碧生源常润茶值得买吗（靠卖常润茶一年赚8亿）

你记得2009年前后铺天盖地的“常润茶”或者“减肥茶”广告吗？它背后的公司碧生源，曾经一年坐拥近8.7亿收入，也早在2010年就登陆港股完成了上市，可谓是风光无限。

但是过去了十年，碧生源的风光就全然不再，市值和业绩近乎折半，甚至传出了2021年巨额亏损，只有卖出旗下房屋来保障业绩，这十多年中究竟发生了什么？问题出在了哪里？

小小功能性茶包，一年轻松拿下8.7亿收入

碧生源2000年成立，当时立顿通过销售茶包拿下行业第一，而创始人也就此察觉到市场潜力，并且将产品定位在了功能性茶包，并将目标开始就锁定在了女性消费者上。

在此后的十年时间中，碧生源依靠着常润茶、减肥茶两款产品快速发展，不仅当时类似“碧生源牌常润茶”的广告无处不在，超市商店甚至是药店的显眼处都摆放有旗下的两款茶包产品。

根据财报显示，在碧生源的巅峰时期，两款产品销售额高达8.7亿元，仅常润茶一款产品就有高达5.66亿元的收入，也因此被行业誉为市场的一大奇迹。

食药监总局出手，主力产品改名后显现颓势

2016年，国家食品药品监督管理总局出台新规，要求保健产品不能带有功效宣传文字，而减肥茶也因此停产，虽然后来改名为“常菁茶”就恢复生产了，但销量就已经大不如前。

2015年，以“减肥”为名义的保健产品同样越来越多，“减肥茶”也失去了以前的竞争力，销量下降后就只能让公司投入更多销售费用来帮助宣传，但广告效果甚微也就造成了恶性循环。

力不从心的碧生源也尝试过向普通茶饮料领域进行转变，比如玫瑰红茶等多款茶包产品，但市场反响平平，也拉开了公司业绩持续下滑的序幕。

卖茶还是卖广告？消费者不再买单的原因多

除了失去市场竞争力和“改名风波”的影响，碧生源自身出现的问题也难辞其咎。就比如在铺天盖地的宣传之下，出现了消费者对其“卖广告”的质疑和被抽检产品质量不合格的问题。

业内人士透露，按照2009年成本计算，碧生源每包茶叶成本只有4分钱，零售价格平均下来却高达2元一包，虽然考虑到运输、宣传等其他成本，利润可能不高，但同样引发了质疑。

最要命的是，广告满天都是，但北京市场监管局抽检时却发现有药房销售的碧生源产品“霉菌和酵母”实测值超出标准限值6倍多，被判定为不合格，让不少消费者望而生畏。

危机前没有坐以待毙，但亏损已经无法忽视

当下健康风盛行，碧生源也想借以酵素果冻、膳食纤维粉等新品，来应对日益激烈的市场竞争，但目前的销量和业绩都不容乐观，并且已经在2021年再度陷入亏损。

2021年碧生源预计亏损金额为1.2-1.3亿元，已经创历史新高，而2021年公司才通过出售位于上海的8处房屋获得4963万元，如果刨去这部分所得，亏损只大不小。

碧生源20年的发展中，既有瞄准市场空白创造机遇得来的财富，也有面临市场变革后无法适应的危机。正在努力挣扎的碧生源，也还需要再瞄准一个消费需求，才能完成自救。