坊，成长为插座界的“世界工厂”，这是公牛集团的传奇创业史。

借了2万元开始创业

6年成为“插座王”

阮立平的家乡浙江慈溪是全国有名的插座供应地。阮立平最开始是帮亲戚推销插座。后来，阮立平发现这些插座质量特别差，10个里有三四个是坏的，阮立平觉得既然没人做好插座，那就自己来做好了。

1995年，阮立平辞职，只借到了2万元便与卖插件的弟弟阮学平一起创办了慈溪市公牛电器有限公司。

由于对品质的极致追求，公牛产品面世后，插座销量一路狂飙。仅6年之后，公牛就成了中国插座市场的老大。公牛插座一度占据国内插座行业超过60%的份额。

小插座，大生意

一月净赚1.9亿

过硬的品质，让公牛插座进入30多个国家和地区中高端市场。在金融危机波及全球时，同行一片惨淡甚至停产，公牛依然保持20%以上的增长。

1995年到如今年,整整25年时间,公牛只做拖线板这一样产品,并把它做到极致。他们的专注也有了可观的回报：2017-2019年，三年的净利润分别为12.9亿元、16.8亿元、23.0亿元，平均每月净利润超过1亿元，去年月利润更是将近2亿！

公牛集团能取得如此成绩的核心，就在于他们的专注，也就是我们说的爆品打造。

什么样的产品叫爆品？

首先关于爆品的定义，很多人的理解都是错误的。一款爆款奶茶、一件风靡全网的衣服，他们是爆品吗？实际上那并不算真正意义上的爆品。因为爆品是要有持续增长的，而不是昙花一现。

像公牛插线板、老干妈辣酱，我认为他们才算严格意义上的爆品，因为他们改变了行业。所以当我们聊爆品的时候，一定要满足两个标准：

第一、它一定有不错的销售额，走进了千家万户，成为现象级的产品；

第二、它要改变行业的标准，不一定是国标，至少是提升了行业标准。

在如今各种商品五花八门，竞争压力极大的市场环境下，打造爆品产品，不失为一个不错的选择。

目前市场上不断强调

打造爆品的原因

早在互联网刚刚进入中国市场的时候，企业只要是渠道找的准，只要敢于投入费用（那时候投放费用也不多），传播效果立竿见影。而近几年的市场中，线上渠道为王的理念在逐渐弱化。在现在的互联网时代，各种营销渠道已不能作为主导，而企业产品本身是核心，互联网营销只是手段。

产品好，服务好，价格公道，才是现在的市场需要的。就如雷军所说“温水你哪怕煮到 99°，也没啥用”，要做到极致，才能在市场中站住脚。

在如今的这个市场中，不缺好的渠道，只要你有预算，有好的人才或者好的外包公司，这些传播渠道统统可以搞定。而绝大数企业缺的正是好的爆款产品（比如：提到插座就想到公牛、提到辣酱就想到老干妈、提到饭盒就想到乐扣等等）。

单品突破成本低还是

全部产品突破成本低

单产品是流量获取成本最低、性价比最高的方式。

传统企业一般会以公司为主，公司定位做的业务内容较多，所以在推广传播上的成本也会增多。因为在传播渠道上，内容上是没有重点，全部都推，那么势必很难出圈。

打造爆品要以用户的需求为主，通过深层次挖掘用户的各点需求，形成企业的单产品爆款。

爆品必须具备的三个要素

一个极致的单品：以前的企业是企业 互联网，现在的企业是互联网 企业；角度不一样，以前更多提倡规模效应，现在更多提倡把企业一款产品做到极致，引爆市场就可以。

杀手级的应用：在企业爆品中寻找产品的应用驱动，寻找直击用户的应用体验。

爆炸级的口碑效应：在互联网 企业的爆品时代中，社交媒体的口碑效应传播的非常之快；在这期间，培养产品使用的种子用户尤为重要，直接影响第一波的爆炸口碑传播。

爆品打造“金三角法则”

1. 痛点法则

这个痛点应该是用户的痛点，而并非是企业的痛点。

以互联网为基础，寻找企业产品用户的需求点、最大痛点是什么，一切以用户至上变成价值链和行动，如何让企业产品的用户变成粉丝，而不是一锤子买卖，老死不相往来。

用户痛点的三个行动工具：

第一个是找风口。

第二个就是寻找高频消费的产品。

第三个就是此类产品的标准化。

挖掘用户痛点方法：

1、一对一深度交流：让用户把心中的感受倾诉出来。

2、搞定对产品抱怨的用户：用户的差评区，是一个宝藏。

3、通过用户群挖掘痛点：看用户聊产品，痛点就在他们的对话中。

用户痛点层次既有要性价比，又要又高逼格，这才是一个企业真正赢得市场的秘密。

数据拷问：每一款数据软件后面的野心都是非常大的，现在的互联网模式最重要的就是大数据，得数据者得市场。

2.抓细分用户和场景

我们在定义爆品时，不一定要占领整个市场，而是抓住该产品某个细分场景下的细分用户的需求。比如耳机：当我们去研究用户时会发现，喜欢HiFi音乐、喜欢运动、喜欢电竞、喜欢时尚的，他们有可能是一个人。

但是这4个场景之下，他对耳机的诉求是不一样的。所以可以根据这四大场景，针对不同的价格段，做出不同的产品，并做到极致。一定要把单一场景下的产品做到极致，这样才有机会。

为什么日本有那么多的工匠？其实就是社会分工越来越细致的表现。因为当社会发展到一定阶段的时候，大家对于特定场景下的特定需求，是越来越刚性，越来越多的。

这也就意味着，如果厂家不在这个领域里面做到极致，只是泛泛而做的话，就难以立足。你不做总有人会去做，那也就逼着大家必须要把这个东西越做越好。

做产品时，一定不要考虑最大公约数用户，你只需要去考虑你能够切得住，拿得准的一个用户群和一个应用场景，就足够养活一条产品线了。选定一个大市场、选定一个合适的人群、选定一个极致的应用场景，基本上就可以养活一家公司了。

3.别出心裁的传播模式

爆品打造法则=极致用心做产品靠 别出心裁做传播

那么如何做传播，才能用最低的成本做更多的事，四两拨千斤，事半功倍呢？

ID：qian666chuang

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