致努力奋斗的70后（九零后十八年的奋斗）

开头先放一张刚出社会的照片

15岁的我，是不是帅爆了

我记得2006年初开始南下广州，那个时候未满15岁，正是青春，我相信人定胜天；我相信吃苦中苦，为人上人；我相信天降大任于斯人也…；

青春就应该这样，就应该目空一切，就应该我要我觉得，不要你觉得[灵光一闪]，所以出来第一份工作，在广州海珠区一个饰品厂打包装，15块钱一天，全勤450元/月[得意]，还不包吃呦…。书上不是说一寸光阴一寸金么？为毛我一天只值0.1g金，鲁迅说的没错，童话里都是骗人的…

话说15块钱一天怎么生存呢？当时广州工业区消费是：早上蛋肠1.5元、中餐一荤两素4元、晚餐蛋炒饭1.5元，水1.5元（宿舍不提供饮用水），一天光吃就是8.5元，还剩元6.5元巨款，烟是少不了的，3.5元的特美思，还剩三元巨款，每周再去趟网吧去砍一下传奇，想想就觉得有奔头[呲牙]。

因为年轻气盛，和厂里几个四川人闹矛盾，干了不到两个月，我特么竟然被炒鱿鱼了…！！人生的第一份工作…！！我特么我连15块钱一天的价值都没有…[捂脸]！

经济实力不允许我有一天的懈怠，第二天我就提桶入职了一个小印刷厂，老板娘见我肤白貌美、充满活力，让我从事印刷检验工作，月薪600元…（不包吃）。

塞翁失马，焉知祸福，我竟然涨了5块钱一天的工资，我发挥了农村娃的优良特点，勤劳苦干的精神，也为了不被第二次炒鱿鱼，特别珍惜这份工作，因为车间切纸机师傅旁边的垃圾，没有固定人员清理，我承包了下来；工厂送货缺搬运，我随时顶上，由于我吃苦耐劳的良好精神，老板娘考虑到女孩才几岁，我也觉得不合适，所以选择了涨工资，三个月后工资涨到900[捂脸]，所以说付出是有回报的的，那个时候最大的梦想是能当上一个海德堡四色印刷机的机长，每天牛逼哄哄，后面跟着六七个徒弟，机长月薪06年就将近一个W了，那个时候我特么才0.095个W[捂脸]

德国海德堡四色印刷机

工作之余，就是帮他们用汽油洗印刷机，那一天到晚用手接触汽油的滋味、那气味…、那油墨粘到手上的滋味…！

但是那又怎样？牛逼么？无敌么？对于一根无根的野草，人家凭啥教你？苦中苦，人上人，呸…！做了近6个月，心灰意冷，我选择离开老板娘的女儿…，在06年下半年，前往人间天堂的东莞…。

东莞，这是一座有爱的地方，这是一个聚集了无数打工人心酸与美好的地方，下料与包装、螺丝与烙铁，总有一个适合你的岗位，但是我选择了在华润万家做客服播音员的岗位[耶]，底薪1100元，包住不包吃，话说我薪水上了四位数了，我特么都开心死了，但是然并卵，为毛东莞的消费比广州要贵？一个土豆丝记得当时就要7块钱左右，按照每天三餐20块 一包硬白沙，偶尔网吧通个宵，吃个炒粉的消费，到月底能有老干妈拌饭吃，就算是阿弥陀佛了…！存款和手机，此时是我无法触及的高层次生活…！

这是东莞清溪华润万家客服台

那个时候，超市里面最愉快的，就是我一嘴湖南塑普的广播，为同事们带来了很多欢乐，别人一听我广播就知道是湖南人，因为广播的词基本上都是固定的，经过一个月左右的锻炼，普通话非常标准了，现在基本上在外面说普通话，没有任何口音了，所以，工作不单单是赚钱，也是一个不断自我学习进步的方式。

那个时候最大的爱好就是泡在超市图书专柜里面，迷恋上了各种成功学大师的自传，现在还记忆深刻，买了很多光碟和书籍反复看。

比如余世维的有效沟通：

矮胖矮胖的余世维

翟鸿燊的道法自然

一开口就是捭阖之道，道法自然

鬼精鬼精的陈安之

这些讲座和书，回头看，虽然没用，但当我一个农村娃看到他们说的很多没见过的事物，总会觉得她们好厉害，充实了我一定的阅历，这些成功学大师的心血巨作，虽然没让我当上董事长，但是教会了我一些言谈举止、待人接物的基本礼节，我知道了人微言轻，喝酒杯子要放低；领导拿烟要点火；领导不坐我不坐的狗屁礼仪，也在我浅薄的知识层面，沉淀了一定的吹牛逼知识，也更加明确了我发家致富的梦想，所以在工作了一年多后，到07年下半年，我进军了东莞房地产二手市场。

二手房中介，职业称为：置业顾问，也称为：置业经理，各位请叫我一声：王经理底薪1200元，不包吃住，在东莞东城国际公馆旁边的综合楼里面租了一个没有窗户和厨房，但是有厕所的单间，月租金300，房东赠送一台21英寸，能搜到中央一台的彩电，从群体宿舍瞬间住到了单间带卫和彩电的房间，我…我感觉我发家致富就在眼前了，所以为了发家致富，为了奔小康，为了下个月能交上房租，加油加油我最棒，加油加油我最强，耶耶耶！

我给各位看官说说一个新手入行二手房中介的历程哈，首先第一件事就是跑盘，就是通过你的双腿，把东莞市区的所有楼盘跑一遍，每天回来把当天跑过的楼盘用纸画出来，比如某个楼盘，有几个门口，正门在哪里，后门在哪里，有多少栋，分别哪些都是用什么标记，那个时候没有共享单车，跑盘都是用腿不停的跑，有的时候为了省下两块钱的公交费用，晚上走路回家腰和腿都挺不直，通过一个月的努力，终于把东莞市区楼盘跑完了，接下来我也可以穿着衬衫领带做在门店里面等客户了，但是又特么然并卵，我要派传单了。

这是街头派传单的样子

（如果把我p在王健林办公室，我想我的气场应该可以胜任董事长了）

做中介这段时间确实要感谢余世维的《有效沟通》和金正昆的《公关礼仪》，给了我一些沟通技巧和待人接物，遇到了形形色色的各种客户，帮我得到了认可，也在最短的三个月内，我的提成 工资可以保持在两千左右了，07年的两千，我可以吃20块钱以内的外卖了，可以偶尔买点水果了，可以偶尔来金白沙香烟了，也买下了人生第一部金立手机，一开机刘德华印入眼前，好手机、金立造[泪奔]，发家致富好像就在眼前了，但命运弄人…，08年次贷危机，整个二手房市场一片狼藉…，公司倒闭了，没有任何征兆，突然第二天去上班，门店空了，门也关了，打电话问店长，说公司撤出内地市场…？？

我…迷惘了…！

我这么努力这么拼命，好不容易我具备了生存的能力，还没有开始赚钱，就倒闭了…？？为毛？？

那种无助，至今都无法释怀…

回头展望，我认为我内心最大的弱点就是脆弱，经不起打击，不具备责任和担当，喜欢逃避，就如这次房地产中介的经历，经过半年的打拼，摸到了门槛，只要我换个公司，我能很快的活下来，只要熬过了09年，就会迎来房地产市场的爆发，但是我面对不了半年的辛苦，换来了公司的倒闭。

浑浑噩噩在出租屋躺了一个月，到08年下半年，为了解决温饱，我随便找了一份工作，进入了餐饮行业，我成为了一个服务员，俗称：端盘子。

工资950/月，但是包吃包住，实话实说，饭店的伙食还是可以的，比吃外卖香多了[捂脸]，综合来看，可支配资金，比在超市工作要充裕，但是每月烟、上网，偶尔来个麻辣烫，依然月月光…，农村人就是这样，在没有学历、技术、关系的情况下，永远都是在基层生存…，服务员和杂工（普工），永远都是我们这批80、90当时唯一的选择…

东莞清溪小雨天湘菜馆

本着吃苦耐劳的精神，做到09年下半年，得到了店长的认可，店长跳槽去筹备新店，把我带上了，我也从服务员荣升为楼面领班了[耶]，工资也涨到了1400元/月，09年，我才18岁呀，这么年轻，我就当官了，从早会下面的听众，转换成了早会上面的讲会人，我惆怅了，这怎么得了，到20岁我不就成了楼面经理了么[捂脸]。

饭店开业照

成长真的需要一位贵人，而这位贵人，也就是从事餐饮行业，带我跳槽的店长（上图右边白衬衫女），至今我都叫她领导，领导看中我实事求是、做事踏实，一把手一把手的把为人处世、管理经营、人情世故教我，慢慢我也退去了稚气，至今每年我都会去找她，请她一起吃个饭，这是来自一份纯粹感情、一份纯粹的尊敬。

2010年，是一个充满爱情的一年，我收获了爱情，也是一个服务员，特别可爱，我利用职务之便，每次休息都是和她一起休息，孤男寡女，非常自然的我恋爱啦[耶]，只是比我大一岁，回头想想，我被老牛吃嫩草了，亏啊……[泪奔]

非礼勿视

回归正轨，我跟着这位领导做了三年多餐饮管理，也学了三年多，年轻人，总是自负的，我觉得我可以单干了，我想自己做楼面经理，一次次和领导表露了心声，领导让我休假的时候自己出去找找工作，从这一刻我明白了一份现实，到了一个方面的负责人，如果想通过面试找到工作是不可能的，因为一个老板不会冒风险去试错，都是通过行业内推介，领导一次次和我说，你还年轻，要沉住气，把人情世故理解透，把管理方式理解透，自然就会给我介绍工作，但是耐不住我一次次的请求领导帮忙，领导答应了，记得离职的那天，领导嘱咐，不要毁她口碑[捂脸]

这里我得借此感谢领导的无条件帮助，谢谢[作揖]

2013年开年，领导给我介绍到东莞塘厦的一个饭店“湘味居”做楼面经理，那年我22岁，我就成了楼面经理，工资3500，住公司单间，主导楼面、收银、传菜三个方向的工作，入职前我激动的晚上睡不着教，我想我同年的大学生还没有毕业，而我就已经是经理了，感觉大学生在我眼里啥也不是，我觉得自己巨牛逼[强]

这是做楼面经理的照片

但是当我入职，此时我完全感受到了，受到庇护，和自己独挑大梁的巨大差异，所有人员、老板关系户看着你做出成绩。提升服务员的服务意识、提升饭店的宴席、配合厨房良性转换材料库存…

为了达到这些工作目标：

每天早上第一个赶到饭店，查看人员上班情况、楼面卫生、餐具准备工作，和厨师长了解当天菜品情况，针对库存久的材料，列出特价菜品，然后针对当天人员协调、菜品销售进行早会；

每周参与新菜品试味，比如咸淡、嫩、老、香、色，然后提意见；

制定宴席套餐，拜访一些工厂行政大户，送礼维护关系，上门点菜，从饭店的角度，我需要开发维护好更多的工厂行政人员，确保每次聚餐都在我们这里，确保宴席的毛利；

员工的技能培训和服务流程培训，离职和调皮员工的思想工作的沟通及招工。

那个时候管理的这批服务员，是95后了，年龄基本二十不到，天天晚上泡网吧，经常是通宵达旦，好几个无缘无故旷工三两天，迟到两三个小时，你跟他做思想工作，说旷工一天扣三天工资，她说好好好，第二天该旷工还是旷工，该迟到还是迟到，导致经常岗位缺人，一些比较服从的员工比较有怨言，那就只能招人，逐步替换掉不听话的人，所以每天中餐之后就去人流大的地方招人，到了13年，做服务员的人很少了，其一：没有面子；其二：薪水比不上工厂普工的工资，招工进展非常困难…！楼面一直处于缺人状态，得不到新旧员工的替换，就无法完全有效的按照我的管理要求进行工作开展，然后加上老板关系户的偶尔插手工作，工作开展非常不顺利。

工作开展的不顺利，致使关系户和一些旁观者对我工作的怀疑，进入了一个恶性循环，她们越怀疑我的能力，就越插手我的工作，插手的多了，楼面服务员就无视我的工作安排了，导致我工作举步维艰，厨师长也开始不配合我的工作，经常对我提供的诉求无视，为了确保楼面工作的开展，任何事我都是以身作则，带头开展…，但是依然没有效果，员工不服从，招人招不到，我怎么办…？

遇到这些问题，也不敢和以前的领导沟通，怕丢她面子，压力压的我整宿整宿睡不着，我不知道怎么办，我为什么这么努力，这么拼命，工作的方向反而与我背道而驰？我感觉我快疯了，随时处在崩溃的边缘…！

这时我巨大的缺点冒出来了，我…选择了逃避…！对，在工作了三个月左右之后，我和老板提出了离职…，我人生中的第一个挑战，失败了…！管理工作不是普通个人工作，这不是能通过拼命、努力就能胜任的工作，我败在心性的不成熟、败在了人情世故的不透、败在了管理经验的缺失、败在了内心的不够强大…！

当我走出湘味居的门口，我再次陷入了迷惘…，我的路到底在哪里？我要怎样才能发家致富？我要怎样才能回到那家，可以让邻里多看一眼？七年来，我努力学习、努力工作，为什么到头来依然一事无成？

苦中苦、人上人？

人定胜天？

天降大任于斯人也…？

我只是蝼蚁而已…！！

（下一章分享我为了逃避现实，进入工厂的6年和自己开店的经历，因为白天需要跑业务，都是晚上回忆，下一章预计三天后可以发出[思考]）

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