投资者提问今年1季度业绩如何（持续推动创新升级）

8月25日， 中国领先婴幼儿配方奶粉及营养食品生产商之一的雅士利国际控股有限公司 (“雅士利”或“集团”；股份代号：1230.HK) 公布其截至2021年6月30日止六个月 (“期内” 或 “上半年”) 之中期业绩。

在成人奶粉收入增长迅猛、婴幼儿配方奶粉收入稳步增长的推动下，雅士利期内收入同比增长31.1%至人民币21.569亿元。净利润亦增长24.2%至人民币44.2百万元，每股基本盈利增加12.5%至人民币0.9分，毛利率保持稳定于37.8%。

雅士利总裁闫志远先生表示：“2021年上半年，雅士利看准中国人口老龄化、健康意识提升的市场趋势，加速成人奶粉市场布局、深耕细分市场，并拓宽销售管道，推动成人奶粉业务实现高速增长。

婴幼儿配方奶粉方面，我们在高端婴幼儿奶粉、羊奶粉及有机奶粉新品各方面继续积极布局，透过知名品牌代言人及创新数字化营销手段等有效营销方式，在品牌定位及产品结构上进一步优化，在新生人口持续下降的客观因素影响下，收入仍呈现稳步增长态势。”

一、继续推动品牌重塑，打造差异化产品矩阵

2021年上半年，集团继续推进多个品牌重塑项目。其中，对核心婴幼儿配方奶粉品牌瑞哺恩，通过推出瑞哺恩熊猫IP、舞蹈、新的品牌TVC，结合社会公益行动、会员数字化营销等，进行全面品牌建设；而Arla“宝贝与我”、多拉小羊，以及多美滋等其他品牌，亦透过新代言人、全新视觉设计，以及推出盲盒等创新营销方式，全面进行品牌建设。而蒙牛M8儿童成长配方奶粉亦通过产品发布会及官宣知名艺人邓超为品牌代言人的双重曝光，彰显产品独特性。

营养品方面，高端成人奶粉产品悠瑞系列研发升级，期内与全新品牌代言人张国立先生合作，并联合中国足协，成为中国之队的官方合作伙伴，强化品牌形象，深入开拓中老年奶粉市场。

雅士利将持续对旗下创新产品进行产品定位和品牌塑造，以丰富有效的营销手段，开展消费者教育和市场培育。

二、加强新媒体运用，全方位升级推广方式

雅士利继续透过公关活动及品牌传播，对旗下品牌进行全方位推广。充分运用抖音、微博、微信等年轻一代妈妈聚集的社交平台，以趣味短视频、生动图文、明星互动等方式加强与消费者互动。

集团积极与母婴零售、母婴品牌、母婴社群、快速消费品牌等共同探索创新的合作模式、加快会员数目增长，提升消费者对品牌的黏性。同时，集团建立官方企业微信、公众号、小程序及抖音号等在线平台，实现精细化运营及后链路的生命周期运营，通过营销活动实现精准、高效触达。

集团于2021年下半年将继续保持充足和多样化的品牌传播，以带动在线和线下管道的整体品牌销售能力。

三、持续推动产品创新升级，产品功能属性不断突显

雅士利依托强大的研发资源，携手江南大学、内蒙古农业大学等高校和科研机构，开展全生命周期的营养研究与成果转化，以更能满足市场需求的优质产品，形成差异化竞争优势，进而助推产品营销和业绩增长。

集团在2021年上半年研发上市了多款满足不同营养需求的儿童奶粉，同时研发升级悠瑞全系列多款中老年奶粉，该系列产品即将以全新功能组合和产品形象升级上市。

目前，集团已形成多品牌和产品矩阵，实现基础市场、中端市场、高端市场各等级市场的覆盖；实现从牛奶到羊奶，从非有机到有机，从成人奶粉到早餐谷物类营养食品等多品类覆盖。

四、加强管道策略布局，推进新兴销售管道融合

2021年上半年，雅士利在坚持以管道下沉作为大方向的同时，亦在数字化营销上加大了投入，形成有针对性的管道产品组合。疫情后，集团的送货到家服务亦已成为标准服务，建立了良好口碑。

集团在期内主力布局稳定发展的母婴管道，并以连锁母婴、商超和电商管道协同补充的管道组合精心经营。在母婴管道方面，集团坚持以管道下沉作为深耕方向，同时在全国范围内与全国知名的核心连锁零售商建立了合作关系。电商方面，集团重新布局了电商内部平台“欢乐购”，亦加深了与阿里巴巴、京东等电商平台的合作；营养品方面亦加速布局小区团购、直播电商、社交电商等创新管道。

未来，集团将在2021年下半年持续深耕门店，并加强与电商平台的全面合作。与此同时，逐步探索社群运营、短视频社交、直播带货等社交零售的创新业务模式。

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【雅士利国际控股有限公司】

雅士利国际控股有限公司为中国领先的婴幼儿配方奶粉生产企业之一，专注生产及销售奶粉产品及冲调食品，主要婴幼儿配方奶粉品牌包括雅士利、瑞哺恩、多美滋、Arla及多拉小羊等。集团亦出售多种成人奶粉，包括蒙牛品牌成人奶粉、优怡品牌成人奶粉、悠瑞系列中老年奶粉；及包括正味品牌麦片和雅士利婴幼儿营养米粉等冲调产品。集团的业务模式结合了进口优质乳品原材料、进口优质原装婴幼儿配方奶粉产品、自主研发配方、先进的生产系统及熟悉本地消费市场的专业营销团队等几大因素，为广大消费者提供具有信心保证的产品。