面试官问工资期望能得多少（你期望的薪资是多少）

最近，我收到了来自身边朋友的吐槽，说面试新公司，因为有行业相关经验，面谈进行得蛮顺利的，可偏偏在薪资这块谈崩了……之后，面试官态度也不那么nice了，语气开始强硬……最后以一句话“回去等通知”结束了面试。朋友知道这工作八成是泡汤了，压力大到睡不着觉。

朋友说最怕的就是这种明明面试效果不错，却卡在“薪酬”这一块的情况。 再去其他家面试，一到确定薪水的环节，心里就没底，说多了怕被拒，说少了吧，又怕吃亏。任凭HR自主定岗定薪吧，早已不是当年刚毕业的毛头小伙，一人吃饱全家不饿，现在要养家糊口、背月供房贷的，哪样不得靠收入？再说也犯不着这么被动不是？如果HR提供的薪水没有优势，即便跳槽了也没工作动力。

一、面试官向你提出薪资要求，用意是要探你的口风，摸你的实底。

几乎所有的HR们，在对求职者个人情况进行了解的问答环节中，都会提到“薪资要求”这项——不管对你满意与否，大概率都会问到。这就和面试结束前他们问的那句“你现在还有什么问题需要问的吗”一样的普遍（不同的是后者对HR们来说更多的就是出于礼貌意思性回问一下，以便结束面试。但确认求职者的期望薪资，就很有回答的必要性了，需要认真对待，好好回答）。哈哈，听到这个结论的小伙伴是不是内心的某个角落悄悄崩塌了一点点呢？理解加抱抱。因为当初作为职场小白的我也是这么过来的：当我有幸到自己心仪的公司面试时，听到HR口吐莲花抛出那句“你期望的薪资是多少”时，内心好激动呀，以为已变成准候选人，等着拿Offer呢……然而等待我的只是复试，接着就“等通知”，然后就没下文了……这才后知后觉Game over了……我也经历过从“心理落差”到“重建认知”的阶段。

其实你的薪资要求，HR或多或少是心中有数的。他们可以从你的简历描述、面试登记表等资料上得知。即使你写的是“面议”，HR也可以通过问你上家薪资是多少来作比对。所以HR向你提出薪资要求，更多的用意是要探你的口风，摸你的实底。如果你做好了面试前期对企业的了解，也在回答技巧上做过功课的话，只要你要求的薪资符合公司的岗位设定，是有可能拿到Offer的。

二、不同工作年限和资历水平的人，在岗位求职时可主动争取薪资的自由空间不尽相同。找准自己的合理定位，客观评估自己的市场价值，尽可能向真实水平线靠拢。

1、应届毕业生。应届生应聘校招岗位或者社招应聘时，企业通常对各岗位已有较为固定的薪酬设定。除非你在校时已是数一数二的风云人物，学识渊博、硕果累累，或是天赋异禀的商业奇才，可以让企业破例为你开高薪，否则大部分职场新人是很难绕开前期领取起步工资的安排和规定的。

因此你不必太过着眼于眼前的薪水，可以这样回答问题：“我了解到贵公司对我们应届生的薪资和职业规划已有合理的设置，我愿意接受贵公司的人事安排，也希望能加入公司，跟公司一起发展壮大，实现自己的就业价值。”

2、工作年限在3-5年以内的年轻人。此类人群已由职场新人成长为企业的“小干将”，有一定工作经验，事业开始往上走，但通常未升至管理岗。这种条件下，如果有好的面试机会，在提前了解该公司的薪酬架构和所求岗位实际薪资（可以直接在企业发布的招聘网站上看岗位相关说明）的前提下，也是可以把握时机，跟面试官适当提一下要求的。可尝试请示要有一定的加薪幅度，但不宜过多，有20%的梯度上升比例已经不错。当然，条件特别优秀者可酌情提高比例，相信企业爱才，会给你满意的答复。

需要注意的一点是：适当提要求即可，不宜太过坚持！态度也不要过分强硬，以免让面试官产生“你在强人所难”的错觉。因你所求的岗位多数依然可能会是基础岗，可替代性较强，所以用人单位不怕招到人。毕竟资历有限，我们可求“稳中求升”，不必非要“一步到位”、薪水翻一番不可。

3、有5-10年工作经验的“职场老人”。面试时不妨大大方方说出你的需求，比如可以坦诚告知HR你目前的薪资是多少，希望在现基础上薪水幅度能有所提升。如果薪资水平相当，可以了解一下有没相关的福利补贴政策，比如：加班的话有没班车接送，或者交通伙食住房补贴，公司能申请到什么人才补贴， 等等。特别是年终奖这一块，一定要及时了解清楚，这块就跟企业制定的薪酬体系挂钩了，是实行13薪还是15薪，差别还是相当大的，关系到你的年终奖是只有1个月还是1年能拿到多出3个月工资的钱。把身为求职者正常的需求真诚表达出来，适当地务实不务虚，是合乎情理的，也可比对出面试的企业和所在职单位有没有收入或福利上的优势，评估出是否有离职的必要性。职场中人本来就是出来工作赚钱的，个人认为适当表达出需求类的问询反而比那种表忠心、喊口号，打了鸡血似的虚假吹捧要来得实际和真诚得多！既真诚表达了诉求，又无形中流露出你想加入到公司的意愿，相信会是面试官所乐见的求职态度的！

4、工作年限10年以上，具有丰富经验的优秀行业人才，或具备一定管理经验的主管级人群，往往是猎头关注和争抢的对象。比方你在职，有猎头来挖，你的薪资要求等问题，猎头自会了解清楚并向用人单位转达，可省去很多奔波接洽的环节。因为有猎头两头奔走、给你助力，事情会变得简单许多。待一切安排妥当，双方都有意向和诚意的情况下，你再前往公司进行面对面沟通，就对方公司的组织架构、岗位诉求、管理权限、责任范畴、晋升空间等层面进行多角度了解。

当然，即便你的个人条件再好，公司实力再雄厚，确定薪酬时也要切忌“狮子大开口”，不要随便开出与实际身价完全不符的天价。

总之，你有工作成果，核心技能，还有猎头为你推荐、从中周旋，只要沉稳应对，拿下满意的Offer自然不在话下。

三、选好有利的招聘时机，做好充足准备，掌握提薪主动权。

但凡在职场里工作过几年的人，大多都听过 “金三银四”、“金九银十”这些词的，这是用来形容离职跳槽的两个最好时机。“金三银四好跳槽”、“金九银十黄金期” ，就是对人才市场就业形势的归纳总结。

1、都说 “金三银四好跳槽”， 企业通常会在春节前完成对部门和员工上一年度的综合绩效考评（KPI），并以此来确定各人的年终奖标准数，而真正下发、打款进账则通常会被安排到年后3、4月份。所以即便不满现状的，或者单纯想换个新工作环境的人，也会默默等待时机，拿到年终奖之后才会提离职。毕竟年终奖关系到你能不能过上一个小肥年。即使是没有年终奖的小公司，一年下来也会提供13薪，而如果你所在的公司当年业绩不错，一下给你3个月年终奖的话，你内心的小宇宙简直要爆棚哟！这对普遍工薪族，尤其是“月光族”们来说，无疑是最大的一笔“巨款”啦！

而到了3、4月份，“有钱在手心里不慌”，早有跳槽计划的人就会大胆离职，往下家跳槽，造成人才流动，岗位缺口加大；而企业也会有年后制定出新一年度的人才需求计划，投放到人才市场的招聘需求量自然就空前火爆了。这就不难理解为什么春节过后的3、4月份，各路人才扎堆跳槽，带动出三四月份的求职高峰期啦！

2、然后是“金九银十黄金期”，那是酷暑盛夏已过，迎来9、10月份的金秋好季节，时值各大企业为下一年度各部门组织架构注入新生力量，储备人才资源的黄金时期，各大高校毕业生峰涌而出，或者踏上求职之路，或者结束实习期，正式找下家……正是人才济济、招聘需求猛增的求职旺季， 工作机会要比往常多出许多。

而如果从中二选一的话，我更看好“金三银四好跳槽”的大好时节，并且亲测有效：不仅很快找到了心仪的工作，薪水也是自己提的，而且找工作的周期超短（只花了不到一周时间）。有换岗打算的小伙伴，但凡多关注，就会发现年后的招聘网站空降出许多大中型企业，岗位需求量呈井喷式增长，面试接触的HR们也更亲和，自然对你掌握提薪主动权更有利啦！

四、 多渠道全方位了解自身所在行业发展趋势，多跟同行平行比较市场行情，掌握岗位薪资浮动规律。

这就提醒小伙伴们不要只顾埋头于眼前工作，还要及时和多频次地通过多渠道来了解行业发展趋势。想知道自己面试能开到什么价位，可以上全国的招聘网站上了解，比如中国人才热线、智联招聘、前程无忧、Boss直聘、猎聘网等，里边会有最新的岗位定薪、以及行业发展分析预测，网站还会定时发布季度性的人才求职动向报表。了解行业的最新市场价，才能更好地评估自己的价值。

多跟同行的薪资做平行比较，为自己的工作能力和价值作出客观准确的可量化评估。各大热门网站、本地门户网站，都会有专门的职场类相关资讯，头条有悟空问答、知乎有高赞回答，企业有内部论坛，话题帖子，里边都可以看到员工发吐槽，诉心事，就工作变动、薪资满意度展开话题讨论，这些都是可以给你作平行参考、情况分析借鉴的。

还可以通过身边同学朋友了解目前各行各业真实的薪资水平，掌握新鲜出炉的一手情报。或是向同事前辈取经请教，都可以给自己求职时提供更多的专业参考和案例支撑。

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