苏宁为什么越来越强（深陷泥潭的苏宁）

泥潭深陷的苏宁易购，终于迎来一个好消息。

前几天，苏宁突然宣布与美团达成战略合作。也就是说，现在大家在美团APP里搜苏宁，就能直接下单买手机、电脑、家电等产品，最快30分钟送达。

可以看出，苏宁还想在双十一前再努力一下。只是，美团能给它回多少血，就不好说了。

在电商时代逐渐没落的“贵族”，苏宁要算一个。

这两年节衣缩食的苏宁，迎来一年一度双十一大考。只是，这次它显得尤为努力。

一方面，紧抱“大哥”大腿。目前，已有175个城市的600家苏宁门店入驻美团闪购，其余暂未接入的则打上“到店”标签。

同时，苏宁还计划明年入驻门店要超1000家，不断加大向美团的开放力度。

另一方面，给出真金白银补贴。苏宁表示，不仅10月21日~11月13日免除美团配送费，还推出各种大额满减优惠券和限时折扣。

除在美团闪购布局外，苏宁自家平台也动作不断。

比如，接触老板、美的等一线家电品牌争取深度合作；推进直播、种草导购等短视频，多平台矩阵帮助提高销量。

甚至，为调动消费者积极性和购物体验，提高“以旧换新”的回收价，承诺“30天价保”，部分商品支持“30天内包退”“365天内包换”等。

能看出，本次双十一，苏宁已经竭尽全力。

当年，苏宁看不上电商模式。现在，其最大竞争对手，反而是曾瞧不起的阿里、京东等互联网电商平台。

近两年，苏宁连续亏损，债台高筑，财务状况恶化，创始人张近东和儿子张康阳负面消息不断，企业高层备受非议，二级市场表现更是一塌糊涂。

好在阿里系零售界老将黄明端临危受命，让其聚焦于家电3C这一核心主业的电商业务、线下门店及物流服务。

今年7月，苏宁在自家APP里上线“苏宁速达”。只要用户周围3~5公里内有门店，就能线上下单、免配送费送货，平均配送时间为1小时左右。

同时，以加盟苏宁零售云店方式，加快开发下沉市场。公开数据显示，截至今年6月末，其自营门店1589家，零售云加盟店已经增至9749家。

可以说，这些线下门店就是苏宁入局即时零售的底气，也是手里唯一能打的牌。

若把时间倒退10年，自建配送服务、独立布局本地快送体系，对苏宁来说并非难事。但现在，即使有野心，也没有精力和资源来实现。

想抓住这根稻草，就必须要找到一个值得“托付”的合作伙伴。

即时零售领域中，苏宁自然不会选老对手阿里、京东，唯一合适的便是美团了。

既是合作，自然要双方都满意，那么袋鼠看上苏宁啥了？

其实，对于零售市场来说，瓶颈早已凸显。电商发展红利也在递减。如此背景下，打通线上线下融合的本地快送体系，逐渐成为各大平台争抢的新风口。

众所周知，美团以外卖起家，最大的优势是强大的配送能力。不过，对即时零售赛道而言，时效性固然是张王牌，但优质的供应链同样重要。

从数据来看，食品、生鲜、医药、美妆和数码3C的复合增长率，在即时零售各品类中位列前茅。

前几项品类，美团都已找到不错的伙伴，如永辉、家乐福、伊利、丝芙兰、花西子等。唯有数码3C领域，一直缺少一个有影响力盟友。

苏宁作为家电3C连锁品牌中的“老大哥”，虽然身处第二梯队，但依旧拥有不可忽视的实力。

对美团来说，与之牵手，无疑是一次供应链资源上的重要补强。

话说回来，纵然即时零售赛道前途一片光明，也不见得苏宁能抓住这一根救命稻草。毕竟阿里、京东这些早已入局的玩家，正在一旁虎视眈眈。

这个双十一，苏宁或许可以靠美团回血，它能带来增量，但体量实在有限。若想真正自救，还得从自身布局和运营找出路。