销售技巧和话术100种 销售的技巧与话术

绝对成交的销售话术技巧

销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用,但是顾客总是不够朋友,经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结,就能够成交

1.顾客:我要思考一下

对策:时间就是金钱,机不可失,失不再来

方法一:询问法

通常状况下顾客是感兴趣,但可能还没清楚你的介绍,如某一细节,或有难言之隐(没有钱)弄清楚再对症下药(先生,我刚才到底哪里没有解释清楚,所以你需要思考一下

销售技巧和话术100种 销售的技巧与话术(1)

方法二:假设法

假设立刻成交,顾客能够得到什么好处,如果不立刻成交肯能会失去什么东西利用人的虚伪性寻思成为交易(某某先生,您必须对我们产品很感情趣,假设您此刻购买能够获得XX礼品哦,我们一个月可能才有一次促销活动,此刻很多人想买我们的产品,您看此刻这么适宜,您不仿试一下我们的东西真是机会难得

销售技巧和话术100种 销售的技巧与话术(2)

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