心理学如何拥有高质量的人际关系（如何让别人听你的话技巧分享二）

《影响力》是2006年5月中国人民大学出版社出版的图书，作者是"影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名的说服术与影响力研究权威[美] 罗伯特·西奥迪尼。

该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

影响力是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作促成的影响力等。

在日常的生活工作中，如果我们能够提高我们的影响力，那么我工作就能更加顺利地展开。那么究竟如何提高影响力呢？接下来小强子就会对《影响力》这本书中介绍的提高影响力的技巧逐一介绍，希望对大家能有所帮助。

今天，介绍的是提高影响力的技巧二——喜好

喜好是怎么被用来赚钱的？

书中介绍了美国的一家生产销售日用百货的公司——特百惠所采用的的独特的销售方式——家庭聚会。

与我们所熟知的广告、线下实体店、销售员推销这些销售方式不同。特百惠通过给那些在家庭聚会中推销自己产品的家庭主妇提成的方式来销售产品，日销售额达到了550万美元。

更奇怪的是，很多人意识到了这样的家庭聚会给自己带来了不必要的花销，仍然无法拒绝。“我怎么能拒绝朋友的邀请？我参加了聚会总觉得自己应该买点什么”一些参加特百惠家庭聚会的人如是说。

为什么会这样呢？因为家庭聚会的召集者是自己的朋友，人总是喜欢自己的朋友的，自然也会对朋友推销的产品有好感。

仔细想想，当年很火的微商是不是跟这个有点像？当年那批做微商的人似乎也大都是人际关系还不错的人吧。

影响喜好的因素有哪些？

一、外表魅力。

之前记得有听到过“可爱即正义”这句话。为什么可爱跟正义会联系在一起？这是偶然吗？当然不是。大多数男孩子都喜欢长得漂亮的女孩子，大多数女孩子都喜欢长得帅的男孩子。同样的，长得好看的穿搭更好会更吸引人。这都是不争的事实。所以，外表和内在从来都不是矛盾的存在。外在同样很重要，得体的穿搭是我们每个人的必修课。

二、相似性。

物以类聚，人以群分。老祖宗千百年前就总结出了这样的道理。小孩子喜欢跟小孩子一起玩，长得好看的女生身边的闺蜜长相也不会太差，有钱人的圈子也大都是有钱人。我们总是喜欢跟自己相似的人，个性、背景、年纪、经历等等。君子尚有“和而不同”之说，更何况我们这些芸芸众生。

三、赞美

这就不需要过多解释了。虽然“良药苦口，忠言逆耳”，可是赞美自己的话，谁不愿意听呢？赞美自己的人又怎么忍心去讨厌呢？

四、接触和合作

朋友的话和陌生人的话哪个你更愿意相信？当然是朋友。这就是为什么中国会有什么酒场文化，不喝酒怎么聊天？不聊天怎么跟客户熟悉？不熟悉客户凭什么信任你，买你东西？也许拉近关系做朋友还有很多方法，但是喝酒永远是投入成本最低的那个不是吗？

五、关联的条件反射

爱屋及乌，因为爱一个人甚至连带爱他屋上的乌鸦。所以，关联的力量无疑也是巨大的。记得之前去重庆旅游，有个不能算是景点的景点——“军哥书屋”被带火了，我也特地去参观了一下。结果发现去的都是一些刚成年的小妹妹，然后她们来这里的理由是：“肖战来过这里。”行吧，你们赢了。

如何防范别人用喜好影响你呢？

很遗憾，书上说没有方法可以防范。懂你喜好的，大多数都会成为你的朋友。你难道还会每天想着怎么防范你的朋友吗？

唯一能做的就是接收这个力量，凭自己去判断那些人是真的跟你做朋友，而那些人是想通过这些来影响你。

以上就是，关于提高影响力的技巧二——喜好的分享。

大家在日常生活中有被投其所好过吗？或者有没有对他人投其所好的时候？欢迎留言评论。

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