保险销售环节中最重要的一个步骤（作为保险销售人员）

都是从事保险销售人员。有的人做的的确实很好，能成为销冠，但是有的人就是不开单。没有客户愿意从他这购买保险，主要有以下几个原因

首先有，首先作为保险销售人员，一定要有专业的知识作为铺垫。这是前提条件的，如果你都没有专业的能力，每人会跟你买保险。说白了当一个客户如果问你一些保险的知识，你也不明白，你也不懂。你支支吾吾的，那你怎么才能讲给客户听，客户怎么才能信任你。

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要有过硬的专业知识，还要把客户作为朋友。把客户就像对待自己的朋友一样。设身处地​的为客户着想，这是很重要的，划重点。没有人不想有人对他好。有一些保险销售人员。没有把客户当成朋友，只是把它当成客户，也不经常维护关系。只是麻木地单纯地讲一些保险的专业知识。只考虑自己能不能开单，像这种自私自利的人，客户会很反感。还有不要一味的跟着客户的脚步去走，一定要有自己的主见。要跟客户大胆的说，比如你有没有朋友想买保险可以给我推荐一下。但不要一直说这些，在适当的时候提醒一下客户。维护好客户那你的单子将会源源不断。

有了专业的知识和维护客户的能力，下面要做的还有很多，比如学习，时刻的问自己为什么别人能够成为销冠，而你却没有开单。一定要多问身边优秀的人。要充满正能量，不断的学习。

向做的优秀的人学习，请人家吃个饭，不要单纯的吃饭，一定要向他请教一些问题，让他分享一些经验。要厚着脸皮去问他，你不问每人会告诉你怎样才能成功，怎样才能有客户跟你买保险，这样你才能有可能去超越和代替他成为销冠。一般成功人士都是先从模仿开始，然后才有自己的作业模式

最后坚持不要放弃任何一个客户，有志者事竟成，加油！你会做的更好