创业的底层逻辑（底层逻辑谁的损失大）

遇见这本书，是幸运的当时我在一个公众号看了一篇文章，里面就有提到书中“谁的损失大，就是谁的错”这个观点。当时看到这个观点的时候，我就觉得很新奇，很有道理，也打开了我新的认知真是记忆犹新呀（一件事情出现不好的结果时，责怪、埋怨、后悔都是无用的，他们改变不了结果。如果自己有所损失，只能怪自己，也只有自己才能改变事情最终的结果——靠自己，自强者万强）

书一到，我第一本选择翻阅的就是这本书。读到开头，才发现，原来作者刘润是得物里面的一员。得物app，它每一年的年度演讲都非常的实在。我们公司也分享过他们的年度演讲，真是菩提灌顶！！！

书中的一些观点，对生活、创业都是非常实用的，不过有些点以我目前的水准看不懂[允悲]

1.作者的其他作品《5分钟商学院》、《进化的力量》

2.马云与王健林的赌局——线上与线下之间的对决。一方打败另一方，是因为相同的地方更多。

3.作者也提到阿德勒的课题分离，对我也是很受用的，他的书我也读了，推荐[赞]

4.列举了得到课程《刘晗。法律思维30讲》来谈人性、道德与法律~

人性:个体追求生存&繁衍008

道德:约束个体的人性达成群体的繁荣

法律:维护群体存在的道德底线

5.学习，拥有智慧。想要活很好，需要知识，但更需要智识。人生三层智慧:博弈 定力 选择

博弈:心态（共赢和感激<雪中送炭，永远比锦上添花难得多~在难的时候拉自己一把的人，肯定会涌泉相报❤️＞用这样的心态参与博弈，可能眼前会吃小亏，但长远看会赢得大利。这就是说所谓的格局吧) 策略。

哈哈哈总是当老好人，容易被欺负。“一报还一报”，是对自己的保护，善良要带点锋芒哈哈哈~确实如此，有不伤人的善良，也有不被人伤的气场！！

定力、选择:拒绝诱惑，勇敢选择，然后享受好处，承担坏处。长期主义的方式的定力去打怪

6.罗曼罗兰:这个世界上，只有一种真正的英雄主义，那就是认清了生活的真相后还依然热爱它。

7.“为什么 观点”这个句式，就是一只注射器。

8.人只会在安全、舒适、信任的氛围下，自己取走喜欢的观点。

9.普通和优秀的差距，就体现在应对方式上。优秀不优秀，要看他是如何解决问题的。有问题，就找解决的方法~这个思维方式，我是在做销售上学到并应用在工作和生活上的。

看到事物的现象还不够，要透过现象看到事物的本质。列举了饭堂的午餐和晚餐的两家供应商来做测试✍️

10.一个人如果基本的逻辑思维，就会有刨根问底的好奇心，遇到事情不满足于表面的解释，而是不断地往下追溯，找到根本原因

11.不看这本书还不知道，原来香港用司马斤计重。1两黄金大概是37.5克，而内地1两＝50克。

12.每个人都需要平衡。水平低的人，心气通常很高，用上帝视角俯视比他成功的人；水平高的人，心气反而很低，“己识乾坤大，犹怜草木青”。这就是平衡。我也见过很多能力强的前辈、长辈反而更平易近人，没有架子，很随和~也有幸自己能遇见很多待我温柔的人呀[害羞]

13.这里也提到复利~之前我听姐姐说过复利的保险。书中讲到，复利效应真正诱人的地方，是收益率。但是大多数情况并不存在早期靠本金，后期靠复利。获得财富是培养赚钱的能力。赚钱靠本金，而不是靠复利。没有本金，哪来钱生？

14.管理:找对人☞合适的奖金制度☞梳理好流程☞员工的激励计划☞企业文化建设和团队建设工作☞充分沟通☞员工跨组调动和沟通

15.每个人都一定要学数学，是为了培养数学思维。

“正确的事情要重复做”，就是概率论的通俗表达。

微积分的思维方式，能够用动态的眼光来看问题。努力需要很长时间才会得到认可；你就会拥有一个平衡的心态~

16.共赢的前提是建立信任~找到能够建立信任的伙伴；主动释放信任的信号，让别人知道你是值得信任的人

孔子说:“三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩。”所谓“从心所欲不逾矩”，不是说要约束自己，让自己想做的事情不越出边界，而是你会因为拥有符合规律的思维方式，所以做的事情根本就不会越出边界，这就是从心所欲的自由。

17.选择行业，然后选择公司。产品思维和用户思维中，文中举了在写字楼附近开餐馆的例子，再结合现在线上平台的便利所发生系统思维的变化☞哪里人流多，哪里就会旺。早期的pc电商，后来的移动电商、微商以及社群经济，还有现在的网红、移动直播和未来的虚拟现实（VR）

18.这里也提到安德斯.艾利克森的一本《刻意练习》，这本书我在抖音上看到推荐。想要获得能力，你要勤奋。就像读过很多书，你能记住多少书中的知识并加以运用才是真的有用呀[鼓掌][鼓掌]

19.影响力杠杆中的三种能力:演讲能力、写作能力、建立人脉能力

20.衡量一个人在商业世界中是否职业化，恪守时间是一种基本的要求。时间颗粒度是1小时的人无法理解对时间颗粒度为15分钟的人。如果理解了，就会明白，恪守时间就是理解并尊重别人的时间颗粒度。

21.史蒂芬.柯维:“想法产生行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。”

22.一个新的概念:边际交付时间。即每多提供一项服务或一个产品所增加的交付时间。

23.把事做对就行[好喜欢]

“当你比他人只强一点时，或许他人会嫉妒、不服，会攻击你，甚至诋毁你。然而，当你足够强大以至远远超越他人时，他人连嫉妒的勇气都没有，剩下的只是对你的仰望和深深的敬畏，他们会爱你、怕你、敬你”。

也举了黄渤的例子:让自己发生改变，你会发展周围都是好人站在时间轴上看，你要离开的并不是那些烂人烂事，而是要离开曾经那个不断遇到烂人烂事的自己。就像特劳特先生的教诲，让自己不断涨价，让自己配得上更好的圈子。

所有的谣言最后都抵不过用户拿到好产品、得到好服务以后发自内心的真实声音。用心创造价值的人，时间会给你答案。

一个人痛苦是因为他没有高度和格局。高度不够，看到、听到的都是问题。格局太小，纠结的都是鸡毛碎皮的小事，算的都是家长里短的小帐，看不到广阔的增量。

24.人脉的本质是给予价值、平等交换。你能创造什么样的价值，就会认识什么样的人。能为别人创造多大价值，你就有多大价值。只有当你能帮到他的时候，他才会来帮你，这就叫双赢经营人脉，把自己的价值付诸别人身上，想办法帮助他人。

▪︎学到的就要教人，赚到的就要给人。

▪︎所有合作，都是先基于了解和信任，然后不断地把自己变得有价值，为身边人创造价值

▪︎作者书中讲到他从来没有抱着某种目的，去主动认识他人，而是踏踏实实做事，为别人分享价值、创造价值

▪︎那些能帮到你的人，不是你的人脉；只有那些你能帮到的人，才是你的人脉

25.只有内心强大，才会示弱

▪︎如果你靠别人的反馈来评价自己，会非常痛苦。你总想着向别人解释，可是，如果是一两个人质疑你，你还能解释清楚，如果是几十万等误解你，你怎么解释？

▪︎这时，如果用自己内心认同的价值观来评价自己，就会瞬间看淡所有的误解。

▪︎你会觉得:他们怎么评价，是他们的事。我对我自己的看法，只和我自己认同的价值观相关。

▪︎因为只有“心态高过云端，姿态埋入地底”，你才可以拥有最高尚的朋友，而没有最低微的敌人

感觉书中很多观点都是知识点，对我来说都是新的知识，我要重点记忆和实操的

26.在沟通的时候，一定要搞清楚，对方想听的是What、Why、还是How，而你自己所表达的是What、Why还是How。都一致，沟通才有效。

▪︎知道What，也知道Why，也是不够，还要知道How。就是做事的方法和步骤。才是像王阳明所说的“知行合一”

27.作者举例子说了小米的发展，把生活耗材类产品也做起来，让原本因为手机活跃的用户，也加入了小米的生活耗材市场

28.谈到边界感:在与人交往时，总有一些人会让你感觉到如沐春风，很轻松。相信这部分人，就是有利他，人品极好

▪︎时间、隐私、权利...这些无形东西的所有权，一旦占用，就需要经过对方的同意，不然属于越界（什么是你的，什么是他的。你在你的范围内做事，他在他的范围内做事）

29.多巴胺支撑每个有目标的人不断攀登；内咖肽使我们在运动中获得愉悦感；血清素能让人感到单纯快乐

30.成年人清楚知道自己想要什么，并为之付出努力，解决问题。有很强的自驱动力。

▪︎凡事与认知有关工作的人，就不能用KPI进行激励，而让他们有更明确的愿景。

▪︎员工忠诚度，不是企业对员工的要求，是员工对企业和企业家的打分，是领导力的量化指标。

31.信用是最大的资产。人的一生是赢得信任的一生，是勇敢地用责任换取信任的一生。

32.公平的核心，是用同一把尺子丈量。

举例妈妈说:“你怎么不把东西分给弟弟吃？”哥哥说:“因为弟弟也没有分给我啊。”妈妈说:“他不一样，他是弟弟。”这就是不公平。妈妈用两把尺子——用分享丈量哥哥，用独享丈量弟弟。

33.真正的领导力，来自内心的追随，而不是行为的服从。举例:敬酒文化

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