全家桶提速（全家提速）

来源：第三只眼看零售 作者：张思遥

初步解决了续约问题后，大陆全家开始提速。

近日，《第三只眼看零售》了解到，顶新国际集团董事长、现任中国全家执行长魏应行及其团队到访Today便利武汉总部，并与Today便利创始人宋迎春接洽。Today官方对此表示，“双方就企业间开放合作，共同推动便利店行业发展，进行了探讨。”

同时，全家便利团队还接触了江西有家便利。企查查公开信息显示，江西有家实业有限公司向上海顶实仓储有限公司出质了旗下江西励初供应链管理有限公司、广州伊源供应链管理有限公司等旗下公司股权。而顶实仓储有限公司是全家便利店（FamilyMart）在中国大陆地区指定的唯一供应链集成商，属于中国全家投资方顶新集团旗下供应链公司。

也就是说，全家便利正在接触本土区域便利店品牌。这不仅关系到全家便利接下来的扩张模式，也会对便利店格局产生影响。

从合作模式来看。由于大陆全家与日本全家续约方案并未向外界披露，关于全家能否自行进行区域扩张合作未有定论。因此业界目前主要有两种分析方向，一是全家便利在新一轮续约中拿到了区域扩张权限，或将通过与区域便利店品牌合作等方式，快速提升门店数。二是日本全家方面仍然以“开城费”等方式限制全家扩张，那么中国全家背后经营主体顶新集团，也可通过开放顶实供应链等方式拓展B端市场。

在便利店格局层面。全家便利一旦开放合作，从门店数量、加盟商拓展、区域占有率以及消费者层面均会对罗森、7-Eleven两大日资品牌产生影响。而与区域便利店品牌合作，也从一定程度上贴合了当前本土便利店品牌出现并购整合的行业趋势，相对更易推动。

《第三只眼看零售》认为，此前受制于中日全家便利的品牌授权纠纷，在罗森、7-Eleven两大日资便利店先后提速扩张的背景下，全家似乎暂停了两年。但随着全家便利与日方达成为期十年的新一轮续约合作，业界有必要重点关注全家接下来会如何发力。

摸索区域合作可能

已有To B输出案例

有家便利与顶实仓储之间能达成股权质押关系，起因在于原有家便利投资方新力地产资金链出现问题。这导致有家便利在维持日常经营的基础上，也需要对接新的资本方。在此背景下，顶实仓储出手，其背后考量就值得业界关注。

《第三只眼看零售》认为，双方达成合作，可以从两个方向理解，分别代表了全家便利未来发力的两种可选方式。

第一个方向是，顶新集团是通过旗下供应链公司间接入股有家便利。顶实仓储接受有家便利旗下供应链公司股权质押，相比较直接进入母公司股权结构来说，即有可能避免母公司主体存在的债权关系。如此一来，即便有家便利未能如期达成双方合作目标，其供应链公司会成为顶实仓储旗下子公司，变现机会更大。

那么，对于全家便利来说，这也是一种拓展区域合作的尝试方向。

一位接近全家的行业人士告诉《第三只眼看零售》，全家此前未能快速开城有两个原因，一是因为与日方的品牌纠纷悬而未决，导致全家不能全身心专注于扩张运营。二是日方对中国全家有合同条款约束。日方首先严格限制中国全家只能以顶新集团为运营主体，不能与第三方区域大加盟商合作。其次，中国全家每进驻一个新城市，均需向日方缴纳一笔数额不小的开城费用。

此次续约后，日方如果放宽了上述条款，全家便利选择与区域品牌合作，便有可能在短期内进入新城市，借用当地企业资源。

从全家便利近期接触的Today便利、有家便利可以看出，二者在单店模型、商品结构等方面是以日式标准化便利店为参考，与全家便利具有一定契合点。而有家便利创始团队出身于全家，在企业文化、运营逻辑等方面，也更易磨合。

“7-Eleven每年也会找一些区域便利品牌交流拜访，但去的都是自己尚未进驻的城市。所以全家团队去武汉拜访Today便利，也就可以理解。”一位便利店高管向《第三只眼看零售》分析称。

第二个方向是，如果日方仍然严格控制中国全家运营方式，那么顶新集团或将在便利店业态B端输出层面加大力度，推动此前只供全家的供应链、商品、技术、设备等板块开始向第三方输出。

实际上，这一方向已有案例落地。2021年3月，福建见福便利与全家便利于成都区域合用供应链系统，双方配送车辆、仓储及部分商品供应均为同一体系。据接近见福便利的业内人士表示，若双方合作顺利，未来成都区域内见福便利与全家便利的商品结构将逐渐趋同。

据顶实官网信息显示，“顶实正依托于物联网技术、大数据应用、 AI 设备的快速引进，重点打造为更多品牌便利店提供物流及供应链集成服务的核心能力。”可见其服务范围已从专供全家转变为面向全行业。顶实总经理杨振宇也曾公开表示，“未来十年，顶实会进一步定位于便利店B2B智能商贸物流合作平台，发挥顶实商贸和物流的能力，成为中国便利店供应链市场中的’BAT’和’三通一达’”。

同时，有知情人士向《第三只眼看零售》透露，全家便利的工程部已转变为独立子公司，在自负盈亏的同时向第三方输出全家店型及整体设备装修方案。

由此可见，顶新集团作为全家母公司，在后台建设与前台运营方面已有所区分。

这里面首先有行业趋势变化的原因。例如在鲜食工厂板块，一些便利店高管认为，如果当地鲜食工厂处于空白状态，那么首选统筹社会资源，多家企业联合建设。这不一定限制在便利店业态中，跨界联合反而更好做到成本、风险共担。但如果区域内已有规模化鲜食工厂，若不是出于资本、地产投资等考虑，目前来看没有必要自建鲜食工厂。

其次也有日本全家与中国全家品牌纠纷导致的因素存在。“顶新与日方第一轮品牌授权合约签了20年，第二轮只有10年。对于企业运营来说，10年太短了。所以顶新要另做打算，也不是没有可能。”一位便利店高管对此分析称。

日资便利店普遍提速

本土品牌进入整合并购期

全家便利选择当下提速，主观原因在于与日方的品牌授权纠纷基本告一段落。但不能忽视的是，便利店行业大势也是推动全家发力的重要变化。

《第三只眼看零售》注意到，日资便利店在近两年间先后加速扩张。

例如7-Eleven中国董事长内田慎治表示7-Eleven已经具备等同于进入收割期的能力，新进驻省份最快一年即实现盈利。其重大变化包括：从专攻一线、省会城市调整为将二三线城市纳入开店范畴，扩大市场空间；调整开店策略，摸索社区商圈新店型；降低单店投资成本及加盟费门槛，在不影响品质的前提下使加盟商更易盈利，使总部更易拓店。

罗森也通过区域大加盟战略加速进驻新城市，同时开启品牌并购。其最新一次并购动作，是以罗森（广东）便利有限公司作为天虹微喔100%股权的受让方，成交价格为人民币3.1亿元。双方于2021年12月29日正式签署了《产权交易合同》。

这对于全家来说，无形中便会形成压力。

一方面，同为日资品牌，潜在加盟主选择品牌时必然会评估其加盟成本、品牌形象、运营能力以及盈利能力。那么，如果7-Eleven、罗森进一步扩张，即有可能影响全家招募加盟商。另一方面，从市场占有率来看，适合日式标准化便利店运营的城市数量本就有限，在7-Eleven、罗森不断渗透的背景下，便会限制全家提升市场占有率。

事实上，从魏应行为数不多的几次媒体访谈中即可看出，全家便利并非无心扩张。他曾在2014年表示，“全家便利店已经进入扩张期。我们的步骤是大概三年一个新区域，一年两到四个新城市。我们预估到2020年全家便利门店会达到4500家，到2024年预计到1万家。”

同时，本土便利店近一年来也逐渐呈现出并购整合趋势。这对于全家便利来说，或许是一个弯道超车的机会点。

相比较2017年前后来看，资本对便利店业态的关注度、投入度有所降低。部分有志于长期参与便利店业态的投资方也改变了投资目的及运作方式，从希望在3-5年内投出一个上市公司，改为推动便利店行业并购整合。同时，疫情影响、消费市场变化等原因使得部分认为自身没有能力、或没有强烈意愿坚持长期投入便利店的经营者寻求出售、乃至关停退出。

在此背景下，对于做好准备，计划长期投入便利店行业的企业来说，当下便是一个搅局者退出，有助于拿下优质标的的良好环境。

具体到全家便利来说，全家在经营能力、商品能力、以及供应链能力等方面具有一定优势。它入华7年即表示实现盈利，可见已初步得到市场验证。同时，全家便利背后的顶新集团在投入预期、资金实力等方面也有优于机会主义投资者。

可见，全家便利在处理好品牌授权纠纷的基础上，即具备了赶超意愿及突围机会。从全家便利的企业愿景中也能看出，全家便利希望以“务必使加盟伙伴得到最好的后勤支持与指导；让消费者购物之余获得更多的附加价值；加盟伙伴及厂商都能与公司共同成长，达成各城市第一”为奋斗目标。【完】