tata女鞋年龄(如何在众多圣诞营销中赢得消费者的好感)
圣诞节刚过去,各家品牌推广五花八门,然而“年年有今日,岁岁有今朝”,每年圣诞主题营销都层出不穷。如何在契合Tata女鞋品牌调性的基础上从众多圣诞营销中脱颖而出、提升用户对品牌的好感度,是摆在项目组成员面前的头号问题。
项目思考:我们要解决什么?
起初接到项目brief的时候,品牌方的诉求很是简单直接:Tata女鞋,作为国内知名女鞋品牌,舒适、时尚、百搭,应对圣诞和新年两个时间节点进行冬季线上推广,提升用户对品牌和产品的好感度。面对这样的brief,我们需要思考:
Tata的产品舒适、时尚、百搭,三个点全打不容易留下深刻印象,那么我们应该向受众传递哪个点?国内市场女鞋品牌很多,产品普遍不存在明显的差异,品牌定位相似,我们如何让Tata的品类中形成区分,利于消费者记忆?
策略制定:跟用户说什么?
通过各种渠道进行检索,加上精准的消费者分析,我们发现:用户在产生购买行为时,一般会考虑三个问题:“买不买得起”“好不好看”“舒不舒服”,而前两个因素影响消费者进店,“舒不舒服”才是决定消费者产生购买行为的关键因素。
游戏主题明确、画面温馨、简单易操作,极大提升了消费者对品牌的好感度。游戏中送出的门店现金优惠券也为线下销售导流不少。
2)主题海报
以家人、闺蜜、情侣为切入点的主题系列海报。
3)微博活动
微博同步发起【圣诞节,我们一起虚度时光】活动,获上万转发。
4)线下门店
导购同步宣传H5游戏,号召消费者扫描二维码玩游戏,赢优惠券。短短几天,微信H5游戏收获了近20万人次浏览量,微博活动收获了上万人参与,Tata圣诞节传播战役圆满结束,极大提升了消费者对品牌的好感。
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