电商兴起实体店衰败的原因（实体店大量倒闭跟电商无关）

中国有8000-9000万的个体户，去年一年就注销了310万家。为何实体店会大量淘汰的呢？

所有人都认为是电商冲击所致。其实不然。真正的原因有3个：资本才是罪魁祸首。

1、互联网巨头与资本来袭

2、大品牌与大连锁的冲击

3、品牌聚合度在不断加强

一

从2020年5大互联网巨头大战社区团购时就能够看出，互联网巨头与资本的狼子野心。

本应该向美国的马斯克那样，在科技领域大展宏图的互联网巨头，为何去抢菜农及个体户的饭碗呢？

搞科研、开发新技术、在科技领域创新，需要投资大量的人力物力，周期长回报率低。这与互联网巨头背后的资本家们的理念背道而驰。

因此，互联网巨头在线上流量红利消失后，以社区为中心，以下线作为入口，能够快速地抢占流量，最终掌握流量分配权与定价权。

为了达成目标巨头们无所不用其极。比如，打价格战，拉拢便利店入伙，整合社区的宝妈成为团长。

这种打法其实跟打车软件，共享单车等模式都如出一辙，靠的都是先让利补贴，快速吸引C端消费者。

当平台培养了大量忠实用户后，就开始向C端加收服务费，减少团长的佣金，压榨供应商。

在巨头的冲击下，个体户、夫妻店就出现了大量倒闭的现象；而随之而来的是失业危机，消费力下降等一系列的恶性循环。

二

即便没有社区团购的冲击，在未来10年能够生存下来的实体商家，也只有连锁类型的企业；而99%的个体户都将面临淘汰。何以见得呢？

如果你老家是农村的，春节回家的话你可以去县城看看，现在无论是餐饮、服装、化妆品、母婴行业，几乎所有的知名品牌都下沉到了四五线城市、甚至县城里。

这意味着什么？市场在下沉，消费在升级，个体户在淘汰。

由于四五线城市及县城的人群的消费力提升了，他们也开始消费品牌、吃洋快餐、吃西餐。

但小的门店（个体户）还是在靠卖货赚差价，用90年代的思路在做生意，必然无法满足人们新的消费需求。

另一方面大的连锁企业及知名品牌在一二线城市的市场已经饱和了，想要拓展市场就要往下沉。

那么这种连锁类的巨头，大品牌背后都是有资本掌握，他们有资金、有供应链优势、有品牌溢价能力。

当四五线以及县城入驻的品牌、大连锁企业越多，就增加了供给量。但在需求量没有增加的情况下，个体户显然是无法与巨头们抗衡的。这也是大量个体户注销的原因之一。

这种现象是从近5年开始出现，现在只是危机到一部分个体户。但在未来5-10年，越来越多的个体户会因市场下沉而倒闭。

三

去年310万家个体户注销，除了供给端的竞争，跟需求端的消费决定也有直接关系。

人们所有的消费都建立的信任背书上；而能够给消费者带来信任背书的就是品牌。

所有消费者无论购买任何产品，都会以品牌作为消费决策的参考。

比如，购买火腿肠你能想到的只有一个品牌；提起空调你也只会想到一个品牌。

因为消费者的大脑容量是有限的，能记住的只有第一名，所以这就会导致品牌聚合度不断加强。

也就是说，消费者购买商品只会选择第一名或者第二名，非知名品牌的生存空间在不断压缩。

因此，人们在购买内衣、电器、服装都会选择到最知名的品牌店去消费。

当然这种现象可能现在还不是特别明显，但随着共同富裕，中产阶级人群越来越多，人们的消费力增加后，这种现象会更明显。

反之，如果你是个体户，没有品牌、没有供应链、没有竞争力，很难适应未来的市场发展。那么作为个体户、实体店老板来说，该何去何从呢？必须要有最快的时间去转型，用新的模式、思路重新布局。